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创业:请以投资人的眼光看市场

[作者:贾春宝    点击数:382    更新时间:2015年02月06日]

     清代的陈澹然为后世留下一句话,自古不谋万世者,不足谋一时;不谋全局者,不足谋一域。今人更多地将其用在军事领域,但贾春宝认为,同样可以用于创业战略制订。
 
    创业时刻需要面对资本,不管是善意的资助,还是恶意的并购,资本之于创业如影随形,从未起步阶段就需要有与资本结合的意识,以资本的视角去看待所处的市场、所做的事情、所积累的资源、所依托的筹码。
 
    面对资本,创业团队需要有故事,有数据、有支撑市场的政策,有支撑运营的体系,有保障执行的团队,有可以复制的品牌与管理标准。所以业务拓展还是不要苛求单一项目上的利润率,更重要的是在试错与纠错中不断优化的机制。

    即使没有抓住资本所提供的加速成长与退出的机会,或者最终经过理性思考,而谢绝了资本的“美意”,以资本的视角考虑问题都是企业战略层面无法或缺的因素。
 
    试想:单纯依靠实体运营,你能在几年内形成资本的原始积累,并有精力去复制?即使你有实力有精力有团队去复制,各方面因素都有所变化的前提下,假如是简单的复制你就不怕被嘲笑为刻舟求剑吗?
 
    资本不需要你有重资产,也不需要你有庞大的财富积累,因为那是资本的强项。他们所缺乏的是为强大的资本带来安全而稳定的收益的平台、途径以及项目。其实创业者更多的是通过实验田的方式去摸索道路,积累实力,形成品牌,完善模式,锻炼队伍,与资本之间相容互补。
 
    当你把业务当成是试错纠错、看人识人、优化练兵、磨合队伍的机会,在成长中形成品牌积累与传播,不以绝对利润、绝对的市场占有,以及单纯的财务数据为评判标准,而逐渐将资本所关心的那些因素,给出逐渐完善的答案的时候,就可以将成本看成是投资,把团队看成是支撑,把品牌当成自己生命的延续。
 
    你现在所做的,未必会在当下立竿见影地给自己创造价值,而更多的是在未来的某个时间所得到的收益。遗憾的是并不是所有人都可以看到那么远,也不是所有人都能珍惜并充分利用那种远期价值的。你看到了别人所看不到的,捡起了别人所丢弃的,珍惜了别人看不上的,你就可以得到那些东西的剩余价值。
 
    有的人有眼光,所以可以等待;有的人承受力强,也可以等待;有的人胸襟开阔,也可以等待;有的人顾全大局,也可以等待;有的人喜怒不形于色,可以等待。当你在艰难前行中感觉失落,迷失的时候需要呆在原地,等待发现新的机遇和价值。
 
    事实证明,人的任何投入所产生的价值,都是没有太多差距的。不同的仅仅是某些人等不及时间的煎熬,而即使是打了折扣都要在当下拿到,另一些人则可以放长线,任其细水长流。默默地积累你就可以得到,换个角度就可以让自己不再迷茫。
 
    有些人即使当下用不了的资源,也漫无目的地随意抛洒,而另一些人则默默地把别人抛洒丢弃的东西捡拾起来,以备自己不时之需。
 
    资本所购买的是什么?是在未来的收益,而不是短期之内的回报。高风险蕴含着高收益,高收益必然有高风险。这个世界根本就没有零风险的事情,也没有完全可控的风险。
 
    如果你缺乏资本,就需要去弥补资本的短板,那就是为资本带来收益,消除资本内心的焦虑。不管是对创业者还是对职场中的人而言,更重要的不是掘到第一桶金,积累有形的资本,而是积累无形资本。即使掘到了第一桶金,生活都不会停止,一切都将继续。
 
    你在面对资本的时候,或者你在面对绝佳的市场机遇的时候,是否能抓住并为自己创造价值?视角与参照物的问题,才是根本问题。


 
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