各位为什么我们每次看《亮剑》，都会让人热血沸腾，因为李云龙身上那种逢敌必亮剑的精神。从管理的角度看，亮剑精神就是狼性精神！李云龙说：“独立团就是一只狼，只要出击，必有所获!”作为一个企业领导者，无不希望把公司打造成独立团一样战无不胜的狼性团队，所以，宁可要一帮咬牙切齿的狼，也不要一群温柔的羊。

    马云曾经说：“凡是想方设法逼出员工能力，开发员工潜力的公司都会升腾不息，因为在这种环境下，要么变成狼，要么被狼吃掉! ”古人云，慈不带兵，善不为官。要想打造狼性团队，作为团队的头狼，心慈手软是不行的。一只绵羊永远也不可能带出一群狼的团队。

一、欲望

激发欲望

    每个人都有欲望，其中最大的两个欲望就是“金钱” 和“成功”。每个人的奋斗，说好听点是为了理想，而理想的本质就是欲望。

    任正非对员工说：华为最大的问题是什么？是钱多得不知道如何花，你们买房子的时候，阳台一定要大一点，天气好的时候，经常在阳台上把钱晒一晒，否则你的钱就全发霉了。

二、进化

强迫进化

    人都有惰性，而且特别喜欢舒适区的感觉。犹如温水中的青蛙一样，习惯了舒适区的环境和温度，就失去了活性，不想再去奋斗。迫使员工进化，就必须不断地“折腾”。比如马云经常把管理者进行板块轮动，目的就是让员工在新环境中不断进化。

三、教育

挫折教育

    知耻而后勇，抓住问题和失败，要进行挫折教育。让职员对自身不足能够有清醒的认识。这样的“精准打击”可以够锻炼个人的忍耐力。不要总是迷信赞美激励。如果一个人禁不住挫折，受不了打击，证明他并非是狼性团队中需要的角色，正所谓优胜劣汰。

四、态势

高压态势

    狼为什么凶狠顽强，因为要活着！韩信背水一战为什么能成功？因为士兵要活着！活着就是最大的压力！如果没有压力，韩信的士兵能那么拼命吗？

    华为、阿里巴巴都有末位淘汰制度。任正非说：“末位淘汰掉一些落后的员工也有利于保护优秀的员工。西点军校就是坚定不移地贯彻末位淘汰的制度。”

五、速度

盯住速度

    什么是执行力？执行力首先是速度！没有速度，工作就谈不上力度，结果也不可能有深度！竞争是残酷的，行动慢一步就有可能失去机遇。好的领导者应该是拿着秒表训练百米运动员的教练，眼睛盯着下属的速度。如果你不盯，公司也没很好的文化驱动力的话，高铁也能给你开出牛车速度！

六、成果

只要结果

    必须将“请给我结果”的文化深植到员工骨髓之中。不看苦劳，只要功劳；不听如果，只要结果。美国企业家说：“不要告诉我分娩有多么痛苦，把孩子抱来给我看看”。

    任正非说：“本事再大，能力再高，首先要去做出结果来，没有结果不能真正认可你素质很高。强调的品德和工作能力，就是贡献和结果。”

七、警示

以儆效尤

    管理中，处理一个人，或一件事，可以对其他人起到很好的警示作用。所以，对于员工犯下的问题错误，必要时进行公开警告，以示众人。马云为了统一阿里巴巴的价值观和执行文化，曾经开除了两名跟他一起创业打江山的元老。不如此，怎么能做到号令如一呢。

八、制度

铁面无情

    领导在职场没有朋友!如果你机械地推行柔性管理（柔性管理需要企业文化配套），把公司搞的跟文化沙龙似的，会死得很快。凡是成功的企业，必是管理比较严格的，凡是成功的企业家，必是不讲感情和感恩的。如果老板整天讲感恩，员工知道，这一定是个骗子。

九、激励

标杆激励

    对于执行力强大，取得重大突破的员工要进行特别的奖励与表扬，树立榜样。目的就是净化团队气氛，起到辐射和带动作用。有一年，三一重工发年终奖。梁稳根特别提出要重奖一名员工3000万。那时该员工已经去世。梁稳根说：必须奖励，他是公司的功臣。

十、信任

信任力量

    “我相信你能做到”比“你必须做到”多了一份信任，让员工感受到“被尊重”，才能产生责任感、使命感，竭尽全力地完成好工作。德鲁克说：“企业管理的问题很多都是源于信任问题。”领导不信任下属，怀疑其忠诚，下属不信任领导，怀疑其诚信，这样的团队是不可能有狼性的。

十一、竞合

狼性合作

    任正非对狼性定义为，一是敏锐嗅觉；二是进攻精神；三是群体意识。所以，打造狼性团队，必须强化团队合作精神。华为是矩阵式组织结构，强调的是团队合作、共同意识。京东集团也对员工的配合度进行考核，而且配合度指数权重很高。

十二、精神

头狼精神

    头狼精神有2大核心，一是为了保证狼群生存，迫使狼群进化的精神，二是在狼群遇到困境时，挺身而出的精神。这样它才有资格做头狼。亮剑中，李云龙的手下被五师的人抢了战利品，还挨了打，李云龙见到后，二话不说为下属撑腰站台。有这样的领导，下属能不卖命吗

十三、人员

人员是前提

    有一则寓言故事，说某地的一群老鼠，深为一只凶狠无比、善于捕鼠的猫所苦，于是老鼠们聚集一堂，讨论如何解决这个心腹大患。老鼠们颇有自知之明，并没有猎杀猫儿的雄心大志，只不过想探知猫的行踪，早作防范。

    大家讨论了三天，开了三天会，最后才想出一个自认为好办法：在猫的身上挂个铃铛。这个建议一提出，立即赢得一片叫好声，可是突然有一只不识时务的老鼠说，这个决策好是好，但我有一个问题，我想问一问大家，由谁去给猫挂铃铛。

    谁来挂铃铛，就是由谁去“做”，也就是执行。当然对于老鼠们来说，完成这样的任务是有相当难度的，甚至是一个不可能完成的任务。

    合理的战略部署是执行的前提！战略如果脱离实际，就根本谈不上执行。团队在制定战略模式时，首先要想到的是自己的团队是否执行的了战略方案中的要求，只有战略模式和团队能力相匹配的，战略才会得到有效的执行，否则就不会有实际效果。

    团队执行能力取决于两个方面，一个是“愿干”，二是“能干”。愿干又能干的，被称为人财，是公司的宝贵财富，这种团队是可遇不可求的。第二类态度好能力差些，被称为人材，愿干而不能干，可以通过培训，让他们变得能干；第三类态度差能力强，被称为人才，对于能干而不愿干的人员，很多老板很重视心态素养培训，甚至寄托在传统文化及宗教思想上，这样做也是需要的，但仅此还是不够的。试想团队都是成年人，自己的价值观和行为方式都是经过多年塑造而成的，改变他是很难的，所以关键还要设计能合作共赢的价值观、管理机制和协作流程，让其自动自发的变得愿干；第四类，既不愿干又不能干，态度差能力差被称为人裁，这类团队一般是被裁员的对象。

    提高执行力，首先要选对人，把执行力强的团队招聘进来，然后让他变得更优秀。柳传志先生对执行的看法是这么一句话，他说积极选拔合适的人到恰当的岗位上，还要锻炼团队队伍的执行能力。

十四、动力

管理是动力

    有效地管理把复杂的事情简单化，“执行”是目前管理领域比较流行的一个词，都快被大家说烂了。执行没有这么复杂，其实执行很简单，就一个字“做”，说到就要做到、做到就要做好。执行就是做，不言而喻，提高执行力就是提高做事的能力，团队不做你希望的事情，只会做你检查的事情。

    能够提高执行力的管理动作必须具备三个要素：标准、制约、责任。

    引导团队自觉的去“做”事，重要的就是制定“有效的游戏规则”，即制定科学的管理机制，“两人分饼”如何做到皆大欢喜，规则就是“你先切，我先拿”。借助当事人的利益追求和利益博弈，将其执行的方向导向预定要求，借风使船、顺水推舟，自动自发地去执行。

    目标管理就是能够促使团队自动执行的有效管理机制之一。目标管理能够有效地让个人充分发挥特长，凝聚共同的愿景和一致的努力方向，建立团队合作，把团队目标和个人目标结合起来，能让团队为自己工作的同时实现大团队的核心目标。

    有一位老企业家的儿子问父亲怎么做管理，老企业家拿了一根绳子放在桌上，让儿子往前推。儿子就从后面往前推这根绳子，但怎么推都不行，一推绳子就弯了。这时候，老企业家说，你试试从前面去拉这个绳子，看会怎么样？儿子一拉，自然就把绳子拉动了。老企业家说，管理其实非常简单，你需要用目标把大家拉动起来。

    目标管理的原理在于人人都应该自觉的完成自身的工作任务，取得预期的绩效和结果。对一位团队最客观中肯的评价就是他是否实现了最初的目标，即成果与目标是否相一致。

    目标管理的最大优点在于目标可以拉动每个人自动去执行工作，可以根据目标对自我的绩效进行管控。人们普遍希望自己能够独立的进行工作，通过自己的努力实现目标，而不希望在他人的监督和控制下开展工作，完成目标。目标管理提供了一个人们自动自发开展工作、进行自我控制的机会和平台。

十五、文化

文化是核心

    毫无疑问，一个具有高效执行力的团队，必须是团队能够自动自发去执行工作的团队。只要当高效执行的行为成为规范、成为团队共同遵守的价值观，也就是说团队形成了高执行力的文化，才能称之为高执行力的团队。

    要想使团队富有执行力，就必须将执行力形成一种文化，使其成为文化的一个组成部分，才能使每一个人都理解并深入实践执行力，只有这样，执行力才能充分发挥作用。团队发展壮大需要一大批执行力强的领导、团队，需要全员的执行理念。因此必须将执行力融入到团队文化中去。

    建立执行力文化，首先要强化团队执行力的行为。人的行为影响人的思想和态度，改变人的行为就能够轻松改变他们的想法和态度。简单的理解就是“人不是因为快乐而微笑，而是由于微笑才快乐”。

    可以在团队中，找一些标杆，骨干，先把一批人的执行力提高上去，从而去影响和带动其他成员一起高效起来，形成一股强有力的氛围。这些人最好是团队本身有一些影响力，且能力较强，或者人缘比较好的。 同时leader也要从中一起去推动，去配合，从上倒下的执行，才能更有说服力。

    通过有效管理养成高执行力行为，行为成为习惯，团队形成了高效执行的风气和氛围，人人以高效执行为荣，以偷懒拖拉为耻，团队自然会产生强大的战斗力，无论何时何地，即刻就能投入工作,成为“招之能来、来之能战、战之能胜”的铁军。

    提高执行力，管理是动力、文化是核心，相辅相成、相互支持的 （未完待续，版权原则上归彭小东导师所有首发行销力微信公众号及网站，关注行销力微信公众号并查看历史消息，更多原创实战干货精彩分享！欢迎转发，敬请注明作者及出处，更诚挚的邀请您亲临彭小东导师课堂聆听彭小东导师现场精彩演讲！）