“没有永远的敌人，只有永远的利益”，这句广泛流传的话，也适用于当下企业之间的跨界合作。对于企业而言，发现共同的“利益点”，就有了合作的基础，而这个“利益点”，可以是基于共同的粉丝群，也可以因为同处于一条产业链上，甚至，在某些情况下，对手之间也可以“握手言和”。

基于粉丝的连接

    很多时候，一些看似不相关的产品，背后却有着相似的粉丝群，例如，喜欢某品牌饮料的消费者，也同时是某种零食的爱好者。在这种情况下，两个看似不相关的品牌，可以基于共同的消费者群，联手合作。这种做法的好处，是双方可以以较少的费用获得较大的营销效果。

    雀巢集团旗下巧克力品牌“奇巧”（Kitkat）近期与Google视频网站YouTube联手推出一个营销活动，将600000块奇巧巧克力的外包装“改装”成“YouTube Break”，它的Slogan也随之变成了“YouTube my break”。不仅如此，智能手机用户在手机中搜索“KitKat YouTube my Break”，将看到一个YouTube上最受欢迎的四个KitKat视频单子。据称，这种新包装的巧克力仅在英国和爱尔兰有售。

    实际上，在此之前，雀巢与Google已经有过类似的合作，此前Google曾将其Android4.4操作系统命名为KitKat。据雀巢英国和爱尔兰甜品营销总监Lisa May表示，KitKat与Google合作的一个背景是，消费者调查显示，许多人在休息时把时间都花在Google和YouTube上。因此，享受休闲时光，就成了奇巧和YouTube联合活动的主题，一边吃着奇巧，一边在YouTube看视频，成了许多消费者打发休闲时光的方式。

    该活动赢得了大量的关注。雀巢与YouTube名人Marcus Bulter合作的一个视频，仅5月19日一天就有9万次观看，Twitter上有475次转发。而据Lisa May的介绍，自今年2月奇巧推出“celebrate the breakers’break”活动以来，奇巧的市场份额提高了20%。

竞品合作：相逢一笑泯恩仇

    基于共同消费者群的品牌合作，满足了同一个消费者群的不同需求，这是品牌能够联手的基础。而实际上，在这个越来越开放的时代，即便是在市场上争锋相对的品牌，在某些特殊的时刻，也有联手的可能。这种竞品之间的合作，甚至会超越它们的营销活动，本身就成为一个新闻点，在一片同质化的声音中脱颖而出，实现双赢。

    2014年6月16日，世界杯正酣之际，德系豪车品牌宝马和奔驰上演了一出“出轨”事件，在德国队和葡萄牙队交锋前夕，在微博牵手亮相，相约在各自的官微上晒出了几近相同的海报，为德国队助威。海报上，一辆宝马车和奔驰车一起驻守在球门前，各自的文字略有不同。宝马写的是：“敬友谊，为悍将，齐喝彩。”奔驰则写的是：“共把盏，齐上阵，同进退”，主题是“We are one team”，一直以来的竞争对手，在这一刻站到了一起。

    在德国队以4：0横扫葡萄牙队之后，第二天上午，宝马、奔驰再次相约一起发微博为德国队庆功，海报内容与之前如出一辙，不同的是，两台车从严阵以待变成了潇洒立场的姿态。

    在热火朝天的世界杯期间，几乎所有要做世界杯营销的企业都面临着一个难题：面对话题同质化严重、竞争对手重量级且数量众多的热点事件营销，如何吸引眼球？正是在这个背景下，宝马和奔驰被形势逼着创新，最终想到了联合对手的创意。

    结果，这个“We are one team”的主题活动，在铺天盖地的世界杯营销中脱颖而出，2张常规微博、微信海报，在2天内刷屏社交圈，截至7月15日，一个月内独立PV达到101.9万，话题#We are one team#的阅读量达到292.2万，参与讨论人数过千，并引发众多汽车媒体和营销媒体的报道。

整合产业链

    在消费者的消费习惯中，通常有一些产品是配套使用的，例如吃燕麦，会用牛奶来泡；喝牛奶，配一个甜甜圈。正如买了一件衣服，就需要买新的包和鞋子来搭配一样，当消费者购买一件产品的时候，会习惯性地购买其他的产品一起使用，这无形中就为这些同处在一个链条上的品牌提供了一个合作的机会。

    最近，美国加州乳品工业协会（California MilkProcessor Board）将它那句家喻户晓的广告语“Got milk？”授权给其他包装零食品牌，包括小点心、饼干、华夫饼、麦片等。目前已有三家公司经授权可以使用这条广告语，包括Melville Candy公司，该公司生产了一系列各种热巧克力调味勺；第二家公司GotSnacks?,主要销售“Got Milk?”牌子的饼干、燕麦卷、零食等；第三家合作伙伴是Diversified Flavor，主要销售各种牛奶吸管。

    美国牛奶销量在持续下降，据欧睿国际（Euromonitor International）预测，从2014年到2019年，新鲜牛奶的销量会下降10.8%，美国加州乳品工业协会希望通过这种形式的合作，能够提高牛奶的销量。

    据该协会，创立于1993年的“Got milk?”这句广告语在全国的认知度超过90%，几乎每一个美国人都有所耳闻，协会执行董事W.Stephen James表示，希望通过这种合作，让人们在购买其他产品时，勾起他们购买牛奶的欲望。

    而另一个重要的原因是，根据法律，该协会的广告宣传必须限定在加州范围内，而随着将它授权给其他公司，“Got Milk”依然可以通过其他公司的广告宣传，传到全国人们的耳中。

   【总结】跨界不仅仅只是两个品牌、两家公司之间的一次简单地联手，而是两者的结合，能够产生火花，引爆消费者。这就意味着在合作伙伴以及引爆点的选择上，有一定的技巧。

    •关联度。在企业与企业之间，一般情况下，关联度越高，它们之间合作的可能性也越大，例如“Got Milk?”的案例中，合作的产品，在消费者的消费习惯中是有很高的关联度的，这类产品“捆绑”在一起，长远来看，能够互相带动销售。另一方面，如果行业跨度大，关联度低，可以造成轰动，短时间引发高关注度，但无法形成长期效应。

    •企业量级。越是行业重量级企业之间的合作，引发的关注度越高，带来“1+1＞2”的效应。站在企业的角度来说，选择与自己量级相当的企业，既不会因对手太强大被淹没，也不会因为与量级太小的企业合作，而自降身价。

    •引爆点。并非说，量级不同的企业就没有合作的可能，引爆点也十分重要。当不同的公司在某个点上，都能给消费者带来共同的体验时，它们之间就有了合作的基础。