我的市场在哪里？产品上市了，铺货了，广告也打了，甚至有消费者的购买，口碑还不错，但是，这并不意味着市场已经打开了？不能赢利，不能持续，不能让特定消费群体记住品牌，那么，市场就没有打开。很多企业说和过去比，现在不好做了，过去成功的做法，现在有可能不灵了，甚至成为负担。其实不是没有需求，而是企业创新不足，跟不上用户的需求。而且在互联网时代，消费者掌握了话语权。现在好做的生意和业务，都是从无到有，然后再实现销售升级的过程。”

    打开市场如何打江山，谈何容易。很多企业都是偏于一隅，昙花一现，或是“皇帝轮流坐，明家到我家”式的暂时辉煌，市场就没了。当诺基亚现任CEO约玛·奥利拉在记者招待会上公布，同意微软收购时，最后说了一句话：我们并没有做错什么，但不知为什么，我们输了。说完，连同他在内的几十名诺基亚高管不禁落泪。诺基亚是一家值得敬佩的公司，诺基亚并没有做错什么，只是世界变化太快。稍不小心，市场就抛弃了它。

为什么消费者不购买我们的品牌？

    因为我们的消费三心二意。一项针对40,000名中国消费者的最新研究发现，品牌仅仅凭借所在品类的强劲增长而快速成长的日子已经一去不返，这在一线城市尤为明显：各产品品类的前五大品牌每年失去30％-60%的购物者。现在的主力和先锋人群消费群体表现出满足个性化、多样化和自由化。追求精致生活、对一切保持敏感，同时也是新产品/新服务率先体验者。

    有策划专家说：期望小众品牌通过锁定一小部分消费者，将他们变成高频率或忠诚的购物者，从而打造强大的品牌。但是这种想法是不切实际的。因为这不是购物者的购物习惯。资深策划人查钢先生指出：获得市场地位主要就是两个指标一个策略：两个指标就是提高购买频率和重复购买率。一个策略就是及时跟进再跟进。

 “创新”是打开市场的源动力。

    不要认为“创新”是一个多么难或是多么复杂的事，很多企业做的创新的着力点不对，“创新”不是技术研发、设备升级和产品换代。而是要与时俱进，营销思路与市场需求同步，不断贴近和揣摩消费者心理。知行策划的价值主张之一 “专业智慧创新客户价值”。什么意思？意思就是以创新为切入点，整合和梳理客户的产品优势和市场资源，固本稳源，通过品牌与传播的有机结合，贴近再贴近面向消费群体的消费，直至购买。我们始终认为，企业的发展只有在现有的基础上创新和突破，才是正道。企业若没有这种“内生长机制”永远只会像温室里的花朵。

    手机和平板设备代表的移动端已经成为第一媒体，广告更加碎片化和零散化。有数据显示：有55% 的手机用户更欢迎移动广告。你认为你看到什么？如果广告做得好，就能博取眼球，点击率也是生产力。简单、清楚，力求一句话深入用户的心理和生活状态中、寻求当前消费者心里的追求，戳中痛点，才能达到四两拨千斤的效果。产品价值就像传播的聚焦点，市场打不开，就是因为产品的价值点的挖掘不够。买与不买就在于一念之间，是只购买一次还是下次再来，就需要产品本身的黏性了。

想一想，你的产品有没有黏性还具有传染性？
  
    好了，我们再举个例子。当你的对手们在与你竞争市场时，你该怎么做？是力拼到底么？大家的产品都是一样的，价格也差不多，陈列，堆码你能做到多漂亮？想靠员工和促销推拉都是不确定因素，你唯一用心要做的就是产品体验价值创新。据说蒙古国的啤酒瓶子底部都设计成一个瓶起子。这样不仅方便，同时也是一种促销手段：蒙古国买啤酒的人一次至少都是买两瓶。马来西亚最大的汽车公司普罗顿公司成功研制出穆斯林专用汽车,这在世界上是首次,汽车上配置有能反映向麦加圣地方的罗盘和专放《古兰经》和穆斯林专用头巾等物的空间。

    作为一个商业品牌，普通人只要买一瓶Life Water的半瓶装水，就随时随地能参与到公益。这一次的“公益水”创新行动，还引来世界各地300多家媒体的争相报道，获得了超过30万人的持续关注。也正因为这次的事件，Life Water品牌的知名大幅提高，在收获了消费者的无限赞美与好感的同时，竟还为公司增加了652%的销量额！最有力的促销不是降低商品价格，而是赋予商品更多与客户共鸣的情感价值。

   “方便面”起源于日本，最近，有报道日本又关注到了传统面条，他们在宽面片上用竹炭书写了《般若波罗蜜多心经》，马上网上有人表示想来一碗《滕王阁序》，还有的想来一碗红烧牛肉《大悲咒》、清汤鸡肉《金刚经》，还有的网友相当机智，表示要来一碗公式和理论面条，因为快要高考了……

    利用创新促使购物者消费升级。同样是衣服，再怎么改变，袖子总是要有的。你想如果同样款式的衣服，谁会卖得快一些。在使用消费者显示会开心一些，父母付款的速度是不是会快一些？

    注重建立消费者对品牌的偏好，通过把产品可能为消费者带来的美好感受介绍给消费者，使之超过消费者的心里期望，从而做出购买决定，这就是体验。搞营销要有颠覆性创新，要有头脑风暴，但是创新与恶搞是不能等同的，以出位和找骂引起轰动效应，获得短期用户激增，这种低俗手法不是创新的理由。

    在网络时代，传播已经是多元化，线上离不开网，线下离不开店。场景销售的服务理念就是“体验消费”。 改善用户体验，能触及内心，打动消费者，要使体验具有相关性和独特性，以便能突出顾客的个性消费心理。

    虽然“情怀”这个词已泛滥，但是创业如果没有情怀支撑，是很难持续的。例如很多农庄投资的项目创业者都有一份浓浓的文化情结。“情怀”是什么？“情怀”表现在特定特定的阶层群体。过去的老三届，知青文化，就是一代人的情怀烙印。资深策划人查钢先生认为：“体验”就是企业情怀，就是一种社会责任。“体验”就是把企业的文化和价值观立体化，展示给一部分顾客群体（不要一厢情愿的认为所有顾客都是你的），围绕目标顾客的需求以获得更多的价值认同和情感归属。

    实体店的反击，个性化、精准化、特色化和娱乐化，这样的“主题式”消费环境你会来么？

    互联网+时代，"顾客就是上帝"的理念越来越凸显其价值。在武汉还有商家直接出资3500万元购买波音737客机，海运回国，知情人表示这架飞机将被改造成驾驶模拟体验舱和飞机主题餐厅。调查表明，影响潜在客户购买行为产生的因素中，积极的品牌评价比重高达90%，购买行为产生过程是带有很强的情感因素。互联网+时代，只有打造了强势品牌，顾客体验创新才可能地通过各种方式给粉丝更多惊喜，"惊喜"永远比"满意"好！

    看来为了做好创新，很多企业还是蛮拼的！最好的创新也需要通过市场转化为价值，以体验为消费导向由点到面，由线到片。市场在天边，也是在眼前，如何打开？近年我们很多企业都说打开了市场，其实打开的只是市场的一个小缺口。

    资深策划人查钢先生一直推行以知本为市场指向，行动落地生根，秉承“注重实践价值及本土化执行；守正出奇，解决根本问题”的策划理念。简单的说就是“推动执行力奔跑”。执行力如何跑起来？就要靠不断可持续的“推”力的。“推动”不是盲目的进行，而是始终围绕提高这些核心用户的活跃度以及转换率，为用户提供提供一体化的、完整的、交互体验过程。

    随着品牌的虚拟化，市场也在虚似化。在社交平台上，拥有大量粉丝、具备变现能力的人都可以被称为网红。当“颜值”成为生产力，网红就能快速累积了同龄人难以企及的财富。如：在淘宝平台上，现在已有超过1000家网红店铺，其中排名前十的网红店铺年销售额均已过亿。现在，销售额第一的店铺由一位叫“雪梨”的女孩经营—她的另一个人气身份是王思聪的女朋友。2015年，仅“双十一”当天，她的淘宝店就成交了12万笔订单，销售额达2000万元。你认为，她卖的是什么产品？是产品什么重要吗？

    同样郭敬明的文化帝国就是这样建立的。将文学内容一步步搬上电影银幕、电视屏幕、手机游戏、音乐剧舞台，一部原本价值几百万的小说，包括多元的广告植入、衍生的周边产品等在内，可能会撬动高达数亿元的市场，

    小米只是手机吗，但小米其实已经把产品线扩展到了空调、电视、平衡车、电饭煲、净化器、净水器等等十几个领域。业界还有消息说小米正计划推出笔记本和单反产品。哦，对了，5月25日晚，雷军披挂上阵，直播发布小米无人机。

    只有完整的连贯起来，那么，你的可持续才有可能。

    只是这么简单么？
 
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