本想以名人效应带动企业销售的赤水河在上市的一年之中竟没有建立一套简单的销售网络，许多工作都是浮在面上，实在是外行进入酒行业的经典案例。

　　“赤水河”卖的是什么？卖的是噱头！从第一巨人、邓建国、近期出台的百岁老寿星，无一不是在制造噱头！而真正的营销行为，包括销售规划，市场规划，品牌规划却基本上一片空白。从招商资料上我们仅仅看到——进多少货，送什么车！白酒市场发展到今天，市场已经逐渐在非理性的市场喧闹中趋于平静，广告战也好，终端战也罢，明星与小丑的噱头也好，都仅仅是营销中的战术行为。我们看成功品牌，很容易被这个品牌的某些明显的市场策略所迷惑，如小糊涂仙的品牌文化，如金六福的事件营销。其实，每一个品牌的成功都是综合因素作用的结果，都是营销资源配置达到“天人合一”的境界的体现。如果仅仅依据某种表现现象去模仿成功品牌，最后必定招致失败。泸州老窖很早就提出了“主导白酒市场的是文化”——但是，时至今日，也未见到泸州老窖创造出灿烂的文化来，这是不是白酒行业众多企业口是心非的典型？

　　对于经销商来说，厂家、品牌和自己的关系其实很简单：就是能不能给自己带来新的发展，能不能利用新品牌创造更大的市场价值。企业招商不是库存转移，也不是通过炒作把经销商的钱装进自己的口袋就了事的。市场还是要开拓，如果只是把经销商当作愚弄的对象，当作借船出海的跳板，最后受到惩罚的一定是企业。白酒行业经过几年的喧闹，市场趋于平静，经销商也趋于理性。经销商们很清楚，大量的广告费用来自于哪里，大量的终端费用来自于哪里，还不是都加在酒的价钱上！经销商们也都很清楚，一瓶酒的成本是多少，也许经销商比一些外行进入白酒行业的白酒企业算得还要清楚！在这种情况下，经销商的火眼金睛一眼就可以看穿一些厂家的把戏。所以，大量的炒作对于吸引眼球有用，但是更要体现在营销服务上，品牌战略上。你应该告诉经销商市场怎么做，品牌怎么发展，能够带领经销商达到怎样的水平——没有这些系统的规划，策划得再好的品牌也将遭遇失败。

　　赤水河的品牌资源是十分丰厚的，无论是自然资源的依托，历史资源的借助，还是政治资源的支撑，都具备了一个大品牌的基础。运作这样的品牌需要脚踏实地地塑造品牌形象，建立完整的营销系统，以磅礴的气势和优美的诉求来赢得市场，赢得经销商的青睐，匆匆忙忙的炒作只能让这个“好坯子”被糟蹋。从“赤水河”的一系列杂乱无章的动作来看，只能说这是一个典型的“品牌秀”。一个拥有充实价值的品牌被人为地嫁接上许多风马牛不相关的东西，那只能让一个品牌成为四不象。

　　区域市场竞争的一个结果市场门槛加高，不具备竞争力的品牌无法立足于市场；另一个结果是市场的耕耘者水平提高——也就是经销商的水平提高了。市场变了，经销商变了。白酒品牌不论带有怎样的光环，带有怎样的炒作，怎样作秀，如果没有市场的真本领，一定是无法在白酒行业立足的。