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再创业时,过去的"教训"能教给我们什么?

[转贴自:腾讯科技    点击数:702    更新时间:2014年09月17日]

   中秋节的前一天,陈戈来到了五道口Right Here 酒吧,参加腾讯科技《教训》新书发布会,酒吧旁边的音像店里,他发现有三张唱片是他做的,其中有一张是崔健的唱片,看到这些,他很感慨。更让陈戈有些唏嘘的是,在创办巨鲸音乐网期间,接受了谷歌(微博)的投资。当时,谷歌中国在五道口办公,陈戈会经常来这里和谷歌中国的负责人见面,由于巨鲸没有掌控销售权甚至控制权,最后,由于谷歌退出中国市场,巨鲸曲终人散。以至于陈戈说:“这个地方是他最不想来的地方。”这段创业经历从公司成长的角度难言成功,但足以让陈戈骄傲。一个原因是,巨鲸在中国市场上开启了正版音乐下载的先河。“我们开了全球互联网音乐的门。”陈戈说道。

    2009年,唱片公司收到的版权费用在110万左右,而现在一家大唱片公司在中国的独家代理权可以到1亿甚至10亿人民币,这仅用了5年时间。“音乐产业的正版和盗版已经翻篇,下一步是每一个音乐人怎么赚钱。”陈戈选择了再次创业,第一个项目是智能硬件WOW智能耳机,将音乐和网络集成到一个耳机上。他相信,随身联网音乐是下一个可穿戴设备的爆发点。

    陈戈及巨鲸音乐网是《教训——互联网创业必须避免的八大误区》的其中的一个案例。在这本书中,讲述了大众点评网、凡客、拉手、红孩子等公司的起起伏伏,也记录龚海燕(微博)、许朝军(微博)、网易前COO叮当等互联网创业者多次专业的辗转历程。

    最近,龚海燕二次创业又遇到了挫折,离开世纪佳缘二次创业之时,她选择了在线教育领域,最初的方向是91外教,随后转向了K12中小学生梯子网,最近,她宣布解散梯子网,重新聚焦91外教方向。她承认,在二次创业时,她太乐观冒进了,战线拉得太长,以至于几个月前就花光了公司融资,一直在用自己的资金支持公司运转。

   “每一次创业,像掷骰子,可能是从掷一百面的骰子,到掷六面的骰子,甚至到掷一个硬币这种两面的骰子,成功率可能都不一样。”职场社交应用脉脉创始人林凡说。如何让自己的创业历程少走一些弯路?《教训》新书发布会上,陈戈、华创资本合伙人熊伟铭,林凡给出了自己的建议。

不能失去的创始人权力

    如果说后悔,陈戈认为,不能失去对公司的控制权。他回忆过去的创业。“巨鲸七年的时间中我们错过了多次投资机会和独立发展的机会。我们建立一个强大团队,因为没有股份、没有弹药,没有权力,然后在真正危难的时候,没有办法做出决策。”有了这样的经验教训,他给出的第一个建议是:作为一个创业者,第一个要争取的是权力。比如,投资人一下子占了很多股份,导致后续创业者在融资问题上无法单独决策。陈戈认为,一定要保留自己决策融资的权力。

   另一个权力来自团队的组建权力。有些投资人在投资意向书上保留投资人对COO、副总裁等任命的一票否决权。陈戈认为,这样的投资可以不要。“只有两个位置我可以留在意向书里,一个是CEO,一个是CFO,投资人可以有一票否决权,其他的职位,我绝不会允许投资人和股东来干涉我组建团队的权力。”

融资:不要轻易傍大款

   “创业从天使开始,基本就是钱-人-钱-人-......一轮轮的循环。”脉脉CEO林凡说道。他在第一次创业时,曾经遇到一位投资人,提出投资可以,但需要占公司51%的股权,谋求控股。随着对投资领域的了解,林凡最后接受了一位朋友的投资。最近,脉脉也完成了B轮来自晨兴创投、IDG等机构2000万美元的投资。融资方面,林凡建议:第一是要有正确的预期,不能在一开始希望能拿到很多钱;第二是,相信跟投资人的缘份,双方要都觉得对方合适。否则后续会因为种种不和拖累整个公司发展。在投资人的选择上,陈戈提醒创业者,创业者不要轻易“傍大款”,”我们就犯了这样的错误,当时傍上谷歌。“

    当时,巨鲸跟谷歌签了几个合同,谷歌是优先股持有人,占30%。谷歌有广告的售卖权、商业的运营权,巨鲸拿着谷歌的投资付版权费,还负责日常的运维、带宽及服务器。但是巨鲸没有广告售卖权,等于当时谷歌是用一笔投资干了5件事。“先安静一些,需要非常认真的看合约、商业合同、投资合同,傍大款这个过程当中,一定要坚持将来要独立发展。”陈戈建议道,“永远要知道大款跟你想的不一样。”

如何组建团队?一人主导

    林凡说,找人很痛苦。“第一个,永远都会觉得人不够,第二个,永远都会觉得人没有你想象的强。”人无完人,尽量不要苛求完美的人,只要他有可用的地方,只要大家有共同的目标,共同的想法,就可以去合作。一定要容忍别人不足的地方,努力创造条件发挥他的优势。对于整个团队分工而言,华创资本合伙人熊伟铭认为,创业应该让一个人主导,其他人根据依次进入的顺序、功能进行分工落实,一个内部体系自然出现。”这个决定要做,事情要往前走,最好还是有一个人说了算。”

    什么样的人能成为合伙人?林凡认为,成为合伙人需要具备两个要素,第一个要素是他的能力跟你是互补的;第二个要素是大家其实是有同等的权利,或者叫同等对话的权利,也就意味着说,他过去的经历和背景,跟你有相当的地位。

    如何防止被抄袭?快到没有人追上你

    熊伟铭将创业期间的自我保护分为三个阶段:在创业的第一个阶段,重要的是在保护自己的同时让别人能够看到自己,进而获取资源和数据;第二阶段,如果冒出来以后,让别人看不上;到了第三阶段,如果过了死亡谷,跨过产品的鸿沟,成功自然就冒出来了。而且让别人看不懂挺关键的,别人不知道你犯了哪些错,创业者对这些需要严格保密,因为不能让竞争对手不花钱、不花时间、不犯错误就能够赶上你。

如果被抄了怎么办?

    林凡认为也不需要太着急:“所有抄袭你的人,都没有足够多的创业能力,都不清楚下一个点在哪里。”他认为,关键是创业者自己心里有数。从头到尾自己做这件事情的时候,你第一步要做什么,第二步要做什么,创业者有很多想法的。“只要能保证自己足够快,快到竞争对手根本就抄不过来,那么就可以走下去。但是如果你只是有一招,然后别人抄了你,你没有第二招儿,你只能让别人抄袭了,这种情况下,你失败的可能性会比较大。”林凡说。


 
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