电子商务破解高校传媒市场瓶颈浅析

     多年以来高校市场一直是商家的必争之地，这不仅是因为作为高校市场目标人群的大学生购买力强大，需求容易被营销手段干扰,更重要的是在校大学生正处在完善价值观、培养购买习惯的最关键阶段，在培养品牌忠诚度和用户粘性上，商家可以大有所为。

　　但有一点值得主意，在这个目标客户已经远远超过2000万的市场，虽打着高校营销和高校传媒旗号的企业遍如牛毛，但至今都没有孕育出能够叱诧全国的品牌。各高校传媒企业似乎都是各自为战，做的好的也就只是对本城市的各所高校进行了整合，再就很难打破省界，对全国高校市场更是望洋兴叹。

　　这里边有着一个传统商业模式无法逾越的鸿沟。中国高校市场长期以来的官僚化使高校市场业已形成的政治壁垒在进年来的市场化驱动下变得畸形。原本该政治的地方不够政治，该市场的地方不市场。使得各个高校传媒企业在占领市场和资源整合上如无头苍蝇四处乱撞，最后只能依靠学生层面自下而上的开发市场，拓展市场。这样企业就天生营养不良，在地位和营销力上均施展不开。不知道何时某目标市场的某一个决策者的几句话就使这一市场完全沦陷。而正真意义上掌控一个目标市场，其中需要打通的环节和高校领导者的思维惯式都足以叫企业的市场公关部门心力交瘁。

　　而在高校市场上，传统的商业模式不外呼发传单、贴海报、拉条幅、搞活动、摆柜台、给赞助等几种方式，在运作上死板不灵活，而给服务客户的投入产出比上更是难以把握。在怎样更好的整合高校资源、培育优质营销力上，各家高校传媒企业惫于应战、苦苦挣扎。

　　进入08年以来，中国互联网随同中国人民在经历了几次浩劫后，中国互联网似乎也突然间成长起来，愈加开明也愈加有张力，当然更重要的是更为务实，更能应用于网民的实际生活，解决实际问题。就在这个大的背景下，中国电子商务迎来了自己的春天。

　　中国的电子商务从来没有这么有活力，每一次创新几乎都能创造一个奇迹。从红孩子几乎疯狂得卖奶粉到PPG把衬衣卖到脱销，再到VANCL全面超越PPG。电子商务似乎一时间叫所以业界人士近乎疯狂。

　　而我们知道，在业已成功的案例中，如阿里巴巴旗下的淘宝、京东商城等等，无疑大学生在所有用户中占据的比例都是巨大的。大学生这一优质人群观念新接收新事情快、互联网普及力高、购买力强大等等优势更显优势。这也就为高校电子商务必将出现叱诧品牌提供了基础，并在大背景下打破高校传媒市场瓶颈提供了可能。

　　电子商务作为传媒手段整合高校资源有着之前传统商业模式不可比拟的优势：

　　一，没有实际的时空概念，随时随地可以自由进出高校之门。从而再也不用为苦苦打通不了学校官方掌权人而不能进入目标市场。从而使企业站在更高更全局的层面考虑营销整合方案。使营销力度得以全面发挥，并更加殷实的服务于之前传统的传单、活动、条幅、赞助。

　　二，最大限度的节约成本，更好的优化人力物力和财力结构。使得企业竞争力的各个薄弱环节也能服务于核心竞争力，在物流、沟通上变得更加顺畅，从而完成客户营销计划，并深深的增加了客户在目标市场的品牌深度和用户粘度。

　　三，企业流水更加清晰，服务客户的投入产出比更好掌控，可以更好的实现客户要完成的推广效果和营销价值。加上电子商务与生俱来的创新性，使得校园推广和营销空间不断有新活力新内容，从而使高校传媒诸多畸形壁垒和发展瓶颈一一破解。

　　当然因为电子商务作为新生事物在高校市场并无前车之鉴，在实际的摸索中也会出现很多新问题，新困难。如物流配送的时效性掌握、怎么切实解决电子商务沟通和诚信这两个薄弱环节、怎样完成不断创新等等问题上还需要更多的实践和探索。随着我国互联网的进一步发展，电子商务的日臻成熟，中国高校市场毕竟创造出一批叱诧全国的品牌，最大程度的整合高校资源，从而促进高校传媒市场的飞速发展。

　　中国电子商务研究中心注：

　　文/秦一末，1980年生于河北唐山，毕业于北华大学经济管理学院，国内首批电子商务硕士。资深整合营销专家，消费心理学市场实战派。“教练式团队”的提出和实践者。先后服务过正一堂、红星、蒙牛、世纪佳缘、桔色商城、红孩子等知名企业。现任图书联盟网CMO。