"反省是一面镜子，它能将我们的错误清清楚楚地照出来，使我们有改正的机会。"无论是生活还是工作，懂得经常审视自己，及时修正错误，才能使我们更加完美。对于经销商而言，如果具备定期为自己"把脉"的能力，必定能让店铺下单不断,生意蒸蒸日上。
 
　　经销商，你需要掌握的六大诊断数据如下:进店率、客流量、体验率、成交率、连单率、回头率。
 
数据一、进店率
 
　　所谓的进店量指的是进入店铺的总人数，进店率=进店人数/客流量*100%，进店率可以直接反应出店铺氛围营造的好坏，如果营造好了，那进店率就会比较高，如果营造得一般,那进店率就会比较低。如：市场上很多快消品的进店率普遍都会比较高，而中高端服饰的进店率普遍偏低，因为消费者群体已经被限定了。
 
　　影响因素：品牌的影响力、店铺形象、店铺氛围、橱窗及黄金陈列区。
 
数据二、客流量
 
　　所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
 
　　客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。
 
所谓的客流量指的是以店铺地址为准，在一定的时间内经过店铺的人数，并且这个人数属于我们的目标消费群体。在这边要特别提醒一点，客流量不同于人流量，人流量指的是包含那些不属于我们目标消费的顾客。
 
　　客流量的影响因素一般包括：天气、位置、促销、活动等。
 
数据三、体验率
 
　　所谓的体验率就是顾客在店铺里面体验产品的概率，体验率=体验人数/进店总人数，很多人会习惯称为试穿率，这两者是一样的。
 
　　影响因素：销售技巧、陈列、服务等。
 
数据四、成交率
 
　　所谓成交率，就是成交人数的比例，成交率=成交人数/进店人数。
 
　　影响因素：销售技巧、员工对产品熟悉程度、营销方案等。
 
数据五、连单率
 
　　所谓连单率，即顾客购买两件及两件以上的人数占统计时间成交总人数的比例，连单率=消费两件及两件以上的人数/成交总人数。
 
　　影响因素：销售人员对于附加推销的意识、店铺陈列等。
 
提升方法:
 
　　1、在每天的晨会或者交接班会的时候，主持会议的人员都宣布一下昨日/早班连单率最高的伙伴，以及主持学习如何提高连单率，以提高销售人员连单的意识。
 
　　2、在店铺陈列的时候，注重一下搭配陈列，以便于销售人员在做销售的时候,能够及时有效地做附加推销；在收银台附近设置配件陈列区，以便于在收银行业做附加推销；同时可以在休息区等顾客滞留时间相对较长的区域做好附加陈列。
 
　　3、在活动的折扣设置上，可以考虑设置多买一件折扣越低的活动,这样的话可以提高顾客购买第二件的欲望数据。
 
六、回头率
 
　　所谓的回头率是指顾客再次进店消费的比例,通过这个数据可以直观反应出店铺业绩的构成占比，现在很多公司都在提倡VIP，如果一家门店注重发展VIP，那回头率普遍会偏高。
 
　　结语："吾日三省吾身"，经销商只要掌握了以上六个自我诊断的有效数据，定期进行自测并加以改进,必定能够不断提高店面销售业绩！