最重要的一本书是什么？

    陈东升少有机会和创业者分享他二十多年来创业的心路历程，这次，坐无虚席。在由《中国企业家》杂志主办，一汽-大众奥迪作为首席战略合作伙伴的2017（第十六届）中国企业领袖年会上，泰康保险集团的董事长陈东升给创业者带来了一场难忘的私享会。

“做大企业很难，把小企业做出花，做成细分领域的专家，你就是一个伟大的企业家。坚持专业化可以规避多元化的风险。”陈东升谈道。陈是92派企业家的代表人物，曾就读武汉大学，是经济学博士，同孙宏斌、雷军都是校友。在30年多的商海沉浮中，陈东升以专业化、市场化的思维创立的公司：嘉德拍卖和泰康都在行业内引起震动。而陈东升在20多年前创办的嘉德拍卖行就是从一个很小的产业入手，25年前，嘉德拍卖落下第一槌时，中国没有一家正式的拍卖公司，现在这家公司年高峰时交易额可以做到100多亿元。 “ 实际上，我走专业化、市场化道路并不是今天才跟大家分享，而是做企业开始就坚持，市场化规避了市场的贪腐，也规避了政策风险。”

陈东升认为做生意一定要把商业模式想清楚，想清楚了就坚持做下去。做生意、做企业，没有贵贱之分。“千万别说我只做高科技。我的侄女是哥伦比亚的MBA、密歇根的本科，她现在去做太平间的连锁生意，我觉得就很好，生意是没有贵贱的，主要是把你想做的事想透、想彻底，然后坚持，做出花。做出花的意思是坚持10年、20年甚至是30年。”

陈东升的这种坚持，更多的体现在了泰康的大健康产业上。8年来，泰康在养老社区、医院、保险、理财等版块打造了大健康生态圈，养老社区共计投入约200亿元。由于医养产业的重资产布局、长周期的特性，泰康的医养生态圈目前仍处于投入阶段。甚至因为重资产布局，在泰康最初为了建设医养中心而拿地时，被很多媒体质疑“他在炒地”。“不用管，也不用理。”面对舆论的压力，陈东升少有介怀。

时间往往是最好的证明。无论是证明一个企业家对社会的价值，还是证明一家公司是否能走向伟大。

现在，泰康当初在昌平拿的地已经建成了养老社区燕园，长期持有经营，供1000多个老人住在其中，里面有陈东升的朋友、同学，甚至泰康员工的父母。而就在去年，紧挨着燕园旁边的地块拍卖了100亿元。“我不卖房，地价涨到多高对我没有意义。”陈东升如是说。

“把老百姓的钱守好，老百姓信任你，你才有价值。一个企业家如果以追求财富为目的是走不长的，企业家对财富的追求其实是表面的，一家企业的创业过程，从无到有，从小到大，从弱变强，这个过程的艰辛，其实是在打造一个伟大的经济组织。”陈东升自嘲自己到了耳顺之年，但随后又坦言他觉得今年自己才0岁，他说，要把60放在一个盒子里，剩下的有生之年就做一件事，“全心全意为人民服务”。

二十多年来，泰康从产品、战略到管理，同中国的中产人群一路同行。随着中产人群的崛起，这家企业没有理由不迅速成长。但是，陈东升想发起一场养老革命，他认为一个行业能称得上革命，要让多数人能够享受，至少要让老百姓觉得经济、实惠，同时又不失高品质。就像当年的福特有句名言：“汽车不应该只属于少数富人，而应该让每个人都买得起。”

对于现场创业者的提问，如影响一生的好习惯，如何做一家伟大的公司。陈东升都给出了热情的回答。“学习，在中国的企业家里面，论读书我可以当冠军。不是考学位，而是多读书，无所谓读什么书，读书后我很喜欢和别人分享，一个人的成功取决于他的学习力，学习力是最根本的。”

陈东升还回答了自己的人生中最大的转折点，他说，“我30岁做《管理世界》副总编，当时在中国做500家企业评选，我写了中国500强跟全球500强的对比，发现一个规律，拥有世界500强的企业多少，这个国家总体经济的排位就是多少，今天也是这样。这40年只有一件事变化了，就是各个国家在世界500强企业中的分配。在西方这篇文章可以叫陈东升现象，跟这个国家的发展总量是有关联的。我发现这个规律后，也就彻底证明了实业救国，所以我就下海了，未来我的墓志铭就是：从评世界500强企业到做世界500强企业，泰康今年不进世界500强，明年、后年，总有一天，都是要进世界500强的。”

以下是陈东升在2017（第十六届）中国企业领袖年会的演讲内容（有删减）：

泰康21年了，今天已经是一个大型的保险金融服务集团了，所以我们一直坚持专业化的道路，其实专业化的道路是工业时代最伟大的成果，因为不断地进行专业的细分再细分。专业的细分其实就是效率的更高、成本的更低、服务的更佳。它是有利于大工业社会、大机器时代细分专业的竞争的。所以竞争的结果一定是专业化，为什么呢？你多元化没有专业化的效率高，没有他们的成本低，没有他们的服务好，所以你就在竞争过程中被淘汰，你就会不断地把不是核心竞争能力的业务卖掉，其实就是这个过程。

竞争的过程一定是专业化，专业化竞争的过程一定是更细分的专业化。当然今天我们讲生态链、讲闭环，是进入一个新时代，又在进行新一轮竞争的环节。我也认为今天的生态链，今天的所谓的闭环，未来还会再被专业化，只不过是你在互联网，因为新的生态里面，又在进行多元的竞争。最终在这样一个环境里面，再会进行一次新的专业化的浪潮，这是我坚定的，因为专业化是一个本质。

我对专业的认识和执著带有某种宗教的味道，我是一个极端的专业主义，同时也是一个极端的专业理想主义。

嘉德走到今天，有我们的专门团队经营，嘉德有团队经营后我就做了董事长，我百分之百的精力就是用了21年做泰康，把泰康做成中国第四大保险金融服务集团，中国最大的退休金投资管理者之一。现在泰康是中国最大的连锁养老集团之一，也是中国最大的康复连锁集团之一，做了很多第一，就是坚持深耕寿险产业链走专业化的道路。专业化的道路我21年总结下来，规避了一个多元化，很多成功的多元企业，包括今天像GE还是一个多元企业，并不是说专业化就是唯一的，但是专业化是普遍的、是主流的。当然，比如说广昌（郭广昌）的复星走多元化也成功了。我讲专业化不是说多元是不对的，但是专业化一定是主流、一定是普遍性。

泰康我认为坚持专业化可以规避多元化的风险，但还有一个走市场化，这很重要。我记得在七八年前，张朝阳一个活动一定要我去，要我作个主旨演讲，我演讲的题目过去大家没有太当回事，今天我说这句话，大家会觉得陈东升这句话是很重要的，我讲演的主题就是“做市场的好学生”。我提出了一个是走专业的道路，第二个是坚定地走市场化的道路。

2004年，泰康做了8年，还是在打基础阶段，那个时候我讲美国火的中国会火的可能性很大，美国是市场经济全球最大经济体，我们基本是向美国学习，这是我说的第一句话。

第二句话是率先创新模仿。大家觉得陈东升最有名的是率先模仿，其实是一个后发理论，是企业的后发理论，国家经济也有后发理论，叫雁行理论，叫出口替代理论。一个发展中国家、一个落后国家怎么向先进国家学习？你是通过出口替代的理论、通过产业转移的理论，去做起来。但是企业呢？其实就是率先模仿，比方说美国有谷歌，我们中国有百度。前20年中国基本上是模仿，比如说每个人有奢侈品，我做了个嘉德，美国有穆迪，毛振华做了个中诚信。你要创新率先模仿，你一定要找个标杆来模仿。

第三句话，我当时有一句话叫用计划经济的余威抢占市场经济的滩头，我们是在体制里熟悉体制，用体制的优势去获得一个市场的行为、市场的牌照，坚定地走市场化的道路。

实际上我走专业道路、市场化道路并不是今天才跟大家分享，我做企业开始就坚持走市场化的道路、专业化的道路，市场化的道路规避了市场的贪腐，规避了政策风险。中国改革开放到明年就40年了，你们年轻人模糊地知道，或者知道一些，我们是参与了改革开放这40年的，前一段时间流行一个微信的段子，我们这一批人老了，50年代、60年代出生的人，上山下乡、恢复高考、参与改革开放的建设，奋斗了40年，现在到60岁、70岁的这一批人，应该讲中国的现代化是这一批人立了汗马功劳的。

我说的意思就是40年中国政治经济就像一个万花筒，是一个超级的连续剧，多少英雄豪杰都没有走到今天，走到今天的企业家真的就是中国这一批企业家的人精。为什么？我刚刚讲市场化是最根本的，因为这是小范围。我绝对不会去弄块地，银行贷个款，绝对不去。就我这25年扎扎实实地做企业，扎扎实实地坚持以专业、以市场、以核心竞争能力、团队、风险、治理结构，坚定地学习、借鉴西方，坚定地走专业和市场的道路。

我在泰康内部讲，泰康走到今天其实就是价值观，就是战略，如果要说是胜利，就是价值观的胜利，是战略的胜利。如果要说成功，就是价值观的成功、战略的成功，如果要说你的核心体验是什么？我就会说是价值观的体验和战略的体验，战略不是一个简单的一句话说清楚的，我想跟大家讲的核心就是专业化、市场化。特别是我刚刚讲的，我也在很多场合讲过，今天中国其实是迟滞了200年实现工业化。

英国的工业化是圈地运动，美国的崛起也是一部超级的沧桑史，美国在早期崛起阶段，在工业化的阶段，那是武装团伙互相对干的。美国纽约所有的法官从最高法官到下面的法官，一条线的。如果看英国的崛起、看美国的崛起，再看中国这50年、40年的崛起，实际上我倒过来讲，中国是最文明、最温和、最有成就的，但是最文明、最温和、最有成就是处在20世纪到21世纪了，你不能简单地对比，我们崛起的过程也付出了代价。所以跑马圈地的时代，或者讲一个混沌的时代过去了，现在进入一个要有秩序的时代，很多人不舒服，有很多别的解读，我觉得今天就是让中国进入秩序的时代，不进入秩序时代这个时代走不动了。

实际上对泰康坚持专业化、坚持市场化，还有坚持规范化。我现在一直讲的还有三不，不偷、不抢、不争。保险是社会的钱、老百姓的钱，就这一个道理，你要把老百姓的钱守好，老百姓信任你，你才有真正的价值。

对于泰康，比如说我们跟谁争城池？跟谁去闹竞争、闹别扭，陈东升什么时候说谁好、谁不好，我们都是很温和、很亲和，就是走自己的专业化的道路，走自己的创新道路。

泰康在医养已经很有名气，十年前我们就开始做了，不是说今天火了才做，我们十年前就开始了，十年磨一剑，今天是最大的养老集团之一，最大的康复集团之一。十年前我们做，被大家误解十年，当年我们拿地的时候很多记者，今天我不知道在座的记者有没有，说我们炒地，那个时候我跟大家讲不要去解释，时间会检验，今天还有谁说陈东升在炒地呢？大家知道陈东升真正的是在做养老，是真做养老。

我们燕园已经住了1000个老人，我中午还在燕园，我跟我的员工在吃工作餐，我看我们员工在地下室吃得怎么样，我觉得吃得很好，我跟很多员工交流，黑龙江来的、河北来的、山东来的，都是20几岁的学护理专业的孩子到我这儿来工作，非常开心。我们那块地是买的住宅用地，做养老，去年我旁边拍的地赚了100亿，我们不卖，这100亿是没有价值的，而我今天在出租地块做养老（是有价值的）。我跟大家讲很多东西还是坚信价值观，坚信你对社会、对中产人群，其实泰康说起来很简单，我们就是坚持跟中国中产人群一路同行。一句话，泰康所有的价值观、所有的战略就是为中国的中产人群服务，一路伴随中国中产人群同行，21年就是这个道路。

我一讲就讲不完了，我还是想跟大家说，因为有很多在创业的，想创业的，也是想跟大家分享一下，很多人问，说陈东升我要做这么大吗？不可能，像我做这么大不可能，但是我可以教你，也可以做小的，比如说嘉德拍卖，当年我做嘉德拍卖，中国这么大国家、这么大市场，行行出状元。当年谁看得起拍卖，现在没想到王府井一号是嘉德的，中国美术馆对门已经崛起的一个大楼大家看到了，18日我们首场拍卖在那儿。我25年前看到电视里的奢侈品我们羡慕，今天成为现实。在自己楼里自己拍卖。就是刚才讲的，你把一个拍卖是个很小的产业，嘉德比如说今天我们也有竞争对手，嘉德今年一年高峰的时候100多亿，现在就是50、60亿，泰康今年1700亿，随便一家企业说百亿太多了，嘉德就是50、60个亿的拍卖量，它在这个行业里对中国艺术品的贡献，25年前嘉德第一槌的时候，北京没有真正的现代化的艺术品，现在北京是最大的艺术品交易中心了，25年，这就是中国的现实。所以我还有一句很有名的话，就在中国你们这样努力做，现实比理想来得更伟大。只要你们努力，现实比理想来得更伟大。不是说理想更丰满、现实更骨感，不是这么回事，在中国现实比理想更丰满、更伟大，我的故事在这儿。

我欢迎大家过去，嘉德楼是敞开的，这几天还有展览，几乎每天都有展览，而且这个楼是五星级酒店、拍卖、展览、艺术品仓储、休闲、饮食、咖啡厅、书吧，是一个超级综合的文化点，嘉德这个楼开放了以后，对门的中国美术馆，斜对门的三联书店，嘉德这个楼起来以后将来是北京最活跃的文化中心，看嘉德拍卖，过马路可以看话剧《茶馆》，人艺的《茶馆》，看完之后可以去24小时不打烊的三联书店，这也是我们创造出来的。

以下是问答部分：

屏幕快照 2017-12-10 下午8.22.08

图片来源：《中国企业家》杂志

问题1：陈总您好，我是个女性创业者，创业12年，在这个过程中我感受到即使在中国最发达的今天，女性要走出家庭实现自己的梦想是一件很困难的事情，您给我们广大女老板有一个什么最好的建议，我们怎么突破自己心理的界限，在商业取得更好的成绩？

陈东升：一句话，你们家庭分好工，你做事业你先生要持家，我们是倒过来，其实我挺愿意持家的。

问题2：我有两个问题想请教，第一个问题，请谈一谈你人生最重要的转折点是什么？我想学习。第二，影响你人生最重要的一本书是什么？我也热爱学习。

陈东升：影响我一生的一本书，是我高中一年级读了《马克思传》，到今天都会记得很清楚。

至于人生的转折点，是在我30岁的时候，当时，我们就在议论什么能改变中国，答案有三个：科学救国、教育救国、实业救国，我当时在《管理世界》做副总编，在做中国500家企业评选，我写了中国500强跟全球500强的对比，发现一个规律，今天依然是这样，谁拥有世界500强多少，这个国家总体经济的排位就是多少。这就彻底证明了实业救国，所以我就下海了，未来我的墓志铭就是，从评中国500强企业到做世界500强企业，泰康今年不进世界500强，明年、后年，总有一天是要进世界500强的。

问题3：陈总，你目前的状态非常潇洒，请问，影响你这一生的好习惯是什么？

陈东升：学习，我觉得年轻人的追求就是学习，可以讲中国企业家这么大群体里面，我读书是可以去拼冠军的，我就喜欢读书，读了很多很多书，不学习是不行的。其实你博士、硕士、本科是次要的，一个人的成功取决于他的学习力，学习力是最根本的，最近我们公司里面在读《腾讯传》，我让他们跟我分享，也读《乔布斯传》，我们经常读书大家一起分享。