iPhone：AT&T的酸涩“苹果”

　　联通称iPhone手机将有竞争力

　　虽市场上早有对于联通和苹果合作协议条款的传闻，比如包销每年一两百万部，每年销售不低于50个亿等说法，交银国际分析师李武志认为，总体来说，与苹果合作的正面意义还是要肯定的，但其个人认为，真实影响程度并不如市场预期的那么乐观。

　　李武志分析，其中一个原因是，iPhone手机本身已推出好几年了，对于中国的苹果粉丝来说，通过其它渠道获得的iPhone已经占领了一部分客户市场。据统计现有100万-150万部iPhone在内地市场上流动，因而他预测，联通推出iPhone后，业绩并不会在短期内一下子提上去。

　　对此，中国联通在回应记者时表示，今年中国政府发放了3G牌照后，内地市场上有一部分iPhone是3G的，但有相当的部分是2G的。

　　联通亦表示，引入iPhone后，希望AUPU值和客户节后进行改善，iPhone客户一般是对互联网和数据业务都特别热衷的消费者。通过引入iPhone，可以让3G发展商改善客户结构，以免陷入2G市场的价格战中。

　　中国联通预测，3G用户会达到移动总用户的20%，在3G用户的基础上，联通至少要占领1/3以上。总裁陆益民表示，随着WCDMA网络逐渐形成规模，中国iPhone用户在这个后台平台享受互联网的服务。

　　然而，李武志认为，运用方面联通还要看3G的业务。但目前联通3G没有很具吸引力的业务推出。另外，iPhone在国外的运用模式在国内需要改造，比如iPhone在国外主要是鼓励消费者通过互联网下载正版软件来付费的模式，而这种模式，在内地不一定行之有效，因为国内客户习惯了免费下载。因而，他认为iPhone的推出是否成功不确定性还比较大。

　　有业内人士指出，中移动已与黑莓签订了合作协议，并推出了黑莓手机，但并未为移动的营业收入带来显著的优势。

　　李武志认为，庞大的运营商靠一两款明星机型拉动业务的增长并不是很现实的。如果把目标锁定在高端客户的话，一定要有能带来高附加值的服务才是最重要的。

　　AT&T的酸涩“苹果”

　　对于投资者或联邦监管机构而言，在类似的独家协议中有些因素值得考虑。尽管AT&T透露，自2007年中iPhone上市后，该公司至少激活了1000万部iPhone手机，但其中仅有约40%的新用户。苹果最新版iPhone 3GS于6月初上市后，该季度AT&T新用户比例降至35%。这意味着仅有400万新用户签约，约占AT&T整体用户数的5%，或包月预付费用户数的6%，此外，该数字还包括部分从早期iPhone版本升级到最新版手机的用户。AT&T上月称，该公司有约900万iPhone用户。

　　最为重要的是，iPhone或许使AT&T的用户流失率下降。自2007年第三季以来，AT&T用户流失率从1.7%下降至1.49%，而同一时期Verizon的流失率从1.27%提高至1.37%。另外一个好处是新增的营收，AT&T一直表示，iPhone用户的ARPU(每月每户平均收入)值高于平均值，每月接近100美元。自2007年第三季以来，该公司预付费用户ARPU值已提高了4.7%，至60.21美元。但去年6月份以来，AT&T付给苹果的每部iPhone 400美元的补贴部分抵消了所增加的收入。这意味着，在扣除了补贴成本后，每个iPhone用户在两年合约期内可以为AT&T带来接近2000美元的营收。

　　如果另一家运营商Verizon销售iPhone可能遭遇同样的困境，无论怎样，如果Verizon最终获得了在美国销售iPhone的权利，将导致部分AT&T新用户流失，而部分老用户也可能离开。

　　无论AT&T从iPhone中获得了怎样的价值，看上去苹果才是真正的受益者。