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清末的商贾巨子胡雪岩说过,银子是用得完的,朋友才是一辈子的事情。张建溪深有同感,从鞋厂的学徒工,到只身一人独闯济南创业,再到回乡办厂,在21年的风雨创业路上,朋友是支撑他走到现在一股不可或缺的力量。他坦言,在创业的过程中,他曾遇到不少良师益友,从他们身上,他“挖掘”到不少人生及创业的智慧,可以说,朋友是他创业至今最宝贵的财富之一。 本报记者王丽虹文/图
基层中练就技术
走进张建溪办公室,一身休闲装扮,留着短平头,声音洪亮的他给人的第一印象就是精神十足。他回忆说,在走上创业路之前,有一个人对他的帮助最大,这人就是他的父亲。张建溪的父亲曾任晋江制鞋厂的厂长,在张建溪面临就业问题时,他的父亲告诉他,如果想到晋江制鞋厂工作,就只能按照政策规定成为家属工,从基层做起,不能享受特殊待遇——在鞋厂担任“一官半职”。
“现在回想起来,真的很感谢父亲当时的严格要求,从基层做起才能学到一手真本事。”他感慨道,一开始进厂时,他跟着一位师傅学鞋材配方,在师傅的指导下,他很快就掌握了鞋材配方的技术原理和实际操作技术。而当他后来下海创业,经常来往于各地参加各类展会时,就是凭借着当年积累下的实践经验,博得了众多客户和同行的认可。
1989年,正是石狮民营经济蓬勃发展之际,27岁的张建溪通过朋友了解到济南这座城市有商机可循,按捺不住创业激情的他,毅然辞去了厂里的职务,独身一人,从泉州到了山东济南,从事皮革贸易。
合作中悟得商道
“山东人跟你喝酒,就是看你爽不爽快,再决定要不要和你做生意。”初到济南的张建溪没有什么现成的经验可以借鉴,唯一能做的就是一切从零开始,而他在山东创业时吃到的第一个“闷亏”,就是在酒桌上。
山东人善饮,按照山东风俗,酒桌上干杯,酒杯是不能相碰的,否则要罚酒3杯。这与泉州的习俗相反,初来乍到,张建溪对此便有耳闻,但不太在意。一次,他与客户喝酒,酒性一起,不自觉拿起酒杯与人碰杯。一场酒席下来,光罚酒他就喝了18杯。山东人性格耿直,而同样为人豪爽、敢说敢干的张建溪,很快就融入了当地的圈子,站稳了脚跟,生意也渐渐有了起色。
1998年,在朋友的介绍下,张建溪开始与国内知名的制造企业双星集团合作,为其生产旅游鞋。在这一年,他遇到了人生中一位很重要的良师益友——双星集团总裁汪海。汪海曾告诉张建溪,做企业首先要把发展思路定好,要有过硬的品牌、顺畅的管理机制、一流的人才和团结的领导团队,这些资源整合好,企业自然就可以向前发展,至于发展到什么样的层次,那是不可强求的,因为这里有许多未知的因素,有时是不可遇见和不可抗的,人不可急功近利。
汪海对企业管理上的看法和智慧,一直被张建溪牢记在心,并运用到自己的企业管理中来,他的事业也因此进入了一个快车道,在与双星合作后不久,考虑到家乡泉州完善的鞋服产业链,他决定回乡投资创办鞋服厂,并建立了自己的品牌。
游泳中学会坚持
“做生意,当老板是件体力活。”张建溪认为,一个企业家如果没有强健的身体,将无法承受管理运营企业这份高强度的工作,所以只要得闲,无论冬夏,他都喜欢到游泳池去游泳。游泳不但强健了他的体魄,还磨炼了他的毅力。每当游到力竭时,他会告诉自己,再坚持一下。企业经营的过程中,往往会遇到各种各样的困难,面对困境时,能够坚持下去的人,往往走得更远。
“企业家是在一种不确定的环境下成长壮大的,必须在游泳中学会游泳,在战争中学会战争”,这是张建溪很喜欢的一句话,他认为,只有在实践中成长,历经风雨,企业才能做大做强。
创业心得
朋友:五湖四海皆兄弟,天下朋友皆胶漆。创业者要学会如何广交友、交良友,朋友的支持和帮助往往是创业者能不断前行的重要动力之一。
坚持:对于初创业者,肯定会遇到这样那样的困难,但只要找准机会,坚持下去,就离成功不远了。
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