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你的职场成长需要“策略”

[转贴自:职场指南    点击数:897    更新时间:2023年04月18日]

    身在职场,或许每个人都渴望通过谋求自身的职场成长来追求所谓的成功。为此,不少人可以孤注一掷,奋力拼搏。而今天这位愿教你一招,帮你发现谋求职场成长的捷径。

今天的文章来自于我平时的思考。

    我做品牌策略相关工作多年,服务过各种各样的客户,也经手过许多新鲜有趣的案例。在这么多年的工作中,我越来越觉得“策略(Strategy)”是一个很容易被忽视,但却十分重要的东西。

    市面上对“策略”一词有多种解读,也有多种分支。在公司层面,有商业策略;在营销层面,有传播策略;在舆论层面,有公关策略;在投资层面,有融资策略;在日常生活中,有人际交往策略......

    不同领域的知识都能融会贯通,是我一直以来的观点。策略同样如此,无论在哪个领域,策略的核心内涵都是不变的,那就是:为了达到特定目的而制定的计划和方法。它提供具备可执行性的建议与指引,以及事后可评估的参数标准。

    一个策略可以复杂到撑起上百页的PPT(比如麦肯锡这类的咨询公司),也可以精炼成一句话(比如著名的“农村包围城市”)。 我曾经有一篇文章说过,你自己的人生就是最好的创业产品。今天的文章,我把策略和职场发展结合起来,分享一些经验和看法。

1将目标细化拆分:破除职场迷茫

    “拆分目标”是一种很常见的策略分析方法,通过对大目标的拆分,把它变成具体的,能够实行的多个小任务,然后逐一攻破。比如一个目标是:提升XX品牌明年华东地区的汽车销量。

     这个庞大的目标,可以按照影响销量的相关因素进而拆分为:

1. 销售渠道目标; 2. 市场传播目标; 3. 售后服务目标; 4. 人员发展目标;
5. 新车型研发目标。

    仔细思考,“销量”可以从哪些具体途径进行提升?于是我们可以总结出以上五个小目标,共同构成了一个大目标。

    职场成长同样如此。很多时候我们感到迷茫,正是因为没有具体的目标,或者目标过于庞大,不知道从何下手。此时我们需要先寻找到大目标,再拆分成小目标。

    关于这一点,我有个好建议,那就是从招聘网站上的Job Description(岗位描述) 下手。任何一个公司,对招聘岗位都有详尽的工作内容介绍。我们可以以这个为参考,来作为未来职场技能发展的方向性指引。

    比如,最近我在某招聘网站上发现一个苹果公司的品牌数字营销经理的职位: 苹果是我非常喜欢的品牌,我很想去这家充满创意和趣味的公司工作,那么现在该怎么办呢?

我们接下来看这个职位的岗位描述(为了阅读方便,我直接翻译成中文):

    1. 擅长发想,发展和执行充满冲击力的社交媒体传播活动以及数字营销项目;

    2. 善于通过数据挖掘,找到未经洞察到的市场发展趋势,并能够将其转化为实质性的营销建议,通过测试和数据分析来说服决策的制定;

    3. 对中国的数字及社交媒体平台有充分的了解,清晰地知道不同平台上的用户使用行为;

    4. 能够和资深的管理团队及其他部门通力协作,拥有良好的沟通技巧和提案技巧;

    5. 能够适应多项目同时进行,能够管理多家广告公司和供应商,确保工作成果的准时提交;

    6. 热爱音乐、运动、时尚等年轻人主流文化及亚文化,对这些有着深入思考和洞察;

    7. 优秀的Keynote,Word和Excel使用能力,优秀的英文读写和沟通能力;

    8. 拥有5-7年行业相关工作经验。

以上这些岗位描述,就构成了这个职位的日常工作内容。

    那么,这对我们有什么启示呢?实际上,如果对这些描述进行分类总结,这些要求就能直接转化为具体的职业技能小目标:

    a. 数字营销活动的策划和执行能力(岗位描述中的1和3);

    b. 数据分析能力(岗位描述中的2);

    c. 内外部及上下级的沟通和管理能力(岗位描述中的4和5)

    d. 额外加分能力(岗位描述中的6);

    e. 硬性标准能力(岗位描述中的7和8)

    假如我现在是一个工作经验只有两三年的营销新人,那么接下来就很清楚知道自己该提升哪些方面的能力了。比如:

   a.数字营销活动的策划和执行能力。

    想要提高这方面的能力,就要让自己多参与公司内部重要的数字营销项目。从最开始的创意策划,到方案提报,再到后面具体的项目执行,每一个环节都要清楚做什么工作内容,并且自己要积极多做贡献。

再比如:

    c. 内外部及上下级的沟通和管理能力。

    这就要求不仅需要有强大的专业技能,还要学会和不同部门之间合作。如何分配工作任务,如何争取合作资源,如何洞悉上级的要求,如何进行项目时间管理……这些就是接下来要去提升的能力。

    总之,先找到自己心仪的工作岗位,再将岗位描述中的条条框框一个个摘出来,不断进行拆分,就能构成具体的,可执行的小目标。

这都是我们去提高自己的方向。

2策略性打造成长路径:围绕“钥匙”技能

    关于如何提升具体的工作技能(比如PPT制作、时间管理技巧、人际沟通技巧等),现在市面上有非常多的课程和教材,以前我也推荐过一些,这里就不再赘述。 这次,我想聊聊对“工作技能”这个词本身的理解。

    玩游戏的人都知道技能树的概念。当我们选择一种游戏职业的时候,有一些技能学会了,能够开启更高级的技能。而这种能开启更高级技能的技能,我把它叫做“钥匙”技能。

    它就像一把万能钥匙,掌握之后能够开启更多未知的大门。没有玩过游戏的朋友也很好理解。比如当我学会了“逻辑思维技能”,那么基于这个技能的知识点,我接下来能够发展出:

1. 项目管理技能; 2. 数据分析技能; 3. 项目提案技能;

    在职业发展的道路上,越早掌握越多的“钥匙”技能,未来的路会走得越轻松。那么具体的“钥匙”技能有哪些?我说几个自己感同身受的,也欢迎大家补充。

A.说服沟通的技能:

    这个世界上有两样事最难。一个是把自己的思想装进别人脑子里,另一个是把别人的钱装进自己口袋里。无论哪一种,都需要强大的“说服沟通”技能。这不仅需要口才,更需要对受众需求的精准把握。由说服沟通技能进而还能开发出商务谈判技能、公关宣传技能甚至讨价还价技能等,每一个都作用巨大。

B.明察秋毫的技能:
 
    对事物细节的关注以及力透纸背的洞察,往往可以为我们带来意想不到的机会。这是一种将大多数人忽视的细节,通过合理的质疑和思考从而转换成潜在机会的能力。

职场上这种案例太多。

    我的一个同事就曾经通过观察老板的工作细节,得知对方不喜欢看图表。于是他每次都将复杂的图表做成简单的PPT图形来做项目汇报,单凭这一点就得到了老板的青睐。机会隐藏于细节。

C.化繁为简的技能:

    将复杂的问题不断拆分,从而细化为我们熟悉的,简单的组成单元。无论是复杂的市场营销活动,还是投资分析报告,抑或是合作研讨,这个技能都能帮助我们快速找到问题症结,对症下药。

    总之,职场成长就跟玩游戏一样,只有掌握关键能力,才能开启更多可能。

3像策略家一样思考,永远胸有成竹

    最后,说说策略的心态和思路。你永远不知道明天和意外,哪个会先来,这句话同样适用于职场。虽然要对自己的成长有规划,但每个人都不可避免地会受到外界环境变化的影响:今天看是朝阳产业,明天就可能被新技术新模式所颠覆。这样的情形,最近几年在各个行业里频繁发生。

    落实到每个人自身,除了着重打造“钥匙”技能,更需要有一个善于面对“变化”的心态。

    三国故事里,马稷突失街亭,引来司马懿15万大军进攻西城,彼时诸葛亮身边无一员大将。其他所有人都大惊失色,而诸葛亮是怎么做的呢?

    “孔明坐于城楼之上,笑容可掬,焚香操琴。” 一场“空城计”,将一个策略大家的智慧展现得淋漓尽致。这也正是用谋略来应对变化的正确心态。这里的关键,是对形势的预判:由眼前的现状延展想象出未来的诸多可能性,从而及时布局,找到最优解。

    简单说,在变化来临之前感知变化,采取行动。

    如何做到这一点?很简单,让自己亲上战场。好的策略既能够高屋建瓴,也可以落地执行。比如“农村包围城市”“曲线救国”“围绕单一爆款,打造整体品牌”等。不上战场的将军不配做将军,不去前线的策略家只能纸上谈兵。

    每个行业都有自己的战场。想要锻炼策略思维,就要积极去前线搜集信息,感知变化,然后到后方整理分析,找到方向,如此反复循环。比如之前火爆的在线知识答题,所有巨头争相入局,机会在哪里?新的广告形式可以是一种。在用户答题精力最集中的时候,植入品牌内容,让广告成为题目,说不定用户会“记恨”你一辈子。

    再比如有一段时间大家突然都在朋友圈养青蛙,机会在哪里?提供轻度陪伴和值得等待的小惊喜可以是一种。基于此,或许可以延伸出众多具有想象力的产品。

    互联网信息渠道这么多,每天都有不断的变化发生在身边。我们要做的,是培养自己的信息“搜集癖”,去消化、提炼、筛选、总结,让自己时刻胸有成竹。


 
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