牛根生：脑袋决定口袋 布局决定结局

     在中国商界，几乎没有人不知道“牛根生”这个名字。他于1999年创办蒙牛乳业，在“一无工厂、二无奶源、三无市场”的困境下开拓进取，使现在的蒙牛“一有全球样板工厂、二有国际示范牧场、三有液态奶销量全国第一”。“蒙牛速度”在中国企业界引人注目，创造了多项全国纪录。

   近日，蒙牛董事局主席牛根生做客龙城，作了题为“中国欠发达地区民营企业家的发展”的演讲，为省城众多企业点拨生意经。他笑着说：“脑袋决定口袋，口袋里的钱都是从脑袋里‘倒’出来的。”

确定思路

语录：“思路决定出路。你都不敢想，还能有什么出路?”

  “你想做什么?你会成为什么样的人?”讲座一开始，牛根生就给大家抛出一个问题，见大家面露疑惑，他接着说：“在座的有没有思考过这个问题，如果没有，请你自己想一想思路决定出路。你都不敢想，还能有什么出路?”

     他讲到，有学者曾对民营企业创业作过一个调查，不管国内的还是国外的，基本都是这么一种规律，民营企业家在创业的时候很少有一个完整的商业计划书或者创业计划书。“其实这样是不可取的。很多人都惊讶于我们的发展如此迅速?”这是因为从人才队伍建设、资本运作、市场运作、生产运作，都非常有步骤有计划。因此，今天的蒙牛绝对不是几年的企业，而是在正确的思路下，厚积薄发的表现。

     有市场经济头脑就有一切，简单说，有思路就有出路。蒙牛拉产品的车辆有近千台，没有一台车是自己买的，全部由社会来管理、运营，我们只“打的”，不买车。其中值得一提的是“三力法则”。世界上的竞争，无非是三种资源的竞争——— 体力竞争、财力竞争、智力竞争，不同的历史条件下，三种力量的地位也不同。三种竞争具体是这样一个关系：蛮野社会，体力统御财力和智力;资本社会，财力雇佣智力和体力;信息社会，智力整合体力和财力。世界上不少品牌都出自小地方，可口可乐出自美国亚特兰大，奔驰出自德国的梅赛德斯。很多竞争要从设计开始，思路怎么样，决定了你有一个什么样的出路。

合理策划

语录：“几年前有什么样的布局，现在就会有什么样的结局。”

   “布局决定结局。10年前、20年前，你有什么样的布局，现在就会有什么样的结局。”牛根生笑着说，“如果没有几年前在全国包括山西的众多省份布局，就没有今天这么大的规模。”

     牛根生认为，做企业就得讲究营销，讲究策略。在企业发展的过程中，蒙牛总是跟国家民族的大事、地区的大事非常巧妙地结合在一起。最早是在北京申奥的时候，蒙牛承诺，如果北京申奥成功，蒙牛每卖出一件产品就拿出一厘钱捐助奥运会，在外界看来，这笔钱不是一个小数目，但是摊到了每个产品的销售额里面是很少的。用牛根生的话说，就和消费者形成了一个非常好的一个互动关系。此后，在一系列民族大事件中，蒙牛总是在恰当的时候以恰当的方式出现在公众视野。在牛根生看来，这不是在营销产品，而是在营销企业的品牌。现在“每天一斤奶，强壮中国人”的蒙牛广告语已经是人尽皆知了。

大胆做事

语录：“胆识排在见识和学识之前。只为成功找方法，不为失败找理由。”

   “目前，中国全球化给民营企业带来了绝佳的机会，民营企业家们一定要充满自信地去做，同时要具备‘三识’，即胆识、见识、学识，其中胆识一定要排在第一位。”讲到目前的环境和应对，牛根生说出了这样的见解。

     牛根生讲到了中国近代以来的三次创业与发展浪潮，在这期间，创业发展的格局、背景、元素等所有的素质都发生很大变化。“在我年轻的时候，基本是没有择业权利的。”牛根生1978年参加工作，当时就业有两个途径，即顶替退休、死亡顶员。那时牛根生的养父去世，牛根生继承了养父的职业——— 养牛种草。而现在不同，正值创业发展的好时候、好机遇，民营企业家们更应该大胆去做。

  “很多人说，蒙牛的发展是一个奇迹，我来讲讲蒙牛不是奇迹。”1999年牛根生在北大学习，被原公司免了职。同年，蒙牛开始起步。唐僧取经有九九八十一难，他“取经”也是九死一生。第一间办公室是呼和浩特市一间民宅，不足60平方米，有六张桌子、一张单人床、一张沙发、一个茶几，都是从自己和朋友家里搬来的。历经多灾多难，往事不堪回首。只为成功找方法，不为失败找理由。诚然，创业与发展要具备见识和学识，但更重要的是要有胆识，有时候碰到困境的时候，不要畏缩与胆怯，大胆做事，其他的条件暂不考虑。