“营销之真相”和“事实之真实”有时并不是一回事，甚至相差甚远，今天结合本人策划过的一些案例，仔细分析它们之间的差距，以便更好地指导策划，让好的产品真正营销出去，而不是让消费者误把你“好的产品”当成“一般的产品”。

     个人认为，在营销上，深度就是魔鬼，诚如过去温泉少之又少，但现在呢？遍地皆是，为何？除极个别无良景区用锅炉烧开水冒充温泉赚取利润外，更多原因在于，现在钻探水平提高了，人们可以轻易抽到地热水，因此可以堂而皇之地称之打造温泉了，而且，理论上来讲这也没有什么错。

     对营销人而言，同样，深度思维也是化腐朽为神奇的力量，当然，邵珠富个人认为，思维要深，表达要浅，策划就需要“深入浅出”，这样的表达运用到营销上才有效果。

    “洗温泉”与“洗有疗效的温泉”，效果大不一样

     不是不相信企业的营销策划，但邵珠富在与一些企业打交道时就发现，好多企业策划水平虽高，但往往走不出自身企业的误区，很难放在全局角度看问题，所以好的企业还是找社会上的营销策划，或者利用外脑，这样更容易出效果。

     今年三月份，在与天沐温泉交流时，就遇到这样的问题。过去温泉少时，天沐温泉靠着自身品牌优势在当地搞得风生水起，营销一直做得不错，济南更成了它们的后花园，但近几年，随距济南更近的济南市商河县温泉（有两家）及泰山温泉城开业，天沐温泉面临极大挑战，费尽九牛二虎之力但效果渐渐衰落，怎么办？我们分析后认为，要想让客户舍近求远，到离济南更远的聊城、多花100多元的高速路费，一定要有一个非常强有力的理由，否则人家不会来？

     通过调查了解到，天沐温泉的水质与其他地方有所不同，对人体的保健作用会更明显，于是一个大胆的思路在脑海产生了，何不针对此进行一下包装呢？于是，一个“有疗效”的温泉之思路诞生了，我们围绕此进行了适度的宣传和推广，效果还真不错。

     严格意义上来讲，凡是温泉，都是“有疗效”的，但我们为何要打造一个“有疗效”的温泉呢？原因有二：一、这里的温泉疗效的确有所不同，效果也更好些；二是尽管所有的温泉都有疗效，但没人提过，别人没提你天沐提了，就首先占领了消费者心智。所以消费者会想当然地认为你更有疗效，自然舍近求远就有了理由了。

“蔬菜采摘”与“航母基地采摘”，感觉大不相同

     年初，我们与商河温泉基地联合，以自驾游形式推广开发之，但考虑到洗温泉太单一，我们同时串线了一个采摘的活动。当我们宣传“洗温泉，摘草莓”的主题时，效果并不明显，仔细了解后得知，洗温泉有个“鱼疗”的项目，采摘基地的蔬菜有一部分是供给航母工作人员的，多好的噱头啊？于是一个大胆思路在脑海里产生了，周末自驾游，温泉里“享小鱼之吻”，“航母基地”摘草莓，将“小鱼之吻”“航母基地”这样的消费者感兴趣的元素传播出去，效果一下子上来了。因为“鱼疗”和“小鱼之吻”、“蔬菜基地”和“航母蔬菜基地”给人的感觉一定会大不相同的，这就是包装的魅力。尽管，前者并没什么错！

     在为聊城天沐温泉“鱼疗”推广时，我建议用“享万鱼之吻”这样的词，或许效果还不错！

“豆芽炒肉”与“莱芜黑炒有机豆芽”，内涵相差甚远

     2012年，去一家四星级酒店吃饭，点了一道名曰“豆芽炒肉”的菜，吃着非常不错，但一看定价为80元，当时我就不干了，找到酒店老总，才得知，这里“豆芽”是有机豆芽，这里的猪肉是有名的“莱芜黑”，怪不得这道菜吃着挺好，原来如此。

     但是，这家店的老板真是太不会做生意了，很好的东西硬生生地被他给平庸化了。大家都知道，有机的概念是比较时尚健康的，“莱芜黑”猪肉当时是100多元一斤，号称“能够生吃的猪肉”，就这样一道“与时俱进”的菜，却硬生生地被 “包装”成普通“豆芽炒肉”，毫无特点，毫无优势，毫无竞争力，真不知道酒店是怎么想的。

      尽管从字面上来看“有机豆芽”也是豆芽，“莱芜黑”也是猪肉，“有机豆芽炒莱芜黑”也是豆芽炒猪肉，从客观事实上看，这后者并没有错，但在营销上，没错，不等于你就是对的，所以正确的表达有时候非常重要，消费者购买你，并不是因为你“产品真的好”，而往往是因为“认为你产品真的好”。倘若你的产品是“真的好”，而让消费者误认为“不过如此”，那你可亏大了。

      从以上内容我们可以看出，“营销的真相”和“产品的真实”并不是一回事，在这里，“温泉”“鱼疗”“采摘”“豆芽炒猪肉”这都是产品的真实，放到现实生活中，这样的表达并没有错；而“有疗效的温泉”“万鱼之吻”“航母基地”“有机豆芽”“莱芜黑”则是营销的真相，是对“产品的真实”包装出来的结果，但这“产品的真实”和“营销的真相”之间给人的感受却是天壤之别的，这就是策划的魅力、包装的力量，可惜好多企业并不懂，或者包装得并不到位，硬生生地把一个“有亮点”的产品给包装平庸化了，实在是太可惜了。