——移动互联网商业模式七剑之二
 
    苹果王子不是互联网人，而是一个卖中国最好吃苹果的新农人，但这位农民对移动互联网特别热爱，他从2012年开始在微信微博分享他种苹果那点儿事，是新农业里国内以移动工具为核心的互动式分享者，他的生态苹果、大樱桃、蓝莓80%的是通过移动互联网分享给了广东、上海、江浙、京津地区的好朋友，在过去的三年里，他拥有了超过2万的活跃用户。春节期间王子也是无聊透顶，写写移动互联网商业模式还对未来做做猜测，纯属闲的DAN疼，不妨看看一个新农人眼中的未来吧！苹果王子微信：topcnapple

    过去的2014年是移动互联网全面爆发的一年，也是以微信为核心的微商圈快速发展的一年。这一年朋友圈晒各种面膜的越来越多，晒各种转账截屏的越来越多，晒各种代言的越来越多，晒各种农产品的越来越多，培训移动互联网创业的越来越多，“免费”的事情也越来越多。
 
    2015年2月15日情人节刚过，腾讯官方《微信公众平台关于整顿非法分销模式行为的公告》清醒原来这么做微商的是有“激情”没未来。那么在移动互联网上的微商创业究竟应该何去何从，今天咱们一起探讨微商创业方向与未来。
 
一、放弃不劳而获，放弃坐收渔利
 
    移动互联网是能够快速发展基于去中介花与去中心化，一切是透明的，公开的，人人都是一个“品牌”，成为一个动力源，，犹如我们今天的高铁。层层代理机制，高额返利机制都是逆势而走，把传统的“黑纱帐”移动到了网上，利用“高额”的回报率，虚假的收入截图，自编自导的快递假象，虚构的励志故事，鸡血的洗脑培训等获得一层层的人头代理收入。
 
    你有多大的胆量，你就能够赚取多大的利润的时代已经一去不复返。移动互联网改变了人们某项行为的行动组合，而不是事务本身。比如滴滴打车、云家政，是把信息与需求集合；比如嗨社区，是形成以物业管理为载体的免费社区综合服务平台；比如美柚、大姨吗，是把一群有共同且固定的行为周期的人聚合；比如活跃的微信群陌陌群、脉脉群也是一群有共同兴趣或事业的人。比如微店、有赞商城给大家创造的是一个方便在移动端交易的工具。
 
二、以真实为核心的产品与销售体系
 
    微商是以社交为核心载体的商业模型，一切必须以真实为前提。目前比较活跃的微商产品以“化妆品”、“保健品”为主要产品类目，这里面有人群因素、企业推动因素、产品因素，最核心的是有足够的“利润”空间。以“利”为动力源的微商体系不仅衍生了各种歪曲的营销模式，核心是不符合以“人”为核心的朋友圈社交需求，即使微信官方不打击，2015年也会面临崩盘。
 
那么什么才能称得上“真实”？
 
    今天的“真实”不再是产品有生产厂家、有QS，有产品认证，有品牌名称，而是需要有社交基因、有持续创新、有产品从0到成品的溯源分享过程，有人格特质，有情感，有梦想。
 
    2012年决定扎根农业的那一刻起，无时无刻不以“传递爱与绿色梦想”为宗旨，从每天朋友圈与微博直播一个新苹果人的思考，行动，改变到邀请众多行业（金融、媒体、农业、餐饮、互联网）的好友来到栖霞基地参观、领养，到核心城市苹果之家的规划，苹果王子立志让每一位好朋友能每天吃到一个放心、安全、美味的苹果。
 
    举自己的例子是总结与反思，也是分享收获，3年苹果王子的朋友们形成了“苹果生活方式”，新成熟的时候尝尽各类苹果的鲜劲，日常养成每天一个苹果的习惯，节日养成送苹果王子给朋友，企业活动最好的祝福礼物“平安有果”,而这一切又不是单纯一个苹果，因为“苹果王子”这个活物，让苹果有了些许灵魂。

三、不是每一个人都适合做产品型微商
 
    苹果王子认为微商要放开眼界，打破常规。目前微商大部分都是产品型，无论是面膜还是农产品都存在较高的“体系”瓶颈。做的小没意思，做的大不适合个人，做分销产品不稳定，做代理层层压货被打击，产品型微商困难重重。
 
    产品型微商难以有完整的分享体系，因为不是每一个环节都有参与，这就造成我们在朋友圈经常去屏蔽千篇一律的包包图，美女面膜图等。
 
    服务型微商更有前途。以社交为核心的商业体系是以分享为核心传播路径的，服务型微商更符合这个特征。服务型微商的主要方向
 
1、城市水果配送服务。
 
    我有好多做城市生鲜果蔬服务的朋友，举两个典型的哥们，他们是以城市为核心的生鲜水果朋友圈服务创业者，杭州果哥与郑州光头赵宝城。他们二人一个每天分享寻找果的过程，一个分享水果的吃法与送水果时与粉丝合影，粉丝的赞。两位都赢得了越来越多当地城市水果爱好者的喜爱，不仅是因为产品做的好，而重要的是服务过程做的好分享的好。
 
    水果类是创业的好品类，生活不止这些，深刻挖掘生活服务品类，是移动创业很好的方向。
 
2、人才服务。
 
    物以类聚，人以群分，在朋友圈更加具象的今天，以朋友圈推荐人才的服务模式越来越值得关注。大咖龚文祥老师就是我们学习的楷模，龚老师的微信微博是电商人才的集散地了。
 
    因为以前的工作经历，我们有一个职业董秘俱乐部，这里面聚集了中国上市公司的董秘与证券事务代表代表，伴随IPO注册制来临，董秘与证代需求面临井喷，大家有需要苹果王子可以帮忙推荐。
 
    如果你在某一领域已经深耕5年以上，并很有热情，喜好圈子推荐，不妨试一试，这是一个非常有竞争力的服务项目，而且不是谁都可以做。同样如果你本来就是做人才服务，不妨找到各个行业的大咖，这样以后能快速、高效能、优效果完成人才匹配，婚姻中介类同样适用。
 
C、技能型、知识型、资源型服务。
 
    有服务半径的舞蹈、美容、理发、健身等技能型服务；有专业壁垒的知识产权（商标、专利）服务、医疗健康服务；有资源积累的创业投资、专业咨询（工程类、行业类）等。
 
D、私人定制服务。
 
    旅游是有巨大空间的服务市场，并每年节假日都遭受大大的唾骂。传统旅行模式无法满足人们对旅行的要求。赵春燕美女率领的燕京旅游以全球私人定制旅游服务为核心，区别传统旅行社服务与个人自驾/驴友旅游，开创旅行服务新模式。苹果王子认为旅行是继农产品之后第二项参与式消费服务，非常值得深深探索。
 
四、微商的未来
 
    去中心化、去中介化不是因为微信的到来才产生，而是微信作为工具让趋势来的更迅猛。这次区别于阿里的以商业为中心，以人为中心的经济正在全世界如火如荼的发展。
 
    在中国无论何种商业模型都会经历开始乱七八糟（一哄而上，很乱），中期骗子丛生（聪明的想捞一把就跑，越来越烂），后期有心者恒在（用心做事情的结果都不会太差），做正确的事，然后把事情做对，创新的才是鲜活的，持续的才是最好的。
 
微商的未来，是生活的未来。（转载请注明作者：苹果王子）