一个女孩如何从身无分文到身家百万

   你一定听说过服装店老板在打折季节到香港“淘货”，收藏爱好者在旧货市场“淘宝”，可中原女孩杨琳在广州的创富经历却让人大开眼界——专门在拍卖行“淘房”，且在短暂时间里就赚下了百万资产。

　　意外发现“黄金眼”

　　我从来没有接受过媒体的采访，原来也有媒体要采访我，但我想我只是一个小小的生意人，我只想安静做生意，不想抛头露面，不想成为公众人物。

　　《科学投资》是我接受的第一家采访媒体，因为我一直读你们的杂志，很喜欢你们的杂志，从中学到了不少东西。接受你们的采访，也算是我对《科学投资》的一个回报吧。

　　对了，忘了介绍我自己。我叫杨琳，今年26岁。1998年从郑州一家建筑学校毕业，因为找不到工作，就离开豫东老家来到广州，在一家大型房产公司当售楼小姐。

　　随着售楼经验的积累，我与客户的沟通能力也日渐提高，半年后，我每月销售的房屋都在10套以上。由于业绩好，我在公司里渐渐出了名。

　　有一次，公司销售主管让我去找一位刚拆迁房子的“潜在顾客”，说这人因为拿到国家补贴的几十万拆迁补助，购房的可能性很大。然而，我去拜访时，这人却说已经看了另外一家公司的房子。失望之余我问：“您那房多少钱？”顾客说：“每平方米4700元。”以我的经验，从那套房子所处的地段、物业等因素看，并不值这么多钱，于是我灵机一动：“我可以代您去跟这家公司谈价钱，给您节省钱。以4700元为基础，省下的钱，您分1/3作为我的佣金，怎么样？”顾客当然乐意。最后我以4300元成交，替他节省了4万多元。虽然最后只得到1万元佣金，却让我发现了一条新财路——做“房产导购”。

　　此后，我干脆辞职，每天在各个楼盘售楼处转悠，认识了很多想买房的人。我拿着委托书，代表这些顾客跟房产公司谈判。本来自己就口齿伶俐，而且手里掌握着十几套房子的购买意向，谈判的砝码自然增加很多。最后把房子买到手，往往都比市面价格低15%左右。

　　找到自己的赢利模式

　　到2001年4月，我手里已经有了18万元的存款。一天，一位在广州市政法部门工作的朋友告诉我，有一批被法院强制执行的商铺和住房要公开拍卖，价格绝对比市场上便宜，如果我感兴趣可以过去看看。

　　3天后，在朋友指点下，我向工作人员出示身份证，交了3万元保证金，然后领了牌走进了拍卖会场。

　　拍卖开始后，原以为会出现电视里演的那种频频举牌竞价的火爆场面，结果却大大出乎意料，除几套商铺出现一番角逐外，住宅楼的竞拍基本没什么“精彩”可言。甚至在拍卖横枝岗的一套50多平米的住房时，还出现了“冷场”局面。尽管拍卖师在台上百般游说，可台下的买家丝毫不为所动。几天前我也到现场看过那套房，虽然位置偏僻些，但房子还是挺不错的，况且起拍价仅5万元。

　　我往身边两侧看了看，见没人搭腔，不知哪里来了一股勇气，一下举起了手中的牌子。“5万元！”拍卖师见有人回应，喜形于色地喊道：“18号小姐举牌了，还有没有人加价？”他喊了一通见还是无人竞拍，一槌下去，随着“咚”的一声响，那套房子就归我了。旁边有工作人员赶紧让我签字画押。也许在“老广”眼里，这种房压根就是“破烂”，但我认了，心想若卖不出去就一不做二不休，干脆装修一下做自己的新房！

　　回去见到男友，我向他说了当天自己在拍卖行的“壮举”。正忐忑不安时，他的一句话让我来了精神：“广州打工夫妻没房的遍地都是，到哪里能买到这么便宜的家呀？”不出他所料，仅两天时间我就联系到了买家。是一对年轻的打工夫妻，因为经济能力有限，好房子买不起，差房子不想要，在广州转了好久都没有找到一套合适的房子，只好与人合租。我手里的这套房虽然有些偏僻，但离他们打工的工厂不远，价钱又合适，正好符合他们的消费能力。当时我出价7万元，对方还价6万元，不到半个小时，双方就以6.5万元成交，当天就办了房产过户手续。刨去各种费用， 3天时间我赚了1万多元。

　　初战告捷，我信心倍增。不久，我又到拍卖行第二次参加了竞拍。这次是一批因开发商无力还贷而被银行强行拍卖的毛坯房，因地处竹丝岗路，位置和环境都不错，房价自然也很高。拍卖从最好的房型开始，经拍卖师短短一阵“鼓动”，场面马上就火爆了起来。不到1小时，十几套房子就顺利成交，拍到房子的人无不笑逐颜开。但我的心却凉了，每平米近4000元，一套房子就是40多万元，我根本无法同这些实力雄厚又有些“狂热”的家伙抗衡。

　　半年后，我又“淘”到一单连男友都吓得直冒冷汗的生意。当时广州郊区一家倒闭的商场要拍卖，到现场认真考察后，我和合伙人陈先生等人击败众多竞争对手，以460万元的价格拿下，后经过装修改造打出了“世纪名品”商城的招牌。商场一层变成了7个适合做高档服装和皮具生意的大型商铺，每间100平米左右，以70到80万元一个的价格出售。二楼是酒店和夜总会。装修工程结束后，仅7套门面房就让我们收回了全部投资。从此，我也挤进了百万富姐的行列！其实这单生意男朋友完全没有必要冒冷汗，我出的主要是眼光，陈老板等人出的才是真金白银，我在经济上并无多大风险。这话说起来“卑鄙”，但是实情。我的合作伙伴都明白这一点，也并不计较。有钱一起赚，各尽其能，各出其力，这就是广东人为什么比外地人能发财的原因。

　　经过几年的打拼，如今我已有了属于自己的车和房，就连在外企供职的几位朋友，都羡慕不已地说我是快乐的“广州老板”。是啊，腰包鼓了，走起路来都觉得自己头抬得高高的，很酷！

　　从打工妹到身家百万，很多人认为这条路很漫长，甚至一生都无法到达成功的彼岸，而我只用了不到3年的时间就完成了。穿行在广州繁华的街道上我常常会想，其实赚钱只需要一点点眼光，外加一点点智慧！

　　财技解剖

　　中原女孩杨琳的赚钱故事看似偶然，其实有其必然。与温州炒房团不同。温州人买房，所到之处，都是整幢楼整幢楼地买，即使买独套，也只要朝向、位置好的，差一点的房子，他们都不爱要。温州人炒房的特点就是：资金雄厚，对价格不是非常敏感，所以他们交易的方式也与他们雄厚的资金相配合。杨琳没有那么多的资金，她只好拣些“边角余料”交易。在交易中，她遵循了两条营销法则：

第一，没有不好的产品，只有不好的推销员。任何在别人看来不好、不合格的产品，当它找到了合适的销售对象的时候，它就成了人见人爱的好产品、俏东西，杨琳卖给那对打工夫妻的第一套拍卖房就是这种情况。

第二，好的产品需要好的包装，适当的包装可以修正产品的缺陷，提升产品的档次，赢得顾客的欢心。那套在广州人眼里丑陋、不吉祥的拍卖房，经过杨琳巧妙的创意和包装，焕然一新，一个多月就升值了近60%(买进21.5万元，装修10万元，卖出50万元)，也就是说，在1个多月的时间内，杨琳就获得了近60%的投资收益率，可视同暴利。

进一步，杨琳又实现了将自己的无形资产向有形资产的转换，明智地利用自己在市场上获得的口碑和名声作为杠杆，与他人合伙合作，巧妙借用他人的资金力量，连续做成了几桩单纯依靠其个人积累根本不可能做成的生意，从而在帮助别人赚钱的同时，也在最短时间内完成了自己的原始积累，完成了自己在财富平台上的跨跃，其高明财技令人折服。看来真是各村有各村的高招。所谓财技，所谓资本运作，看来并不只是各色“大鳄”们的专利，中小投资者照样可以“资本运作”，可以拥有自己独属的“财技”。

另一方面，按照一句流传甚广的话来说：“一流企业卖标准，二流企业卖品牌，三流企业卖技术，四流企业卖产品”。26岁的女孩杨琳将个人当作企业来经营，在短时间内就完成了从四流企业到二流企业的迈进，同样足以自豪。