李智:垂直门户与B2C结合的盈利之道

     中国互联网已经走过了十年的黄金发展阶段，当前各领域的网站竞争格局逐渐进入成熟时期。目前只从事某一个或几个专业领域的网站平台，将赢来黄金般的发展时机。尤其是越来越多的垂直门户，将目光和赢利点放在了电子商务领域。

      相对综合门户的内容广泛而全面，覆盖各行各业，垂直门户则专注于某一领域（或地域）如IT、娱乐、体育，力求成为关心某一领域（或地域）内容的人上网的第一站。垂直门户网站都是各自行业的权威、专家，通过把网站资讯做得更专业、更权威、更精彩来吸引顾客。研究表明，随着网络用户的增多和对各种服务要求的差异，网上充斥着海量的各种信息，这就为专业化、细分化的网络平台和网络信息服务提供了充足的发展空间。

       然而垂直门户当前的盈利模式单一，也制约了网站的进一步快速发展。垂直门户的会员服务、广告收入依然是整个网站的盈利核心。在当前火热的网购市场背后，垂直门户已经开始尝试与B2C等商城合作，结合“团购、CPS分销、折扣券、商品比价、购物返点”等方式来寻找新的赢利点。

       结合电子商务，垂直网站就能以权威、专业的内容吸引、刺激和带动顾客的消费。因为垂直门户了解他们的目标客户群在哪里，需要什么。访问垂直门户的网民基本上都是该行业的消费者，这便为顾客提供一条龙式的服务模式，以自己内容指引顾客消费自己的商品。垂直门户每一位访客的购买力，比综合网站访客的平均水平要高出许多倍，所以垂直网站常常能以比综合网站少得多的访问量换来更多的广告。

      B2C商城的商品必须与该行业网站的内容有很强的相关性，这样的点击率和购买率才会高。比如做得比较成功的行业门户-中外茶博网是专业的茶文化和茶业资讯门户，本身网站的访客就是潜在的茶叶茶具购买消费客户。当这部分人通过网站浏览资讯内容、SNS社区或是论坛的同时，又能了解到B2C商城一味茶城的相关商品信息。当在访客在浏览紫砂茶具这个资讯频道时，该页面的商品信息框就可以展示紫砂壶等系列产品，经过数据分析，客户对这种商品信息的点击率会比单纯的图片广告要高很多。

       垂直门户结合B2C的模式，有效的防止了潜在购物访客的流失，提升了网站用户黏性度和网站的附加值。垂直门户高质量的商业流量，较少的资源投入，行业权威的影响力，本身就形成了一个正螺旋效应。如果B2C商城同时能导入该垂直门户的资讯内容，这样不但垂直门户和B2C商城的利益最大化了，两者完全是双赢的合作。

　   有理由相信，随着携程旅游网、搜房网、51job、华体网等一批行业垂直门户网站良好的盈利能力和资本市场的青睐并相继上市，同时结合电子商务这块大市场，这些均足以表明行业垂直门户网站将成为互联网下一座金矿的巨大潜力。

李智，2003年开始从事互联网行业，曾任职于图盟（Mapabc）等国内知名IT企业, 现任一味茶城和爱买茶运营总监。在网络营销、电子商务、网站运营、市场推广、销售及渠道管理等方面积累了丰富的实战经验，对行业发展方向、盈利模式有着深入分析和研究； 现为多家知名IT媒体特约专家：Donews专栏作家、艾瑞网专栏作者、易观国际观察家、亿邦动力专栏专家、博锐管理在线专家专栏、速途网专栏专家。联系方式 MSN:yylizhi@msn.com 邮箱：lizhijsj@126.com