管理咨询联盟 → 湖南本土**咨企业管理咨询公司现状调研

首先声明:
     鄙人对管理咨询公司了解的深度和广度有限，权在本栏目续上这样一个话题，供大家讨论。
本处仅指企业管理咨询公司。权以长沙为例。湖南本土的咨询公司，经工商注册的有好几百家，真正做得好一点的，可以说没有一家，年收入超过500万业务的，好象也没听说过。少的几十万，多的大概也就2、300万的样子。长沙的咨询公司一般具有大学或工商背景，纯粹由职业经理人出来创办的好象也很少（没有厚此薄彼的意思），许多咨询公司的人员组成基本上是大学的教授、副教授、NBA学生组成，也有部分咨询公司吸收了一些职业经理人（至少是工作经验丰富的、有过一定管理经历的人）。
咨询业务主要是企业战略、人力资源、市场营销，和别的咨询公司没有多大的区别，这里需要补充的是，某些咨询公司若具有一定政府背静的话，可以为政府的某些职能部门提供一些政策上的项目咨询。咨询公司的市场很不好做。本地有名气的、规模较大的企业，一般是请有洋品牌背静的咨询公司，价格相对不菲，即使请国内的，也会看重咨询能力较强的咨询公司，如XX纵横。其他的咨询公司，只能吃点剩饭，或者为某些企业做一些局部的管理咨询，价格也非常低。象一个人力资源项目，连人力资源战略规划、绩效考核、薪酬体系、培训体系的建立在内，都在20万以内，很少有突破。许多咨询公司出于生存的必要，对项目的专业性关注的非常少，只要能拿到项目，即使公司本身不具备这样的实力，也满口应承，先接下来再说，如果一旦签了合同，马上到处找人，临时拼凑一个项目班底，许多人为兼职的，项目完人就做鸟兽散，项目质量很难保证。不少咨询公司一年内很少能够拿到什么大一点的咨询项目，就是3、5万的小项目也难接，出于生存，就帮人家搞会议筹备，接一些培训项目，甚至推销书籍。业务收入是不可以按月或季度计算的，至少要按半年算，有时候往往几个月都没有一分钱进帐，艰难度日的咨询公司很多。
说到业务拓展，很多咨询公司负责人一筹莫展。
关系营销可能是其中的一种。某些大学教授，尤其是教NBA的，有些学员本来就是某国有企业的负责人，或者政府某个职能部门的一把手，依靠和他们的关系可以做成一些项目，但是，业务量不会太大。咨询业务中间也存在回扣的问题，某些咨询公司会“搞定”某些企业的负责人（肯定不是投资人），让他们从中撮合，按照付款进度给予提成。还有一种就是发展会员制，一年交个万把块钱，你单位就成为我们咨询公司的会员，我们全年提供咨询服务，但是，通过这种方式可以做成咨询项目的很少，因为为会员提供的服务非常少，也非常不到位。（A大调）一些小企业在成长过程中，由于本身企业内部没有相应的人才，想借助咨询公司做一些事情，尤其是某些业务单元，确实希望咨询公司可以为他们解决一些实际问题，但是，很不幸，我们的有些咨询公司就是不争气，到手的项目老做砸，所以不仅连合作的良好关系建立不起来，就是后期收款都成为问题，还得看企业的脸色和不好的评价（好在本人做的几个咨询项目没有出现类似问题，全款回收）。

我认为，内地咨询公司的市场将会越做越小，路越走越窄。
自己砸自己的牌子。洗牌也将是不可避免的。

许多咨询公司将会消失（ 可笑的是，还有许多人在跃跃欲试——可怜，我的兄弟朋友，你们好些个就是在近期又走了进来，我又不忍心打消你们的积极性）
还有一些小咨询公司或新创办的咨询公司，和国内的某些较有名气的咨询公司进行战略合作，打着某些咨询公司的招牌招揽业务，实际运行的结果如何，没有做详细了解。类似长沙这样的咨询公司，包括合伙人们，个人在这里提几个不太成熟地方建议：

一、假如你想开咨询公司，你有什么优势可以做咨询？如果你没有明确的答案，请别开始；
二、你打算做多长时间的铺垫？假如你的资金实力、你的人员配备中的任何一项有问题的话，建议也别做了；
三、你如果想长期在咨询行业建立自己的品牌的话，任何一个小项目你都得全力以赴，不能做砸；
四、建议你别开咨询公司，开了的，最好关门，别把这个市场的名声搞坏！