基层中练就技术

　　走进张建溪办公室，一身休闲装扮，留着短平头，声音洪亮的他给人的第一印象就是精神十足。他回忆说，在走上创业路之前，有一个人对他的帮助最大，这人就是他的父亲。张建溪的父亲曾任晋江制鞋厂的厂长，在张建溪面临就业问题时，他的父亲告诉他，如果想到晋江制鞋厂工作，就只能按照政策规定成为家属工，从基层做起，不能享受特殊待遇——在鞋厂担任“一官半职”。

　　“现在回想起来，真的很感谢父亲当时的严格要求，从基层做起才能学到一手真本事。”他感慨道，一开始进厂时，他跟着一位师傅学鞋材配方，在师傅的指导下，他很快就掌握了鞋材配方的技术原理和实际操作技术。而当他后来下海创业，经常来往于各地参加各类展会时，就是凭借着当年积累下的实践经验，博得了众多客户和同行的认可。

　　1989年，正是石狮民营经济蓬勃发展之际，27岁的张建溪通过朋友了解到济南这座城市有商机可循，按捺不住创业激情的他，毅然辞去了厂里的职务，独身一人，从泉州到了山东济南，从事皮革贸易。

　　合作中悟得商道

　　“山东人跟你喝酒，就是看你爽不爽快，再决定要不要和你做生意。”初到济南的张建溪没有什么现成的经验可以借鉴，唯一能做的就是一切从零开始，而他在山东创业时吃到的第一个“闷亏”，就是在酒桌上。

　　山东人善饮，按照山东风俗，酒桌上干杯，酒杯是不能相碰的，否则要罚酒3杯。这与泉州的习俗相反，初来乍到，张建溪对此便有耳闻，但不太在意。一次，他与客户喝酒，酒性一起，不自觉拿起酒杯与人碰杯。一场酒席下来，光罚酒他就喝了18杯。山东人性格耿直，而同样为人豪爽、敢说敢干的张建溪，很快就融入了当地的圈子，站稳了脚跟，生意也渐渐有了起色。

　　1998年，在朋友的介绍下，张建溪开始与国内知名的制造企业双星集团合作，为其生产旅游鞋。在这一年，他遇到了人生中一位很重要的良师益友——双星集团总裁汪海。汪海曾告诉张建溪，做企业首先要把发展思路定好，要有过硬的品牌、顺畅的管理机制、一流的人才和团结的领导团队，这些资源整合好，企业自然就可以向前发展，至于发展到什么样的层次，那是不可强求的，因为这里有许多未知的因素，有时是不可遇见和不可抗的，人不可急功近利。

　　汪海对企业管理上的看法和智慧，一直被张建溪牢记在心，并运用到自己的企业管理中来，他的事业也因此进入了一个快车道，在与双星合作后不久，考虑到家乡泉州完善的鞋服产业链，他决定回乡投资创办鞋服厂，并建立了自己的品牌。

　　游泳中学会坚持

　　“做生意，当老板是件体力活。”张建溪认为，一个企业家如果没有强健的身体，将无法承受管理运营企业这份高强度的工作，所以只要得闲，无论冬夏，他都喜欢到游泳池去游泳。游泳不但强健了他的体魄，还磨炼了他的毅力。每当游到力竭时，他会告诉自己，再坚持一下。企业经营的过程中，往往会遇到各种各样的困难，面对困境时，能够坚持下去的人，往往走得更远。

　　“企业家是在一种不确定的环境下成长壮大的，必须在游泳中学会游泳，在战争中学会战争”，这是张建溪很喜欢的一句话，他认为，只有在实践中成长，历经风雨，企业才能做大做强。

　　创业心得

　　朋友：五湖四海皆兄弟，天下朋友皆胶漆。创业者要学会如何广交友、交良友，朋友的支持和帮助往往是创业者能不断前行的重要动力之一。

　　坚持：对于初创业者，肯定会遇到这样那样的困难，但只要找准机会，坚持下去，就离成功不远了。