一、前言

　　从2015年5月份开始，中国净水联盟与中国空气净化联盟发起了中净联百城经销商培训会系列活动，该活动得到了直饮水时代、暖通吧、净合会、机电信息-中央空调市场杂志、V客暖通网等兄弟组织的支持，也得到了中净联6000会员的热烈欢迎，目前开展了3轮培训会，分别是徐州、太原、成都，第四站暂定在7月份的安徽合肥，截止目前为止，有70几个经销商朋友参与过中净联百城经销商培训会，反响热烈。

　　对于很多因为各种原因没有来得及参与中净联百城经销商培训会的朋友，也纷纷通过各种方式询问组委会，有没有资料可供学习，我们很遗憾，因为中净联百城经销商培训会组委会没有配备相应人员和硬件来做相应整理工作。不过，这么多朋友对此感兴趣，我们也会努力整理相应会议资料供大家参考或学习，这次笔者（张旭东）将整理参会者对于净水机经销商该如何选择代理品牌的一些看法。

　　二、经销商选择品牌需要考虑的因素

　　就目前做的三轮中净联百城经销商培训会中的70几个经销商、代理商朋友交流的信息，我们可以看到，其中有很大一部分还在为如何选择代理品牌而苦恼，笔者（张旭东）将结合自己的经验以及中净联百城经销商培训会的讲师，嘉宾，参会者的诸多观点，略做整理，以飨读者。

　　我们可以预见，随着净水机品牌的广告推广力度逐渐加大，市场竞争日趋激烈化，导致净水机品牌数量将日益集中，特别是三四线品牌的数量将会逐年减少。而一些经营此类品牌的经销商在面对自身品牌实力弱化的情况下唯一的出路便是考虑更换品牌，那该如何选择品牌？

　　这需要我们擦亮眼睛。

　　1、企业的实力和规划能力要强。

　　净水业经常有实力不强的厂家突然撂挑子不干了，给苦逼的经销商留下一大堆烂摊子，譬如库存产品如何尽快消化，经常看到中净联群里有朋友说要转让一批某品牌的产品价格从优……这种现象在净水业比比皆是，经销商白忙活一场。想要新增或者转换净水机品牌的经销商可向其他中净联经销商同行和其他厂家的业务人员询问意向代理厂家的实力状况，包括厂家的企业历史、规模、员工人数、年销量及销售额、目前的市场状况、品牌定位，产品卖点，营销策略及政策，企业发展规划和执行阶段，执行结果等相关内容。最简单、也是最有效的就是看区域市场内的厂家营销人员的素质，做市场就是做人，好的企业会用素质高的业务员，差的企业不会有好的业务员。

　　2、企业信用度是否高。

　　净水同行都知道，由于净水业经销商都比较弱小，与厂家相比，处于劣势地位，经销商只有选择那些信用度高的品企业，才可能过的轻松点，不然政策经常变，大区经理走马灯，厂家一轮轮的压货，看上去每年销量在涨，但手头临就是没钱。让自己的辛勤劳作有所收获；否则，很可能是“竹篮打水一场空”，在代理之前，一是要看合作政策是否合理，二是在中净联6000会员中打听该企业的口碑度。

　　最简单、也是最有效的就是看区域市场内的厂家营销人员的素质。

　　3、 多了解当地市场和客观评估自身实力

　　经销商对自己当地的市场要有足够的了解，需要知道当地人口、经济消费水平、卖场分布及数量、品牌进驻数量及定位、楼盘开发数量及未来城市发展规划等。自己要量力而行，想一想，有没有支持产品运做所需要的人才队伍？所谓隔行如隔山，在内行人看来是常识性的东西，对于不了解的人来说可能就是盲区，也许要花很多的时间和金钱才能学到，净水业的试错成本很高，你说呢？

　　自身的资金实力有多大？有多大的资金就做多大的事，否则周转不灵，行业在发展，你却撑不住。代理利润高的品牌还是利润低的品牌？肯定是选高的，但有这样一个矛盾，即利润高的品牌它的知名度越低，对于顾客的拉动力也是较弱的，操作的难度会大一些。相反，产品的知名度越高，它的利润就会越低。这就要权衡一下自己的具体情况，合理的组合搭配自己终端的品牌结构，根据需要来进行选择。

　　笔者（张旭东）曾经在另一篇文章《净水器经销商该如何选择厂家》中有更详细的论述，这次就不再赘述了。

　　4、关注技术发展趋势

　　每一拨净水机业代理商规模差距的拉大和缩小，和能否把握技术发展趋势，能否把握行业发展的节奏有关。从爱惠浦时代的活性炭技术，到超滤技术，是行业的一次跨越式发展，这个时期，代理超滤的成了市场的香饽饽，而从超滤流派到反渗透技术，又造就了一批富豪，下一个风口在哪里？是不是媒体所推崇的那几类？需要静下心来好好思考，一旦做偏了，可能就错过了最好的光阴。

　　渠道，特别是主力销售渠道的选择也是如此，一旦选错误终身。

　　行文有限，其他还有很多因素，值得大家思考，现场的思维碰撞会有很多火花，能记录下来的就那么几朵，而且横看成岭侧成峰，每个人的观感都会有不同，笔者（张旭东）囷于自己的小格局，也只能看到这几点，想要更多的经验或参考，现场才是最好的选择。

　　我们前面感谢了很多朋友和组织，最后也要感谢我们中净联的2个活动支持单位，南京芬享瑞家居用品有限公司和CILLY水の丽中国运营总部。