创业者怎么去识别商机

　　我觉得每一个做生意的人，不管你是自己创业，还是你在选择项目的时候，你能否抓住商机，我觉得对你的成功是非常关键的。怎么才能识别商机？所有的创业大咖的分享都是在讲刚需，到底什么是刚需？

　　我们会看到，很多时候，你拿到一个产品，你认为这是非常强大的需求，但是这个需求并没有真正变成现实，那是为什么？

　　我觉得刚需有两点：

　　一是必须已经存在的需求。当一个需求还需要你去教育时，那肯定不是刚需，不是刚需的产品能做，不是刚需，你可以通过教育消费者，慢慢去市场成长。但是不是刚需的产品，市场不会有一个特别巨大的规模。

　　二是算规模。你想做这个领域，这个领域的市场空间到底有多大？这个市场空间的发展趋势怎么样？整个市场规模有多大？你选的项目或者你自己做的项目在这里面能够占据一个什么样的比例？而且这个整体有没有成长。

　　不同的时期，风口是不一样的，发展趋势也不一样，所以算规模很关键。如果你做一个事情，这个事情很快就达到瓶颈，你要自己创业，风投也不会找你，如果你是做这个产品的代理，全中国的大势和增长都达不到预期，你怎么能够赚钱，所以算市场也很重要。

　　第二个是看竞争。

　　我觉得很多时候，创业首先在家里就要会盘算，你要盘算清楚你有多少强对手。你在一个行业对手很多，强手很多，你就不能干？那不一定，要看你自己的资源。我觉得，创业永远是在选择，永远是抓时间。你如果找到了正在成长的项目，强手又没进来，这样好的机会，我觉得非常幸运，你一定能够发财。我觉得看竞争非常关键。

　　第三个是找场景。

　　场景销售的概念就是，我在看直播，老大说了，推荐你们一本书，特别好，下面正好有书的链接，你看老大推荐的挺好，我们就买了。怎么样去找到你的产品能否刺激需求的场景。像我们做净化器的时候绝对有场景，看到雾霾，你给孩子买不买。这样的场景我觉得对于小创业还是非常重要的。

　　第四个是测窗口。

　　一个产品有刚需，市场规模足够大，你也看到有成长，竞争环境还OK，也有场景刺激，但是，是不是一个起飞的窗口？这个也非常关键。如果你不在一个真正面临起跳的窗口，也不是不能做，但是你就不会满足VC的期望，或者你做一个项目代理，你希望迅速赚到很多钱，你就必须真正把握住这个窗口。

　　第五个是有利润。

　　有的项目也挺好，但是行业的游戏规则已经变成了基本上不挣钱。行业的游戏规则，你拿不到利润的时候，你就会非常可惜。比如充电宝，小米企业已经把行业游戏规则改了，包括WIFI、插排，你做起来都会非常费劲。

　　第六个是建理想。

　　很多时候，创业不只是为了赚钱，我们也希望做符合初心的事情，对社会有价值的事情。一个创业项目既有风口、又赚钱，而且还符合我们的理念是多美好的事情。

　　我们三个爸爸，我们创业是为了孩子，我们希望自己做的事情能够给孩子造福，能够去满足我们创业的初心，你如果选到这样的项目我觉得是非常理想的。

　　这六个点都符合我现在所做的，我觉得刚需特别重要，第二个我们想创业成功竞争也特别重要，第三个你想快速成长，窗口是关键，有窗口你才能起飞。

　　今天我通过三个爸爸的案例跟大家沟通，这是一个非常好的商机，完全符合我的六个标准，非常棒。

　　看到了商机怎么才能抓住商机？我也可能抓不住商机，如果我今年、明年没干好，人生中一次巨大的机会就会从我身边溜走了，只能说我们团队无能。

　　要抓住商机我也是总结了两条：

　　第一条：团队和资源一定要配好基因。我觉得这三个非常重要，如果你要做好新风，团队和资源一定要匹配。

　　第二条，找到关键任务。

　　一个创业公司一定要找到关键任务，你有什么一招鲜，这一招只要做好了，别的都做不好，你也能赢，这一招做好了，别的也做好的话，你就能稳赢，要把这些东西做到位。

　　创业者怎么去做好创新营销如果你是三个爸爸的城市合伙人，你的关键任务就是在当地做好不花钱的营销。

　　这个就讲到创新营销，在这个时代，一个创业者，如果你想从零到一，你不需要花太多钱你就可以做得到，因为这个时代的游戏规则已经变了，在传统时代，我们一直信奉的是定位点，你要占领消费者的心智。但是今天的产品购买奇迹已经发生了巨大的变化。

　　为什么我不要求我的城市合伙人开店，因为你开了店没多少流量，开了店这个场景不对，你卖不了多少，你只需要在办公室，甚至家里有个体验就行了，销售人员能看得到。那么，怎么做好营销？我认为移动互联网时代营销是三个关键词：

　　第一个链接，第二个叫信任，第三个叫转化。

　　传统营销讲得是定位，但是移动互联网从零到一的营销不需要定位，不需要打广告。你只需要跟你的用户产生链接，只需要通过链接以后让他产生信任，有了信任再有方法去实现转化就可以了。我们在生活营销这个场景里面，实际上是场景购买而不是品牌在卖场转化的逻辑。

　　我们今年的一个创新模式，三个爸爸进到当地去没有知名度，你是经营品牌，一个新品牌怎么能够让消费者信任你，你就要去找能够给你带来信任状这样的企业去链接，对于三个爸爸，我们一直走儿童，就是幼儿园。

　　经销商做三个爸爸核心任务就是占领幼儿园，你能把幼儿园占领了，你就马上有了流量来源。干掉幼儿园的核心，首先2B你能够挣到钱，其次2C方面你能够通过B来影响C。

　　有很多行业，尤其教育这个行业你想做好，一定是2B、2C，你直接2C挺难的，需要很多广告，你找不到流量来源，2B，你找了具体流量来源之后，从B里面去抓C，抓C的过程中，B也能占比例。

　　找到具体的流量很简单，你的用户是谁，他们在哪里，他们通过什么方式聚集在一起，我的用户就是孩子家长，就在幼儿园，我找到幼儿园，把幼儿园搞定，就能搞定他们。

　　城市合伙人的关键任务就是把幼儿园搞定，链接、信任、转化、是我对移动互联网营销的认识。

　　三个爸爸，2016年秋冬，就是叫狂赌商机，创新营销，这8个字。

　　狂赌商机狂赌商机，我们赌这个市场的需求成长。

　　狂赌这个市场需求成长的机会，第二是狂赌品牌的机会。三个爸爸不是简单的壁挂式新风品牌，我们是有平干的品牌，我们是为了解决雾霾问题。

　　另外我要赌社群发力，我本身就在社群，创业黑马就是大社群。大家可能知道，我们9月19日的一篇文章，三个爸爸是创业黑马城市合伙人计划的一个案例，我觉得现在也算是典型的成功案例。我们19号一推，36个小时，就有5000多万的意向加盟进来。链接了这么多的创业者，有人可能说了，创业者都是自己做生意的，怎么会做你代理呢，但是你不要忘了，这些自己做生意的人都有非常大的资源，只要他们朋友圈发了，就有影响力。

　　我现在每天都接到很多朋友推荐来的客户，比如教育局的处长，他们不是创业黑马的人，他是通过创业黑马的朋友看到了，然后找过来。除了创业黑马这种社群，我会在用户社群里做社区合伙人，从我老用户里面筛选，北京我大概会找500个老用户，他们去帮我检测空气，他们检测空气形成链接，形成信任。

　　不管怎么样，一个创业者能否成功，不管你做不做三个爸爸能否成功，核心就是今天我讲的这两个东西，你能否去识别商机，你能否在这个商机中通过创新去超越竞争对手，去实现自己的财富梦想。