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如何用正确的思维销售

[作者:秦绪文    点击数:645    更新时间:2018年04月09日]

如何用正确的思维销售让你赚取的财富多10倍

   真正销售的永远都不是产品,而是问题的解决方案,这个解决方案里边就有一部分是知识载体,就有知识的内容。真正人们认为有价值的往往都是一些无形的那个部分,这一点我们一定要注意,以前我们没有意识到,现在一定要有这个意识。

    人们购买的其实就是那个无形的部分,而这一个部分,任何行业,任何产品都存在。这一点非常非常的重要,因为我们直接去购买商品的时候呢,我们要求大量的相关信息,而这些信息是支持我们解决疑难问题的核心价值。

关于用虚拟产品提供附加价值,只需要记住三句话:

   第一,你提供的价值,这个价值可以表现为任何形态;可以是实物,可以是虚拟;但成本最低,并且最有效的,能持续影响的,就是提供“信息产品”;信息产品的载体可以是视频,可以是录音,可以是电子书,也可以是文本文字。

   第二,做任何生意,任何业务,所有样式形态的产品,都能转化为“信息产品”。不管你是卖保险,卖房子汽车,还是搞旅游,做工厂,卖服装,美容产品,都能转化出“信息产品”。

    运用写作技术,可以把任何领域,任何行业内的一些关注度较高的文章进行整理,剪切,按一定的标准分类归纳,按照一定的逻辑结构改编,就是很宝贵的“信息产品”。

    你接下来要做的就是,把这些有价值的信息产品,这些价值,提供给你的潜在客户,有了持续影响,才能更高效率的成交!

    任何高深理论,策略,技术,一旦你知道了是非常简单的,之所以你觉得高深,只是因为你还不了解而已。无论你做什么行业,卖什么产品,你是需要从开始的营销布局,到建立信任感,到解决客户的疑问,最后引导客户成交是需要一整套的流程的。

    如果你没有一整套的流程去学,只是单一的学习某种方法,那么你在互联网上只会花更多钱而赚不到钱。所有模式的设计都是格局,思维,流程,步骤这样下来的,细节是核心,否则无法落地.

    每次我们都会首先讲思维,框架,方向,然后才是流程,步骤,细节,这样下来,你就能够做到心中有数,知道你在每一步做什么?

    不论是录制视频还是撰写报告,也不管是编辑用户攻略还是印刷实体书,在内容的整理上都是有章法可循的,经过我对营销10年的实践,总结了5套有效的内容整理的方法,今天将详细地为你分解:

    当你学完这5套写作自己行业电子书后,你就可以打造零成本的资讯引流精准裂变粉丝了。第一套写作公式秘诀:属丝逆袭成长故事的4大撰写步骤。

    之前提到的我朋友从一个苦逼的广告业务员,如何成为广告策划专家的故事,在描述他的成长经历和经验时,目标客户很容易被带人情景中,因为他经历的很多的苦难正他们现在状态,同时,他获得成果也成了目标客户所追求的。

到底如何写出属丝逆袭的故事呢?

    我总结了4个步骤,分别是:痛苦现状、得到点拨、立刻执行、获得结果。

1、痛苦现状

    任何人的成长都有一个痛苦摸索的过程,当你能够清晰的描述自己刚开始时的悲惨遭遇。在我朋友写的《 广告终极运用秘诀》中,他就把自己曾经做 广告业务时的悲惨遭遇展示出来,刚好对应了大多数 广告从业人员的困境。

2、得到点拨

    在苦难的时候,任何人都渴望得到别人的帮助和点拨,但却始终没有像武侠小说中的主人公那么幸运,能够掉进山洞得到绝世高人的指点,然而,当你描述自己在现实生活中得到高人点拨时,受众不仅羡慕你,他们还会庆幸看到你受到的点拨,因为这正是他们需要的。

    我这里所说的点拨,可以是前辈指点,也可以是通过某件事情得到的启发。在我朋友《 广告终极运用秘诀》中,他告诉我他的每一次进步都是得到了客户或亲友的点拨或启发。

3、立刻执行

    得到启发后立刻执行,并表明自己在执行中并非一帆风顺,告知受众,在遇到阻力的时是如何思考与化解的,这样,能够让目标受众更加真实的感受到你的付出,从而鼓励自己也要像你一样。

    用心做好每一件事情,同时,他能够从你的执行细节中学到很多东西,开始佩服你,甚至崇拜你。

4、得到结果

    过程固然重要,但是人们更期盼最终的结果,你必须描述清楚,通过你的执行,得到的结果是什么,并且你得到的这个结果正是他们梦寐以求的,他们会更加庆幸看到你写的这份资料。

    这里的结果有两种,得到的回报和从中的感悟,回报能够刺激他们的行动欲望,感悟能够启发到他们的思维。

    依照以上4点,循环写就行了,通过几个循环的痛苦、启发、执行再到结果,最终就顺利实现了屈丝逆袭,受众会因为这种跌宕起伏的成长经历而受益匪浅,并自愧不如现在所的事情,从此发誓也要像你一样通过努力获得成功。

    这里需要注意的细节是,描述痛苦的时候一定要把自己的生活状态和精神状态展示出来,在描述成长过程的时候,一定要把自己的努力程度及具体使用的策略展示出来,受众才能真正学到实质的东西,在写最后的结果和感悟时,一定要写出几条让对方可以记下来的经典言论,这些言论要能成为他们做事情的信条。


 
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