形象代表——品牌的另一张脸
形象代表与产品形象模特很相近，不同的是形象代表更加注重个人的精神内涵和个人健康形象的延续性。在以往形象代表只是服装模特的专职，现在聘请社会名流、演艺明星、体育名将等具有社会知名度和感召力的人士作为品牌的形象代表是品牌公司常用的做法，意在凝聚人气，吸引顾客。相对于模特的标准身材，为大众所熟悉的明星似乎更能代表品牌的文化内涵，更能扩大品牌的影响力。温州男装最近几年之所以声名鹊起，主要原因应归功于出色的广告运作。温州男装业起步比较晚，必须迅速抢得一块地盘，请形象代表、利用明星人气烘托知名度是一条捷径。报喜鸟是最先聘请形象代言人的男装品牌，他们当年用100万元聘请任达华做形象代表，用今天的眼光看绝对是桩合算的买卖。
很多产品都是通过“产品——名人——流行”这样一条传播链流行起来的，名人位于传播链的中央，可见其重要性。作为公众人物的名人，应该格外注意私生活的健康，稍有不慎不仅会毁了个人形象，更会使自己的收入大大缩水。凯特吸毒的照片被曝光后，她的广告订单大大减少，许多品牌放弃了即将与她的合作，更有不少品牌包括H&M、Chanel、Burberry要和她解除合约。
选择形象代表，不应只关注名气，形象代表的知名度只是一个方面，关键是其形象要与品牌文化内涵相一致。流行服装是人衣合一的生活用品，消费者在移情心理的驱使下，会以形象代表作为模仿对象，感觉穿了某品牌的服装以后，也有形象代表的几分风采。 日本服装公司U-NIOLO，在2001年销售业绩达到4000亿日元，众所周知，UNIOLO生产的只是大众化的服装，简单款式的衬衣、裤子是每个人都需要的，价钱也很低廉，如此出色的销售业绩即使是PPADA、GUCCi，这样大的奢侈品公司也无法与之相提并论。在UNIOLO的店里，抬眼就可以看见有着灿烂笑容的形象代表，他们没有靓丽的容颜没有苗条的身材，他们可能就是我们身边的朋友、同学、邻居，自信得体的装扮与UNIOLO的产品给人的印象非常相符。
形象代表在一定时间内应该相对稳定，频繁更换形象代表会使消费者稀里糊涂，搞不清楚品牌要传达的生活方式到底是什么。另外需要明确的是，形象代表的作用并不是唯一的，不要过分夸大形象代表的作用。如果产品不过关，消费者并不买大明星的账，其结果只能是大做形象的企业自掏腰包支付大明星的巨额出场费。
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