和人的成长一样，企业发展是分阶段的，每个阶段都有其主要矛盾，解决了主要矛盾才能向前走。

　　人有少年时期、青年时期、中年时期、老年时期，不管什么人，到了年龄就会进入下一个阶段。但是企业不一样，企业如果没有解决当前发展阶段的问题，不管是八年、十年时间，要么死掉、要么依然属于该发展阶段的企业，只有解决了当前阶段的主要矛盾，才能进入下一个发展阶段。

　　企业分为四个发展阶段——初创期、成长期、发展期、成熟期。

　　企业的第一个发展阶段——初创期，主要矛盾：找方向。

　　企业成立了之后，就进入了第一发展阶段，这个发展阶段的主要矛盾是找方向，即做出一个有人愿意花钱来买的产品，并且找到一种把它源源不断的卖出去的方法。解决了这个问题，企业就可以突破第一发展阶段，走向第二发展阶段。

　　很多企业，明明还没有做出产品，却不重视做产品也不集中资源做产品，反而投入很多精力去考虑怎么样推市场，怎么样做产业布局，这是非常错误的。

　　企业的第二个发展阶段——成长期，主要矛盾：营销。

　　能不能用三年时间把企业第一个发展阶段打磨出来的产品，卖成市场份额数一数二，这是一个巨大的挑战，如果解决了营销这个矛盾，企业就会成为单品的销量冠军，达到年利润过亿的规模。一个只会做产品的公司，要在全国建起销售网络，不论是代理商网络还是建起全国的分公司网络，要开始去投放大量的市场费用，买到足够的流量并把流量转化成收入和利润，这其中每一步都是巨大的挑战，都需要相应的班子、战略和队伍才能实现。

　　在excel表上计算出来的销售额和利润，跟真正把收入收到账上，中间隔着不止一个太平洋的距离。很多企业死在这里，所谓的“C轮死”就是死在这个发展阶段，产品做出来了，钱融到了，想把产品变成收入和利润时，头脑一发热，从80人一下就扩充到800人，然后管理失控系统崩塌了……这种例子比比皆是。

　　企业的第三发展阶段——发展期，主要矛盾：多元化。

　　已经成为单品冠军了，怎么样能把每年增长30%持续下去呢？只有开辟第二战场、第三战场。如果运气好，用三年的时间度过这个阶段，企业就会变成有两三条产品线的一个综合性的产业集团，5亿以上利润规模。

　　人都是串联动物，做完一件事儿再做另外一件事儿大家都会，同时干两三件不同的事儿，这是一个巨大的挑战。有没有多元化的产品只是多元化的一个门槛，进了这门槛更重要考较的是企业的管理能力和经营能力。

　　企业的第四发展阶段——成熟期，主要矛盾：生态化。

　　发展期结束，企业成为多元化集团，再向前发展，就必须解决生态化问题，打造一个生态链。

　　联想系、阿里系、腾讯系，都是处于企业的这个发展阶段。如果不进入到生态化阶段，一方面，你的综合性企业集团很容易被人家颠覆；另一方面，这么大的体量要继续获得30%的持续成长，一定要进入生态化这个阶段，沿着产业链的上下游、左右游进行投资、布局、整合，获取协同利润和生态链利润。

　　企业发展就是这样，处于哪个发展阶段，就要集中力量解决那个发展阶段的主要矛盾。跨越式的发展是不可能的，想走捷径的结果是欲速则不达，还得回过头去补课。

　　一个老大，能不能清楚认识到企业所处的发展阶段，并且遏制住自己跨越式发展的冲动，是能否让企业尽快完成本发展阶段突破的关键。而企业能不能迅速突破本发展阶段，是企业能否可持续成长的基础之一。