地点：私聊会-工业品营销群时间：2014年7月25日20：30--23：00主题：工业品如何做SEO？主讲人：程龙 高晓东程龙是SEO方面的专家，对于网站建设的建设，提高收录，提高权重，提高精重流量有自己独到的见解，对于百度竞价排名，全网营销的问题大家都可以探讨。传统企业的转型大家都在摸索，程总给很多大企业做过SEO，有很多实战经验，今晚都是干货，欢迎大家交流。

    程龙我们为什要做SEO？SEO是什么？SEO即搜索引擎优化，是针对搜索引擎规则而调整网站的结构，链接，内容等，再辅以外部链接曝光获得关键字排名的一种手段。我觉得万物不离其总，抓住几个大原则，网站就会做好SEO。SEO是网站的基础！建站的时候 就要开始做。那什么是搜索引擎呢？百度？google？bing？360？其实：阿里巴巴的站内搜索也算，慧聪的站内搜索，淘宝网顶部的搜索框？各大博客论坛社区搜索呢？黄页，目录和各种垂直搜索平台呢？腾讯各种产品的站内搜索，比如QQ空间的soso空间搜索，B2B平台的企业搜索都是搜索引擎！只要有搜索引擎，就有它的搜索规则！

    不过百度、谷歌、360把这些规则搞的稍微复杂了一些而已！ 李可可感觉也是红海一片… 程龙也不是。工业品这块搜索引擎还是有很多蛮好做的！ 高晓东工业品企业这块重视不够或者说专业人士不多。 林英泰怎么才能获取对手网上诸多信息啊？ 程龙要了解竞争对手的时候 我们要了解几个数据 来分析竞争对手 做优化的力度！首先要了解对手网站基本数据：（1）域名注册信息；（2）网站快照时间；（3）网站收录情况；（4）外部链接来源；（5）外部链接锚文本；以上5点用站长工具即可查询：比如我们是做破碎机的，先去搜索引擎搜一下破碎机相关词哪些网站排名好，记录下来。

    工业品企业一般在互联网做优化好的，都不止一个网站。我们要找到他们基本所有的网站，来查下对手网站的5点数据！做下备份。然后查看对手网站页面优化程度：（1）meta标签是否规范化；（2）网站布局的关键词密度；（3）URL是否静态化；（4）文章的原创度；（5）网站栏目是否清晰；（6）对手网站关键词分析/总结；做SEO 我们不是跟搜索引擎竞争，我们是跟同行做竞争！搜索引擎算法再变没关系，我们不去用黑帽手法做优化，只要比同行做的好，基本我们就能排名到前三。笼统的说，所有使用作弊手段或可疑手段的，都可以称为黑帽SEO。

    搜索引擎已经给到了seo的一些标准化资料！大家可以参考下建议做SEO的员工要多读几遍这个：分析完竞争对手之后，我们应该为自己的seo做一个计划，第一步要先分析出自己行业的关键词。关键词分析（也叫关键词定位），是进行SEO优化最重要的一环，关键词分析包括：关键词关注量分析、竞争对手分析、关键词与网站相关性分析、关键词布置、关键词排名预测。关键词分析技巧：

{1}.了解消费者搜索习惯；（例如：SUV，10万内买什么车好，suv汽车报价，荣威suv，20万以内的suv，suv车型，国产suv哪个好）{2}.核心关键词、二级长尾关键词、精准长尾关键词（如：石家庄荣威4S店在哪里）；{3}.关键词竞争难度分析；（难度主要还是分析竞争对手的优化力度，只要我们的优化力度比他们强我们一定能排名在他们前面。）{4}.预估关键词流量与价值；（百度指数，百度竞价助手里面有指数）这是为荣威汽车做内训的时候，记录的关键词分析技巧！一般一个行业，能分析出120-150个关键！分析完关键词后做一个备份，建站的时候用的到，要把我们的关键词布局到整个网站中！

    下一步就要开始搭建我们的网站！网站架构分2部分：

    1.网站策划；2.网站构建。网站想要展示给客户什么？根据用户需求设定自己独立官网的栏目；搭配以漂亮的图片，与文案，根据自己行业设计出网站的模板。互联网三大元素：图片、文字、视频！这三点在网站上合理的展示，会让您网站的成交量大大提升！网站架构需注意的一些事项：1.每个页面必须有独立的标题（meta）描述（Description）；2.网站程序采用DIV+CSS构造，符合w3c网页标准，全站生成静态网页3.每个页面都要有可读性文字；4.每个页面的关键词密度（一般要求密度在：3%≦密度≦6%）5.内部链接及权重的分配与网站地图；一般情况下网站架构是树状架构！

    企业网站最好不要超过3级目录！URL不要太长！目录太深，URL太长，不利于搜索引擎抓取。导致很多页面不被收录，不被收录更谈不上排名了！网站设计这块就不多讲了，一般最好是要把图片、文案、视频 能在首页全部合理的展现出来。视频窗口不能太小！国内的阅览习惯还是比较适合做一页销售的网站的！客户搜一个关键词进入的落地页面最好能把产品的说明全部说清楚，漂亮的产品图片、动人的产品文案，加上产品视频。每个页面都要配上联系方式，如 QQ 联系电话等！网站设计好，架构完后，开始把我们第一步分析的关键词布局到网站上！SEO不止是让网站首页在搜索引擎有好的排名，更重要的是让网站的每个页面都带来流量。关键词布局要符合网站的树状架构，金字塔形结构：塔尖：网站的3-5个核心关键词应该放在首页。

   （品牌名字相关关键词。如：荣威，荣威汽车）塔身：网站的一级分类应该有10几个，每个分类可以放在2、3个意思相近的词；一些中型大型网站有二级甚至更多分类，这些分类的的首页可以放再次一级的关键词。这些一级和二级分类页面的关键词组成塔身部分。（产品名相关关键词。如：荣威350）塔底：更多的长尾关键词可以放在文章、帖子、产品等详细页，组成金字塔的底部。（用户搜索关键词。如：荣威350怎么样，性价比如何？）关键词布局好后要对 关键词分组；在选好核心关键词后，把剩下的关键词按逻辑分类，每一组关键词都针对一个分类。

    关键词分布在符合金字塔形结构的前提下，注意以下几点：(1)每个页面的关键词不可太多，一般3-5个。(2)每个关键词只能在一个页面优化。关键词与网站结合好后，大家要做一个表格！表格内容有：1.关键词；2.关键词指数；3.关键词目标URL；4.此页面是否被搜索引擎收录；5.关键词排名情况。因为一个行业一个网站大概能布局120-150个相关关键词，排名查起来是个力气活！关键词批量查询工具也有大家可以百度一下！我们团队以前是用观其站长工具与金花站长工具。最近这几个工具不是很给力！所以我们这边各个部门自己负责自己网站的关键词排名情况查询，手工查询，一个一个搜一遍。关键词排名情况，每天都要关注，每个月大查一遍！网站首页、目录页面、最终落地页面的关键词布局技巧页面标题：每个页面有单独的标题，标题内要包涵3-5个组合关键词，关键词字数（百度最多显示30个中文字符，可以收录66个字符，谷歌显示65个英文字符，转换成中文大概是32个字符。）描述标签：即对当前页面的总结/介绍，内容一定要包涵标题关键词。关键词标签：确定页面的关键词。正文中关键词密度：一般要求密度在：3%≦密度≦8%，但是我们做的时候这个密度要做到4以上。

    网站内容里面的内部链接及锚文本非常重要；内部链接有助于蜘蛛的爬行和收录，对页面之间传递权重很有影响。网站页面中的导出链接及锚文本要注意数量；链接到其他网站的链接叫导出链接，自身页面的权重会传递到其他网站。导出链接越多，权重分散的越多！网站中有图片的时候要为图片加上标签，搜索引擎是可以抓取到网站的图片的，会根据图片的标签给予分类、排名！网站架构好后，布局完关键词后，我们要让网站登陆搜索引擎和建立网站地图。向各大搜索引擎登陆入口提交尚未收录站点。在搜索引擎看SEO的效果，通过site：你的域名，知道站点的收录和更新情况。通过domain：你的域名或者link：你的域名，知道站点的反向链接情况。建议采用网站管理员工具。

    建立网站地图SiteMap根据自己的网站结构，制作网站地图，让你的网站对搜索引擎更加友好化。让搜索引擎能通过SiteMap就可以访问整个站点上的所有网页和栏目。最好有两套siteMap，一套用户方便客户快速查找站点信息（html格式），另一套方便搜索引擎得知网站的更新频率、更新时间、页面权重（xml格式）。所建立的sitemap要和你网站的实际情况相符合。以上事项做完了，开始为网站做外链！做外链的几个地方分享给大家：1.交换友情链接；建立高质量的友情链接，对于seo优化来说，可以提高网站PR值以及网站的更新率，都是非常关键性的工作。2.网站目录提交；3.B2B网站发布链接；4.论坛签名档；5.博客文章内链接。 李可可程总，有两个问题期待解惑：1.听说过狂搜对手关键词，提高对方竞价成本的。有这回事么？是您说的黑帽么？2.类似您说的破碎机等大型煤矿设备，网络营销、SEO很重要么？貌似竞争厂家有数，靠口碑和关系更多吧？还望指教。

    程龙SEO：小站靠外链 大站靠内容。SEO界流行的一句话：内容为王，外链为皇！百度基本每天都有小更新，对网站排名前20的站每天都更新，更新时间基本是上午9.00-11点，下午是16.00-18.00。百度每个礼拜有一次稍微大一点的更新在礼拜四、礼拜五，今年这个更新比较少！每个月都有一次大更新在24号左右！这个大更新很重要！好好做优化，排名会有天翻地覆的效果。 刘平李可可说的是SEM吧~~ 如果是同行，那么关键词就差不多，把对手的成本提高了，自己的不也提高了么？SEO是不给百度钱的。 程龙狂搜对手关键词，提高对方竞价成本的。就是搜自己关键词呀，提高竞价成本。这个百度已经有很严密的算法打击这块了，这不是黑帽。SEO很重要，破碎机这个词最高的时候排名百度第一名的点击一下再120元。

   一般情况下，保守估计也要50多块。买东西至少要货比三家吧？竞价排名的只有10名！下面的都是SEO手法做上去的，只要我们排名到首页，会为企业多了一份看到我们的机会！竞价+SEO 关键词百度首页有两个位置，不就多了客户看我们了解我们的机会吗？搜索引擎基本是第一入口！尤其是工业品！大家要抢。 张利凯您说的竞价和百度推广说的是一回事吗？ 裴晓辉能不能通过更好的SEO的方法把排名排到竞价的前边？ 程龙竞价就是百度推广，不过俺讲的是SEO。 裴晓辉是不是免费的一定是在竞价的后边？ 程龙竞价下面的排名。是的。

   刘平有两点向程总请教：1，程总今晚是针对自己网站的，不是全网的运营(李可可所说的口碑大概就是指全网的运营吧)。所以，程总对全网的运营和SEO（SEM）之间的关系，效果对比怎么看？2，目前外链效果比较好的是什么？发外链可否传授给我们点儿经验。SEO是不可能排到竞价排名前面的，竞价排名是广告位~~人为的，非自然。 程龙1.全网推广要做我个人觉得工业品已搜索引擎为主2.外链效果好的是友情链接 孙巍我提个问题，移动搜索SEO是否与PC的SEO是否有些变化? 程龙有时候优化做的好 比他们付费的都给力 程龙@孙巍 有变化 程龙移动端的，有一种被绑架的感觉！而所谓的算法还不成熟。

    吖猫移动端SEO和PC端做起来差别大不。 程龙大家都在摸索（包括移动端的平台如百度）。移动端的暂时不敢讲，因为俺自己研究也不长时间！不敢乱总结。现在的情况来看，拿百度来说PC端的排名情况基本跟移动端的差距不大。我们手里的几个大客户，上个月流量统计下来，移动端的稍微有一些，查看了下排名情况，没有多大的区别！ 吖猫做法就按PC来做？

   孙巍让我观察了一下：百度App和手机网页版有点不一样 程龙噢？聊聊 李可可对，也发现了。为什么呢？ 程龙是啥产品？ 程龙@孙巍 您搜的是啥产品？ 孙巍而工业品网站应该有两个，PC版和手机版，还可能有个微信版。对应法则可能是2X3。 程龙我个人搜工业品的产品 还是喜欢在电脑上面搜索！ 高晓东未来趋势会不会变成移动端或者社交 吴宏宇有可能 吖猫营销和社交的界限越来越模糊 高晓东程总给我们讲一个实际案例吧 吖猫移动互联网不用说，大趋势 程龙我们做集装箱的客户 跟老板聊天 说要做微网站 我问为什么 他说 因为大家都在做！ 孙巍因为对应网站不一样，会影响SEO关键词结构 程龙是的！移动端的优化才刚又苗头！ 孙巍在某些领域，移动流量已占一半。 吖猫看行业了 高晓东现在手机网站对于传统企业来说，都应该做了 吖猫工业品应该还是PC为主 孙巍比如日一万lP，手机流量比重很大。 程龙在某些领域，移动流量已占一半。 是的，非常认可。

    孙巍这个是省钱机会，洞察力。在任何一个同行业中，流量来源并不均衡。 吖猫因为我是做房地产网站的，现在我们PC和无线流量基本一样。PC我们用了十几年。无线端只开始2年不到。 孙巍而这解释了为什么同行营销成本差距很大。B2C业务多，还是B2B多？ 高晓东程老师辛苦了。 程龙谢谢 能有机会分享是俺的荣幸！俺只懂一些SEO以及免费全网推广的技巧，希望大家多多互动多多交流！天天听讲课木有用，天天谈发展也木有用，俺是从免费发布B2B信息做起来的。 高晓东软文应该怎么做效果最好 程龙软文标题很重要！ 吖猫现在大方向好像要转O2O了 程龙内容要有故事！要包涵关键词，关键词密度很重要！ 高晓东怎么才容易被搜索到？ 程龙其实，人吗，从小就喜欢听故事，恋爱也喜欢听故事，长大后还喜欢听故事！

    首先要提交搜索引擎，一篇文章出来后首先要把URL 提交到搜索引擎，还不收录，就去收录快的网站、论坛留下自己的URL，让搜索引擎来抓取。我们做优化最常去的地方是论坛，如落伍者。 刘平落伍者让发链接么？ 程龙签名档可以做。 高晓东这个文章我来回变，是不是也能抓取到，不可能有那么多文章？ 程龙做伪原创。