在清华阳光高大的仓库货架上，整齐地摆放着包装好的真空集热管。

　　徐朱灵分析认为，嘉兴太阳能热水器产业由于集群内企业规模太小，经营模式还停留在叫卖推销阶段，品牌、渠道、终端建设的理念非常薄弱，人才更是严重匮乏，大多数企业只有靠产品低价来竞争，没有品牌与产品的核心竞争力。相比山东、江苏产值动辄上10亿元的大企业，浙江民营太阳能热水器企业需要观念上的突破。

　　浙江家得乐太阳能有限公司是嘉兴地区获得中国驰名商标的几家企业之一，拥有5条真空集热管生产线及20万台的整机年产能。该公司总经理许剑平感慨道：“在这里培养人才是很困难的，许多人初期没有经验，但有了经验和资源就出去自立门户当家作主，人才匮乏是目前企业拓展的主要瓶颈。”

　　变革突围

　　战略突围，成为当前嘉兴太阳能热水器产业有识之士的共同选择。徐朱灵打趣地对记者称：“你们来得不是时候，明年这时，你们会见到好几家企业的新制造基地，到时候这里的面貌就焕然一新了！”

　　的确，几家具有规模的嘉兴太阳能热水器企业都在规划新工厂。最先迈出这一步的是重视市场驱动效应的同济阳光，去年8月，同济阳光在山东德州建立北方制造基地，这是山东唯一一家投资太阳能热水器产业的省外企业。管金国对记者表示，北方市场的巨大容量不可忽视，山东的太阳能热水器产业成熟先进，在配套以及物流方面都可以节约成本。在尝到山东建厂的“甜头”之后，同济阳光继续突围，目前即将建成的南方制造基地还在嘉兴，在距离总部不远的地方。南北两个制造基地都将配置全自动机械化流水线。管金国断言：“太阳能热水器产业大发展的机会就在眼前，如果两三年内产能规模不到100万台，就要掉队！”据悉，在嘉兴最为重视品牌建设的同济阳光，新一期工厂的规划方案正在拟定之中。

　　高得乐和家得乐在明年都会有现代化的新工厂建成投产。顾雪章表示，高得乐新工厂建成之后要将现有的真空集热管和太阳能热水器整机制造的产能各翻一番，但窑炉由于能耗太大暂时不会考虑扩产。许剑平也介绍称，家得乐在嘉兴海盐县的新工厂占地50亩，生产车间将与现在有“根本上”的不同，届时年产能将达到50万台，真空集热管继续自给自足。

　　徐建良业已成名的“钱江潮”在今年年底之前就要将产能扩至80条生产线，同时，他拿着位于海宁的新厂房规划图说：“到时候你们再来看，这将是全国规模最大的真空集热管现代化生产基地！”

　　此外，浙江现代太阳能有限公司在西安和昆明设立了分厂，斯帝特新能源有限公司也已经建立了二期工厂，产能都在逐渐扩大，生产设备、工艺水平都将显著提高。

      在嘉兴，类似于陈海兵这样的老板不胜枚举，在瓶颈面前，希望突破却不得其法。看重品牌建设的管金国表示：“现在太阳能行业竞争已经升级，不进则退。相比扩建现代化工厂这种硬件的提升，如何成功打造品牌、拓展市场才是我们嘉兴企业应该费心考虑的。不过我们这里的老板都很年轻，有活力，有创新精神，能吃苦，这是我们的特点。而机会更是摆在眼前，‘家电下乡’将对中国太阳能热水器的销售起到巨大的拉动作用。”

　　许剑平预测，太阳能热水器“家电下乡”产品的大规模销售将在2009年全面铺开，届时将考验企业的渠道开拓能力，这是嘉兴太阳能热水器企业面临的机遇和挑战。

　　事实上，嘉兴市政府对于太阳能热水器产业一直非常重视。根据嘉兴太阳能热水器产业发展规划，近期目标是拉长、细分、优化产业链，为国内大品牌配套并培育一批嘉兴区域名牌。中期目标是发展空气源热泵热水器、高效平板太阳能热水器和中高温工农业烘干、海水淡化系列产品。远期目标是将嘉兴打造成为中国太阳能热利用产业中心。在走访中，记者也切实感受到，太阳能热水器企业在嘉兴受到当地政府的大力支持，这对嘉兴太阳能热水器企业的转型将起到积极作用。

　　充斥着浓郁的浙商氛围、带着强烈“草根”色彩的嘉兴太阳能热水器产业正在酝酿变革，徐朱灵对此信心满满。他表示，温州可以出“正泰”、“德力希”，嘉兴有什么理由不出享誉全国的太阳能热水器知名品牌？