张正辉:舌战群儒中隐藏的管理智慧

       孔明来到东吴，孙权并没有直接安排孔明与自己见面，而是让孔明首先见见手下的谋臣们，这样做，孙权有他自己更深的目地。

　　对于孙权来说，现在要考虑的是关乎国家生死存亡的大事，他不可能只听诸葛亮的一面之词就决定是打，还是投降。而且他也知道，诸葛亮来多半是主张与曹操开战的，但是怎么打，有几成把握，都说不清。所以，他想让江东的谋士们考验甚至是挑战一下诸葛亮，看看刘备到底还有多少实力，都做好了哪些准备，是不是有和刘备联合作战的必要。这些问题，在和诸葛亮谈之前，都需要有一个明确的答案，孙权才能准确地决定自己的立场和行动。如果在辩论中，诸葛亮根本没有办法说服，或者说战胜东吴的谋士，那么见诸葛亮的意义也不大，到那时诸葛亮多半自己也就知难而退;如果在讨论中诸葛亮能够说服大家的话，那么见面的时候，很多事情就可以决定了。

　　还有一个主要的原因就是孙权希望通过孔明来说服手下的众大臣们。孙权知道刘备被打得那么惨还坚持对抗曹操，孔明肯定是主战的，而自己手下的谋士们却多数坚持投降，孙权也想借孔明的口告诉他们，只有与曹操决战才是正确的选择，投降是可耻的。孙权虽然是主张开战的，但自己心里也没有胜利的信心，也没有一个成熟的足以说服自己和手下人的决战方案，所以他也不知道如何让这些谋士们能够鼓起勇气，同心协力对抗曹操。现在诸葛亮来了，可以帮助孙权说服手下的主要大臣，让他们不再提什么反对意见，更重要的是大家能够全力投入战争准备，而不是瞻前顾后，贻误战机。

　　听到这个安排，诸葛亮很明白孙权的用心，他知道，如果自己说服不了或者说折服不了这帮谋士的话，那么要想说服孙权肯定是难上加难。

　　第二天的辩论会上，诸葛亮风度翩翩，谈笑间就把东吴的众谋士说得哑口无言，取得了这个回合的胜利。