每一个创业者的企业，不管是处于业务增长的哪一个阶段，作为掌舵者，以下四个特征是必须要有的：

1、一个销售者：销售产品的人

2、一个完善者：完善产品的人

3、一个组织者：确保事情顺利展开的人

4、一个推动者：让员工做他们应该做的事的人

    当你开始你的业务时，如果你没有合伙人，你可能得一个人处理这些功能。随着你的业务增长，你将需要聘请员工来负责大部分的功能---但至少在企业成长的前两个阶段（也可能更长），你应当负责其中一项功能。

应当是哪一个功能呢？

    大多数企业管理专家将会说，企业的领导者最重要的角色是成为一个组织者，确保企业的所有功能很好地在一起工作。当然，这是美国最伟大的企业管理专家彼得.德鲁克的哲学。在他出版的最知名的书籍《The Essential Drucker》( Harpercollin,2001)中，他提出了很多如何成功地组织和管理一家企业的秘诀。虽然，我花了半小时的时间想从这本书里找到销售的重要性的内容，然而，我没有找到。因此，如果你正在经营一家财富500强企业，这些秘诀或许对你是有用的建议。但是，你正在开始和发展一家创业性业务，我建议你还是关注其它的一些事情。对于我来说，创业者最重要的工作----你不应当放弃的唯一角色是你的业务增长---是负责你的产品。

    在增长的前两个阶段，应当按以下顺序进行排列：

1、销售

2、推动（有利于销售）

3、完善（产品和销售）

4、组织

    这并不意味着你必须亲自做市场和销售工作，你没必要写下你自己的广告内容或者成为公司的顶级销售员。但是你的确必须理解你的业务是如何创造收入的，及你得能够介入且刺激更多的销售，当员工们需要时。

    这就是一个创者最终优势：能够刺激销售。有很多能够帮助你的企业成功的其它重要技能，但是，没有什么能像推销技能那样有那么大的差别。

    一个企业的业绩，一般不会意外地增长很高且赚很多利润，因为一个企业成功，有着很多原因。每一个市场都是一个充满着上百个、上千家竞争者为了活下来进行竞争的环境，我们可以想象一下：一个有植物、花、和树的丛林，每一个都想得到养料、水和阳光，一个新的企业就像一棵树苗---脆弱而又小。如果它没有快速成长的能力，那么，它根本没有成长的机会，但是，快速成长一定不是全部的！对于一个长大了的树苗来说，要最终长成古木参天的大树并占尽优势，就一定要树根长深，抵抗温疫、疾病，同时，把树枝伸展到有太阳照耀的地方。

    对于一个营业额在100万到300万的创业公司来说，以下五个方面要做好：

1、提出新的且有用的产品想法

2、销售那些有利润的产品

3、高效地管理工作流程和程序

4、聘请到能做以上工作的员工

5、让员工、程序、产品和销售一起运行

     要想在以上领域做得好或非常好，一个企业需要有擅长做这些工作的一名或多名员工，在刚开始时，仅有一条就足够了，随着业务的增长，更多的技能就需要了，最终以上五点，就需要全部在公司里实行了。

    了解了以上，还是不够的，因为还有以下问题困扰着创业者们：

创业性公司如何能在行业里生存下来？

何时开始导入经营？

为何随着员工的增加业务反而停止了增长？

从外面聘请了顾问，但没有得到自己想要的？

自己的想法为何执行不下去？

自己的想法何时会耗尽？

作为公司的创始人，为何成为了公司成长的包袱了呢？

……

    我在后边的分享中，将进行分享我最新的思考，欢迎关注并一起学习。