现在做茶叶品牌还来得及吗？ “制高点”系列问答之三

　　问题背景：为了帮助茶商把握大势、适应环境，快速提高茶叶营销能力，2016年3月，点茶成金微信公众平台的“茶商书店”推出了“制高点”学习组合套餐，所有“茶商书店”的购买者都可以免费享受远卓专家提供的远程咨询服务。“制高点”代指《指点茶山》《茶翅高飞》《点茶成金》，三本书均入选了全国农家书屋工程图书采购目录，获得了国家新闻出版广电总局推荐。点茶成金平台将选取典型问题进行分析，与大家一起分享，一同提高茶叶营销能力。

　　问题描述：一位做批发起家的茶叶店老板跌跌撞撞十多年开了两家店，注册了自己的品牌，但是没有去推自己的品牌，因为其担心做品牌就要涨价，而品牌又没有足够的溢价能力，不被认可，一直犹犹豫豫，现在看到可以用免费资源做品牌的观点，很想试一试，但又担心现在做品牌来不及了。

　　专家解答：这同样是一个通过电话解答的案例。在给出具体答案之前，老板可以先问自己一句话：我是要卖十天的茶，还是卖十年的茶？

　　如果我只打算卖十天的茶，那就不必做品牌，做也来不及了；如果要打算卖十年的茶，把卖茶当做一项事业做，那就要做品牌，现在就是最好的时机，正如一句话所言，种树有两个时间最好，一个是十年前，一个是现在。

　　那么，应该如何做？这里提醒朋友们关注三个重点。

　　第一，要认清品牌正在走向“小而美”趋势，人格化品牌将大行其道！移动互联网时代，人人互联、万物互联，任何人都有说话的机会，自然是回到了“村落时代”。新的“村落时代”，是小微品牌大行其道的天下，也是长尾世界更加美丽的世界，老板要在个人品牌的基础上，打造茶叶品牌，让茶叶品牌人格化，成为人品的一种象征。如何“人格化”呢？将茶叶品牌与个人的关系生活化，运用讲故事的方式去展示，但是必须讲真话，经得起考验，真实地反映老板品质，真正把茶叶品牌做成“人格化标签”，否则就和之前的“神吹海侃”无异了。

　　第二，制定系统策略，利用免费资源快速提升品牌。移动互联网时代的茶产业，有大把的免费资源可以利用。从茶叶行业的空白机遇、地理环境、历史文化资源到品牌传播高度依赖的媒体，都有大量的资源可以利用。茶叶品牌塑造的系统策略要遵循三步走，即先“出众”、再“出名”，同时“出谋”，这一切都要站在消费者的角度去思考，为消费者承担责任并提供便利，具体可参考《新媒体环境下，如何用免费资源快速提升品牌？》《这12种免费资源，你做茶叶营销浪费了几种？》等文章，也可以参考《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》一书。

　　第三，每个茶叶品牌都是一个媒体品牌，每个茶叶公司都是一个媒体公司。移动互联网时代，内容为王，只有依靠消费者感兴趣的内容才能吸引消费者驻足，而消费者驻足的那一瞬间，也就是渠道打通的瞬间。简言之，特色内容就是有效渠道，这一点很重要！所以，谢付亮建议每个茶叶品牌都要把自己当作媒体品牌来运作，站在消费者的角度为消费者提供他喜闻乐见的信息，这样就能与消费者不断沟通，帮助消费者认识茶产业以及自己的茶叶特色。回顾刚刚讲的茶叶品牌要唱好“三出戏”，也就更容易理解产品“出众”和品牌“出众”的重要性，它是一切一切的基础。

　　再次提醒，移动互联网已经开启一个新的商业时代，很多规则要在“失灵”的同时重构新的规则，这是茶叶品牌千载难逢的大好机遇，值得抓住而“茶翅高飞”！（部分图片转自百度图片，向原摄影者致敬，如有侵权，请联系删除，谢谢。）

　　谢付亮，品牌实战权威导师、茶叶品牌营销权威，15岁进入华东师范大学商学院，近20年品牌运作经验，观点、论著和案例被国内外1000余家媒体推荐或报道，著有《品牌天机——超低成本塑造品牌的16条黄金法则》（机械工业出版社）、《茶翅高飞——中国茶叶品牌快速崛起之道》、《点茶成金——快速卖茶72招》、《指点茶山——中国茶业诊断与谋略》（福建人民出版社）、《卖茶你要这样说——快速破解茶叶店的49个销售困惑》、《一群正在回家的人——一位“营销诗人”的人文诗选》（上海三联书店）等10余部著作。更多快速实战的茶叶销售策略请搜索“dianchachengjin”订阅点茶成金微信。