经销商年会除了能加强公司与经销商之间良好互动关系外，也是一年一度的、在众多经销商面前展示企业文化、企业形象的机会；然而，不能否认，事实上这一切均围绕着经销商年会的『伟大目标』——增进企业未来的销售额！每一位策划者都不应该忘记这一个经销商年会策划的最大目标和最佳主题！
 
   一个国际汽车制造商要求John进行一次经销商年会策划，其目的明确：激励前100名经销商销售更多的汽车，尤其是公司新推出的蓝色敞篷车。公司相信，恰当的激励活动是鼓励经销商销售更多汽车的最佳手段。而且能促使他们明年更努力工作。
 
   John详细了解了该公司文化和未来的产品销售热点，他发现这款最新的蓝色帐篷车很受欢迎——认为这种颜色将引领市场潮流。清晰这些情况后，John提出了本次的经销商年会活动策划：这次年会活动将为全体经销商举办，活动包括会议、丰盛的自助早餐、特色午餐和壮观的团队活动。John把这次年会活动主色调定位为那款最受欢迎的帐篷车的颜色——蓝色。他在每个活动要素中，甚至最小的细节都使用了蓝色——精致的说明书、随处可见的指示牌、主题布景——甚至主题曲也是《蓝色狂想曲》。经销商们没有被告知为什么整个年会活动都是蓝色调——对于他们来说，这就是本次经销商年会活动主题的一部分。
 
   这次年会活动结束6个月后，效果显现出来了：汽车的整体销量上升了，特别是那款蓝色帐篷车——是去年销售额的5.3倍！

   John在这次年会策划中用到了一个技巧：在潜意识上把蓝色与一次愉快的经历联系在一起，让经销商们对蓝色的汽车特别有好感——这款车自然就会卖得更好！年会拓展和拓展培训一样，都是企业需要的！