大学生村官是目前农村创业比较活跃的群体，也是正在形成的“新农人”群体的重要组成部分。在农村创业，能够发挥大学生村官有知识、路子宽、思想活的优势，对于提高自身、带动农村发展都有着积极意义。但在农村调研中发现，大学生村官创业的成功率并不高，一些大学生村官创业甚至“屡败屡战”，虽然精神可嘉，但付出的代价让人痛心。所以，大学生村官创业之前要想清几个问题。
 
　　一、拿着“工资”找罪受？大学生村官创业应该如何定位？
 
　　与普通农村青年在农村创业明显不同的是，一般农村青年创业是为了改变人生的命运，增收致富成才；而大学生村官却是拿着国家岗位补贴的特设岗位人员，虽然不是正式公职人员，但大多数将来还是要流转的，更重要的是大部分不是当地人。这样就带来一个问题，村上的老百姓会问，大学生作为拿着国家“工资”的人，创业到底为什么？这是一个必须想清楚的前置问题。我的看法是，除过已经决心立志于扎根农村、长期在农村创业的大学生村官之外，一般的大学生村官创业应该立足于示范带动，就是做给群众看，带着群众干，在创新创造上发挥作用。具体可以考虑以下定位：
 
　　一是可定位于新技术、新品种的引进、示范。农村人普遍怕冒风险，对于新事物一般也比较谨慎，大学生村官视野开阔，信息灵通，敢闯敢试，可以在这方面大胆尝试。
 
　　二是定位于新信息的收集与新市场的开拓。农业发展到今天，生产的问题不大，但销售的问题很大，经常面临“卖难”问题，“多收了三五斗”的悲剧频频上演。大学生村官创业，要在这方面做一些普通农民做不了的事，当好“顺风耳”“千里眼”，让农民知道种什么，卖到哪里去。
 
　　三是定位于新渠道与新组织的创建。就是要在农村现有生产销售体系之外再作些创新，一个方面是电商，通过网络销售的形式让乡村的土特产卖个好价钱，卖到更多的地方去；另一个方面是合作社，领办、创办一批真正有活力、能实现“抱团取暖”目的的合作组织，共同闯市场。
 
　　二、与农民比“手艺”？大学生村官创业应该侧重哪些领域？
 
　　好多大学生村官创业，直接像农民一样包了一块地，搞起了种养殖，结果精力不够，技术不过关，特别是做农活的手艺与农民相差很远，不仅创业难成功，甚至还为农民所取笑，与农民比干农活的手艺，大学生村官怎么比得过？显然，这样的创业有误区。
 
　　除过要在农村“长期作战”，否则直接从事生产环节会带来好多问题：一是农业生产周期长，担心熬不住。村官一届才三年，农业项目往往需要三五年才见效，对大学生村官的耐力是一个考验。二是大学生村官要流转，产业转让很麻烦。如果铺开了摊子，却考上了公务员或者因为结婚等原因要离开，是一件比较麻烦的事，因为产业做半截，别人没法接，接了也很难给予好的补偿，经济上有损失。三是村民服务还要搞，精力确实顾不及。农业生产具有明显的季节性，农忙时节往往龙口夺食，只争朝夕，喘息的机会都没有，搞了自己的“一亩三分地”，村上的工作肯定有影响，村民也会有看法。所以，要选适合大学生村官发挥优势的领域，重点在产前和产后。
 
　　产前方面，核心是信息收集、放心农资团购、订单农业对接等。比如说，去年大蒜价格大跌，今年还敢不敢种，可以收集信息帮助农民分析一下。农资市场混乱，能不能走出去，以合作社的名义与大的渠道商谈谈，为农民集中买些质量好价格还不贵的农资来。如果能找一些龙头企业，提前与农民签订生产合同，更能从根本上缓解农民的市场恐慌心理。我看到一些成功的大学生村官创业者，往往在这方面发挥了好的作用，受到群众欢迎。
 
　　产中方面，主体是农民，但大学生村官同样有可为的空间。比如生产过程中的技术指导，大学生村官可能自己不懂，但知道用网络等现代手段帮助农民搜集技术知识再讲解给大家，还可以发挥“飞毛腿”的特长，去请专家现场来指导。至于生产中间出现的停电断水缺机械，大学生村官还可以做一些协调对接工作，为大家做好生产性服务工作。
 
　　产后方面，核心是贮藏与销售。能在第一时间把丰收的果实卖个好价钱，是最理想的，也是发挥大学生村官能力的最好领域。我所看到的大学生村官典型，在这方面用心最多，也最爱农民拥护。有的大学生村官能想着与城市社区的大学生村官对接，把好的农产品直接卖给市民，少了中间环节，收益明显增加；有的大学生村官能通过网络发布信息，赢得采购商的青睐，把滞销品变成畅销品；还有的自己当推销员，四处奔走，让人感动。对于长期落后的农产品贮藏技术问题，大学生村官也可以发挥特长，请专家指导，争取相关项目，减少腐烂损失，有的还开发了初级加工品，实现了增值。
 
　　三、现实总是很骨感？大学生村官创业如何提高成功率？
 
　　大学生村官在农村创业，大多从事农业相关产业，最需要农业相关知识与技能，但遗憾的是，目前的大学生村官群体中，农业相关专业背景的不足10%。根据我们的调查，大学生村官创业的三大门槛是资金、技术与项目，前者是制度性制约，需要政府给力，政策优惠；后两者则是自身专业素养不足，需要努力提升。大学生村官创业既是个人的选择，也是群众的期盼，需要把理想与现实结合起来，努力提高创业的成功率。关键是把握好五个方面：
 
　　一是创新。就是要敢想，跳出传统农业的思维，善于运用现在流行的互联网思维、文化创意，把农产品变得时尚起来，更加符合市场的需要，更能引起市场的关注，努力让“土疙瘩”变成“金蛋蛋”。比如同样是在网上卖干果，三只松鼠公司卖得最好，关键是企业的品牌形象“三只松鼠”十分可爱，整体包装设计及文化宣传都用松鼠的角度来展示，特别受年轻人喜欢。好多农产品卖不出去，不是品质有问题，而是营销形式太落后，大学生村官在这方面要开动脑筋。如果大学生村官创业还是与农民的产业套路没有两样，那还不如不做。
 
　　二是坚持。农业与工业相比，最大的差别在于周期长。果树需要三到五年，一般种养也需三年左右才能见效，一个合作社的创办没有两三年正规不起来，等等。正所谓欲速则不达，急是没有用的，只能按农业的规律办事。这就考验着创业者的耐心与韧劲，特别是在面临困难和挫折的时候，越发需要坚持。现在大家都爱听励志故事，从现在最红的马云到重出江湖推出“褚橙”的昔日烟王褚时健，他们共同的特点是坚持。
 
　　三是专业。专业的事要按专业的要求来做，这是最基本的道理。种植业与养殖业是不一样的，养猪与养牛也是不一样的。就是同样长在大棚里，黄瓜与西红柿的管理也是不一样的。如果说现实总是残酷的话，那么就残酷在农业细分到如此的程度，技术复杂到如此的程度，必须下功夫学习，找书本，拜专家，向农民请教，学理论，学实战，争取成为行家里手，才能保证创业项目顺利实施，还可请专业的人士来指导或加入，否则创业是十分危险的。
 
　　四是团队。现在的创业已经过了简单从事生产的环节，必须紧盯产业链的动态，生产什么，怎么生产，如何销售，涉及多个环节，一个人包打天下是十分困难的。组成一个创业团队，把不同特长的人聚集在一起，群策群力成功才更有保障，越来越多的现代合伙制企业，其实质上就是团队创业。在今年的全国青年涉农创业大赛中，进入决赛的几个大学生村官创业项目，无一例外地都有团队来支撑。所以，要想创业成功，就得找几个志同道合的帮手，一起谈理想，一起碰撞思想的火花，一起分工又合作，一起打拼出新天地。
 
　　五是风险。风险对于农业而言似家常便饭，不仅种类远远多于工业，而且程度远远重于工业。初期我以为主要是两大风险，即自然风险和市场风险，可随着实践总结的深入，我发现农业的风险远远不止于这些，现在已经可以归纳为9种，所以，做农业不仅要看长得怎么样，更要看最后能收多少。比如自然风险，刮风下雨、旱涝冰雹、低温寡照，这些大自然经常上演的现象工业是不考虑的，而农业却实实在在地经受着影响，轻则减产降质，重则颗粒无收。再比如疫病风险，既然动植物是生命，就不可避免地出现疾病，也可能轻度损失，也可能减产绝收，而工业也是没有的。再比如市场风险，虽然工业也有，农业却比工业的更难预测，更难对付。工业品实在卖不动还能放在仓库等时机，可怜的农产品因为是鲜活的，只能低价处理或干脆就烂在地里。再像什么技术风险、决策风险、与农民合作中的道德风险等，不得不防。
 
　　总之，农村是广阔天地，大有可为；农村创业前景光明，但道路依然曲折。要想作一个有理想有抱负有作为的大学生村官，创业之路注定不会平坦，要把一腔热情与农村农业的实际结合起来，坚持仰望星空、脚踏实地，在实干中创造人生辉煌。
 
　　（二○一四年十一月二十五日）