互联网思维概念已经成为一个营销概念，那么，市场营销者如何解读互联网思维呢？北京立钧世纪营销策划机构认为，内容营销是互联网思维的核心，一个高级互联网营销内容制作者顶得上100个销售代表。虽然这样的对比无从考证，但显然内容营销已经成为互联网营销最为重要部分，好的内容就是好的互联网营销。

    山东某农业产业化企业主营大枣饮品，2012年进入电子商务营销渠道，并通过互联网营销以打通线上线下营销渠道。从整个互联网营销渠道布局和互联网营销传播渠道布局等方面，企业基本上实现了围绕互联网的全布局，然而，线上市场营销绩效并未完全显现，不但没有获得任何好评，反而赢得差评一片。本来抱着互联网整合营销的思路进军互联网，却搞得血本无归，甚至还影响了传统线下营销渠道的销售业绩。

    为什么出现这样的困局呢？难道真的如传说所言，传统快消品企业进军互联网水土不服，那么这种“水土不服”到底来自于哪里呢？

    带着这样的困惑和问题，该公司不得不寻找外脑机构介入。然而，当各大互联网营销咨询机构进入之后，企业都没有找到相应的症结所在。原因很简单，互联网营销专业咨询机构为其制作的互联网营销规划，是该企业都曾经做过的。为什么专业的互联网营销咨询机构做成功的事情，该企业却无法取得成功？

    在北京大学一次企业总裁和营销总监培训班上，该企业老板郑总将问题抛给笔者。听过介绍之后，笔者做出基本判断，就是该公司进行互联网营销的内容出了问题。于是，笔者要求郑总将所有互联网营销文案发过来，看了这些营销文案之后，笔者更加坚信了此前的判断。

    当笔者把该企业所有互联网营销文案看过之后，笔者总结出该公司互联网营销失败的核心原因，就是失败的互联网营销内容。大概有如下几个方面的具体问题：

    1、产品介绍及功能百科化。这是该企业出现的最大的错误。一切有关于该企业的产品介绍与大枣及大枣相关产品的百度百科内容极其一致或者极其相似。诸如“红枣富含蛋白质、脂肪、糖类、胡萝卜素、B族维生素、维生素C、维生素P以及钙、磷、铁和环磷酸腺苷等营养成分。其中维生素C的含量在果品中名列前茅，有维生素王之美称。”等内容比比皆是。更有抗肿瘤抗氧化等专业医学术语出现在产品介绍当中。这样的产品介绍无异于自杀式营销，对于互联网上的80后90后新生代目标消费群来说，没有任何吸引力。

    2、缺乏针对新生代消费群的准确定位。显然，把大枣饮品卖成保健品或者药品，使得企业根本没有进行准确定位。在市场定位异常模糊的情况下，如何实现有效的市场营销？经过我们对该企业的了解，该企业的产品本来适用于各年龄层的消费人群，在线下销售时，主要以中老年女性消费人群为主，进行线上销售，主要是为了迎合并开发新生代消费人群。然而，该企业的营销定位却并没有因此而做出改变，定位的含糊直接导致营销传播内容的含糊，互联网营销效果不佳就可想而知了。看看这家公司互联网营销的新闻公关稿件的命名就知晓一二了，诸如《某某大枣汁，肿瘤克星》、《某某大枣汁，全家人的维生素“胶囊”》等，不但新生代消费群不能接受，而且还违背国家相关的法律法规。

    3、营销文案缺乏沟通互动性。互联网营销最为重要的是与消费者进行互动沟通，然而，该公司的所有营销文案都具有极大地主观性，拼命向消费者灌输大枣相关的百科知识，没有给消费者任何互动沟通的机会。当我们看其微博评论时，几乎到了无语的程度，消费者倒是有些评论，内容大概是“这是什么灵丹妙药？”“好神奇呀！”之类的神评论。至于那些产品的基础功能、时尚性、美味性、休闲性、独特的消费体验等，在其营销传播文案当中只字未提，消费者丝毫无法从其营销文案中获得任何美好的营销体验。

    4、互联网营销推广无策略。当我们通篇看完整个公司的互联网营销方案后，发现该公司错误地把互联网营销渠道和互联网营销传播渠道当成互联网营销策略，认为只要进入相关的电子商务渠道，并通过相关的互联网营销传播平台发布内容，就可以实现互联网营销。这也是目前众多传统企业进军互联网时容易犯下的常识性错误。缺乏渠道运营策略，缺乏互联网营销传播策略，缺乏有效地与消费者进行沟通互动的策略，这样的“三无”互联网营销，基本上要以失败告终。当笔者把这样的信息告诉该公司郑总时，一直没有脱离营销一线的郑总才恍然大悟。基于任何平台的市场营销，永远是策略体系的成功，而非平台本身的成功。