农产品市场越来越活跃，很多创业者把目光瞄准农产品创业，其中有自己构建农产品产业链的，如恒大粮油、中粮集团、北大荒集团等；其中有自产自销型的，如一些专业的农业合作社和一些专业的养殖种植户或者公司等；其中有整合农业生产者的，如与农民或者农村合作社建立购销协议的企业。对于这些以直接销售农产品的企业来说，其打造农业产品的品牌策划逻辑是什么呢？北京立钧世纪品牌策划农业产业化研究中心提出了一些建议。

用品质给农产品品牌定位

    到底应该打造什么样的农产品品牌呢？我们认为，应该从两端抓起，前端的农产品品质是一端，后边的农产品市场需求的品质要求是另一端，把品质与品质需求结合起来的品牌，最后取得成功的可能性非常大。

    农产品的市场需求非常广泛，企业切不可期望满足所有市场需求。因此，在品牌策划实践当中，我们最不愿意听到的就是“我提供的是最优品质的产品”，这样的极致品质思维，放在其他市场上来说可能是金科玉律，但放在农业产品市场上来说，这就是致命伤。因此，我们主张，有什么样的品质就做什么样的市场，什么层级品质的农业产品就去满足什么层级消费群的需求，农业产品品牌只有达到了这个境界，品牌就有了根基和基础。

    这就是我们常说的农业产品品牌定位，是由农业产品的品质来定位消费者，再从中发掘其他的诸如消费体验等附加价值。用品质给品牌定位，这是农业产品品牌打造的基本理论依据。

    云南塔旗庄园薏仁米是师宗县1300米红土小高原的标准化种植出来的农业产品，将这一产品推向市场时，很多人提出了很多不同的品牌定位，笔者却说，把贵州兴仁县的薏仁米拿来进行品质对比，看看各自的优劣势在哪里？师宗县的薏仁米是否真的比兴仁县的薏仁米品质好？事实胜于雄辩，师宗薏仁的确品质超群，那好，塔旗庄园的品牌定位一定要抓住高端女性目标消费群。

品牌的乡土气息一定要能够与消费理念融合

    极少有企业拥有实力去对消费者做出什么改变，除了你是乔布斯，农业产品的品牌塑造更是如此。农业产品品牌的乡土气息一定是存在的，品牌策划者一定要从中找到那些能够诠释品牌乡土气息的元素，从中去挖掘一些属于品牌气质或者品质价值的东西，并使之与目标消费群的消费理念进行融合，这就是农业产品品牌创建的核心关键点。

    四川攀枝花是水果之乡，但极少被人提及，很多消费者并不了解攀枝花的水果。26度果园在品牌创建过程中，充分发掘了有关四川攀枝花水果相关的一些乡土气息的元素：如北纬26度的黄金水果带、光照时间长、果园、独特的地理优势、芒果主产区、花城、攀枝花等近百个元素被挖掘出来，大家发现26度果园的记忆点和品牌价值点非常突出。那么26度果园是否与目标消费群的消费理念融合呢？标注了产区特征的水果品牌一直受到消费者的青睐，这种通过巧妙的纬度描述来定义品牌的产区特征，正好戳到了目标消费群的心坎儿。这正是26度果园一经推出引起疯狂关注的核心要点。

农业品牌也不能在时尚性上甘于人后

    农业产品品牌可以带有明显的乡土气息，但在品牌塑造上却不能过于土气。这是我们在品牌策划过程中接触到的一些农业产品品牌的感受。也就是说，农业产品品牌要会说目标消费群的语言，并能够与其进行有效而对等的沟通。任立军在其专著《对称营销：大品牌营销不为人知的秘密》一书当中对此进行过详细的阐述。

    我们来看一下时下最著名的农业产品品牌云冠牌冰糖橙褚橙，虽然其属于地道的云南橙子，但其与目标消费群的沟通却完全超凡脱俗，把目标消费群所青睐的一系列消费特征在其品牌上体现的淋漓尽致，从而使得该品牌迅速成为目标消费群追捧的对象。这个品牌除了禇时健老爷子的个人魅力之外，更多的是彰显了品牌策划者良好的品牌感觉，并能够迅速抓住目标消费群的心理特征，从而使得禇橙、禇时健能够迅速与目标消费群甚至是屌丝群体有效链接互动起来。

总结分析

    很多农业创业者喜欢选择两条比较极端的品牌策划路线，要么把农业产品品牌打造成高大上，要么把农业产品品牌打造成土老帽儿，完全忽略了农业产品品牌创建的逻辑思维，走到市场上就有点四不像，品牌价值根本无法得到实质性的展现。