近日一则财经新闻显示，白酒品牌国际化遭遇惨败，水井坊出口收入更是下滑10%，中国白酒在国际市场贸易中占有率仅为0.76%，国外市场消费白酒的仍是中国人。而洋酒进入中国后，很快依托酒吧、夜场、高端酒水终端，使洋酒品牌文化、洋酒生活方式被"洋为中用"，创造了洋酒的中国式消费方式，受到成为中高端消费群的追捧。　　

　　问题出在哪里？尤其是以茅台、五粮液、水井坊等为代表的高端酒水品牌，几千年的璀璨中华文化、匠心酿造、古老的工艺、香型口感等等，我们一点也不差，为何迟迟不能真正被国际市场接受。

　　品牌价值塑造滞后　　

　　反观国外成功的高端酒水品牌，他们除了酒水品质、工艺、国家文化等背书以外，更具有独特的品牌价值，品牌价值是占据人们的消费心智，影响其消费行为的关键，商业竞争的最终目的就是占据消费者心智。　　

　　比如，水井坊"中国白酒第一坊"，轩尼诗"成功从来都不是一场独行"，同是千元以上的高端酒水品牌，一个在产品层面沟通，一个在自我价值层面沟通，事实证明只有品牌价值与高端消费群的内心产生共鸣，才更容易引爆市场。　　

　　高端黄酒赢在品牌价值　　

　　在国内黄酒市场中，两百元的已是高端，之也营销公司服务的杭州高端黄酒品牌"老台门"，零售价都在300元以上，在杭州A类餐饮终端很是受追捧，老台门是国内酒水行业的标杆商源集团开发，他是如何做到的？　　

　　答案显而易见，除了渠道及产品品质背书以外，更重要的就是品牌价值，之也团队研究分析后，决定首先从老台门的品牌名入手，在酒水产品中，品牌名是市场的第一认知，品牌价值很大程度上与品牌名紧密相连。　　

　　台门是浙江绍兴地区高门旺族的府邸大门，这一背景不是所有人都了解，但从字面上领会，"台门"带给消费者的直观印象，是一道气势雄伟的大门。门是人类走向文明的符号之一，从蛮荒混沌的天地到智慧创造的空间，以门为分界，即使到今天，门内门外，也是两个截然不同的世界。　　

　　梳理"门"的理念，之也团队发现，与老台门所瞄准的高端消费群的价值观高度契合。　　

　　首先，他们是怀揣着梦想的人，在实现梦想的道路上，曾经遇到过许多难以开启的门，将来还会遇到，无论是宽门还是窄门，无论多么坚固，多么困难，他们都将尽一切努力打开它们，因为，他们视这些门为"梦想之门"。　　

　　老台门，正是他们生命中那道梦想之门的象征，一道比普通的门更高的门，它不止是一道门，更是不同寻常的体验、出类拔萃的成就、非凡卓越的人生、分享快乐的入口。　　

　　"打开这道门"，就是打开一个前所未有的全新境界。

　　当你遇到巨大的挑战与机遇时，打开的是万丈雄心与豪气之门。

　　当你与生意伙伴宴饮应酬时，打开的是可贵的信赖与鼓励之门。

　　当你取得又一个非凡成就时，打开的是喜悦、自豪与欢庆之门。

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　　"打开这道门"就是老台门的品牌价值，把老台门打造成一种世界观、一种品味、一种生活态度的代表者，是高端消费者中寻找和提炼的共同语言，使之成为一种高端交际文化酒。　　

　　明确品牌价值后，之也协助商源集团，围绕终端进行了：打开成功之门、打开辉煌之门、打开进取之门、打开梦想之门、打开友情之门等，系列老台门品牌价值传播运动，快速得到了高端消费群的认同。　　

　　高端产品的消费，实质上是品牌价值的消费　　

　　在国人的酒桌文化上，高端酒水是地位、身份的象征，也是对客人至高的礼遇，满足的是面子需求。地位、身份、至高礼遇、面子，这些都是消费需求的最高层级"实在自我价值"的表现。　　

　　因此，高端品牌的价值塑造要言之有物，描绘出高端人群的人生梦想、境界、历练等，直击他们内心最柔软的地方，产生共鸣，占领心智，最终影响其消费行为，成为他们这个阶层的符号。　　

　　在消费升级的当下，高端消费群早已开始追求产品以外的附加值，比如这两年泛滥的"工匠精神"一词，被追捧的、产生溢价的是坚持、精益求精的职业"精神"，而不是工匠及产品本身。目前酒水企业越发重视产品附加值打造，尤其高端酒水，如果仅仅是停留在卖酒阶段，只怕中国酒水品牌的国际化之路将无比漫长。