第三代B2B网站模式上创新分析

     提要：行业网站与传统企业更紧密的结合，必将会使中国传统企业借助互联网的发展势头取得不可思议的效果。

　　迅猛发展的中国的电子商务市场，正在改变着传统的营销模式和消费习惯，但是诸如盈利模式、用户体验等因素的制约，已经在严重影响电子商务的发展，尤其是正在步入第三代的B2B网站，无论是在发展思路还是经营模式上，都在面临着巨大的挑战。

　　第一代B2B网站只提供浏览功能，就是访问者主动访问、被动浏览，平台上的信息缺乏有效搜索，导致客户难以找到精准有效的信息，访问者往往只看到首页或少数页面的信息，造成严重供求信息不对接，最终导致信息滞后，客户流失。

　　随着互联网技术发展，第二代B2B网站逐渐采用供求信息发布审核，信息自动更新模式，客户可以注册登录、发表留言、加入信息搜索功能等，供应商可以管理后台查看客户留言并跟踪。

　　亿邦动力网发现，由于供应商可自主发布信息，使得网站上的信息量显得更为丰富，同时如此庞杂的信息量对客户搜索也是一大考验，而供应商为了竞争，不断购买搜索排名，以求被搜索的机会最大化。

　　由于企业页面同质化，平台信息过于庞大、竞争剧烈、操作逐渐复杂。而网站本身也只是作为第三方平台的角色出现，收益基本靠佣金和广告费，这也逐渐成为制约企业发展的最大瓶颈。

　　很多不甘于原地踏步的B2B企业开始把电子商务的业务重心放在线下与线上的有机结合，如举办线下会展、涉足产品售后等，意欲通过多方式、多渠道帮助企业更好找到海内外买家、拓展商机。

　　近年来，中国电子商务正在从以往“大而全”的模式转向专业细分的行业商务门户转变，这也正是电子商务从第一代向第三代发展的方向。

　　业内人士告诉亿邦动力网：“第三代B2B行业网站是将传统企业和B2B平台紧密结合，充分发挥互联网在信息服务方面的优势，深度介入各个行业，作为交易环节的参与者，使传统企业电子商务真正进入实用阶段。”

　　B2B企业发展思路的转变，表明中国B2B企业必须和传统企业进行深度结合，否则难以长远发展，而行业网站又是传统企业发展电子商务的理想业务模式，它为传统企业挖掘产业链上下游资源、发展电子商务、提升自身品牌价值提供了难得的机会。

　　行业网站与传统企业更紧密的结合，必将会使中国传统企业借助互联网的发展势头取得不可思议的效果。

　　同时亿邦动力网还发现，也有人认为第三代B2B网站将会是强大实用的垂直性平台，它由原本单纯的信息图文页面改变为多功能直观的虚拟展位页面效果，客户点击进去就像进入到该供应商的虚拟展位，展位里面布设好产品图片、客户即时留言等丰富信息。

　　持此观点的人还认为，未来虚拟B2B网站将会来得更直观些，可以很好地避免目前B2B网站遇到的一些问题，能够更全面地展示企业内涵和产品特性，给客户以全新的感受，这将会是行业网站的发展趋势。（编选：中国电子商务研究中心 勇全）