成就中国品牌的三种功夫

少林功夫——积极建立终端，稳扎稳打突出品牌形象代表品牌：九阳、海尔

　　人们一提中国功夫，必称少林；少林武术成为中华武术的象征。2005年，“少林功夫”将申报“人类口头和非物质文化遗产代表作”。

　　少林功夫是一个庞大的技术体系，而不是一般意义上的“门派”或“拳种”。中国武术结构复杂，门派众多，少林功夫以其悠久历史、完备的体系和高超的技术境界独步天下。根据少林寺内流传下来的拳谱记载，少林功夫套路共有708套，其中拳术和器械552套，另外还有72绝技、擒拿、格斗、卸骨、点穴、气功等各类功法156套。现在流传下来的少林功夫套路有200余套，其中拳术100余套，器械80余套，对练等其他功法数十余套路。这些内容，按不同的类别和难易程度，有机地组合成一个庞大有序的技术体系。

　　少林功夫具体表现为以攻防格斗的人体动作为核心、以套路为基本单位的形式。套路是由一组动作组合起来的。动作设计和组合成套路，都是建立在中国古代的人体医学知识上，合乎人体的运动规律。动作和套路讲究动静结合、阴阳平衡、刚柔相继、神形兼备，其中最著名的是“六合”原则：手与足合，肘与膝合，肩与胯合，心与意合，意与气合，气与力合。

　　少林功夫注重的是寻求与对手的近距离接触，利用身体各部分的动作配合，来对敌人进行有效的打击！

　　正如国内很多品牌通过大量建立产品的销售终端，与消费者面对面亲密接触，通过终端展柜的形象展示，产品的有序陈列，终端物料的有效组合，产品功能的近距离演示、突出，促销员对消费者的一对一解说、演示、搞定，

　　从而达到实现销售，并且提升建设品牌形象的目的。

　　国内运用这种策略建立品牌的占到了很大的一部分，比如豆浆机的第一品牌的九阳，在被广泛大众注意到之前，已经在全国的主要区域的终端默默无语的耕耘了几年时间，现在垄断了豆浆机市场的70％以上的份额！另一家企业就是太阳能热水器的驰名商标——黄鸣，通过在各地设立专卖店突出自己的形象，并且与客户的一对一近距离接触，宣传自身的产品独特卖点从而达成销售，形成了有自己特色的品牌！

　　少林功夫建立品牌比较适合耐用消费品，因为产品有一定的内在性能和结构特点，消费者需要5分钟以上的时间才能相对搞懂！并且产品的系列化比较强，容易通过终端产生足够的销量来支撑品牌的成本！因而，被海尔、美的等这样的品牌广泛选用！

　　少林功夫的另一个特点是每招每式都非常扎实，这跟终端主导品牌的模式非常相似！因此，通过终端来成就的品牌一般都不容易倒下去！在广告费大幅上涨的今天，少林功夫式中国更多的耐消品成就的最佳选择！　

　　武当功夫——利用出其不意的概念抢占消费者心智，代表品牌格兰仕、蒙牛！

　　“南尊武当”、“北崇少林”从武当道教文化母体中所产生的武当武术，柔中有刚，刚中带柔，动静结合，刚柔相济，动若行云流水的独特风格，给人以美的享受，以柔克刚，以静制动，后发先制，四两拨千斤的技击特点，包含了人生的处事哲学。

　　武当武功，是中国武术的一大名宗，历史悠久，源远流长。摄养生之精髓，集技击之大成，它不仅有其独特的拳种门派，而且理论上也独树一帜，自成体系。

　　武当武功作为一种文化，它深深根植于数千年华夏文化的沃土中，蕴含着深刻的中国传统哲理奥妙，把中国古代太极、阴阳、五行、八卦等哲学理论，用于拳理、拳技、练功原则和技击战略中，其本质上是探讨生命活动的规律。武当武功是武当道教在生命探索中产生出的光辉结晶。

　　 武当功夫非常象孙子兵法中的“以正合，以奇胜”的思想。对于尺寸的把握非常到位，同时深知以尺寸之差置敌与死地的技巧！格兰仕不断推出新的概念，光波炉，光波空调，而蒙牛也把这种功夫运用到了极至——神州5号飞船上天，超女的赞助等等。这种功夫最重要的是能够通过较小的投入，利用概念和事件营销来达到高传播率、大面积扩散的效果。如果少林功夫体现出品牌的刻苦精神，武当功夫建立品牌则体现了真正的品牌建立的4量拨千斤的高度技巧！你不明白那块云彩有雨！对手打过来的一掌，看似普通，可能暗中含有很大的攻击力！

　　武当功夫建立品牌的优势是低成本，而且只要概念找的好，完全可以在消费者大脑当中建立自己的硬盘区域！只是这样的品牌一旦确立之后，必须有足够的渠道和终端跟进，否则大好局面就会被竞争对手所利用。养生堂是国内公认的概念和策划高手，但是产品销售的渠道管理却一直被业内所诟病！这是非常可惜的！

拳击——依靠高密度广告累积的点数取胜，代表品牌——哈药，脑白金！

　　拳击在奥运会比赛项目中是既引人注目也是争议颇多的一个项目。现代拳击始于英国。现代奥林匹克运动会于1896年在雅典召开的时候，组织者认为拳击运动太危险取消了这个项目。

　　直到1904年美国圣路易斯第3届奥运会，拳击才被列入比赛项目。不过拳击在奥运会的确命运多舛，1912年斯德哥尔摩奥运会，该项目曾因瑞典国家法律禁止拳击运动而被取消。自1920年奥运会之后，拳击在奥运会比赛项目中才确立下来。

　　奥运会拳击比赛只允许业余运动员参加，按体重分12个级别进行：48、51、54、57、60、63.5、6 7、71、81、91公斤以上级。各国选手通过各大洲的预选赛获得奥运会的参赛资格，各大洲的参赛名额分配取决于拳击运动在该区域开展情况。奥运会拳击比赛分四回合，每个回合两分钟，每回合之间有一分钟的休息。

　　与少林和武当不同，拳击其实并不能归属于中国的传统功夫！因为拳击一直侧重力量，中国传统功夫始终追求的则是出奇制胜！这也是中西两种文化的差异表现！

　　但是，在当今中国却有一大把的企业热衷于这种拼力量和速度的方式来建立自己的品牌！典型的例子则是哈药、纳爱斯！拳击运动的参与资格除了需要身体条件之外，还要有足够的抗击打性！正如广告费的投入是需要财大气粗的家底一样！

　　拳击除了具备力量和速度一样，还要有一定的休克能力！因为在品牌的塑造过程中，当短期的广告投入之后，市场未必买你的账，当你的广告费已经花完之后，而市场又没有货款回来的时候，这期间一般的企业基本上没有足够的休克能力！所以，秦池倒下去了，智强倒下去了，爱多也倒下去了，所以，几乎成为一种宿命，CCTV的历届标王大多成为了激烈的拳击运动的牺牲者！

　　所以，玩拳击需要足够的身体素质和身体重量，分了12个级别，媒体根据覆盖范围的不同，有央视媒体和地方媒体，有多少钱进不同的门！但是频繁、雷同、缺少创意的广告铺天盖地，哈药受到了广泛的指责！

　　在中国功夫看来，拳击是最缺乏技巧的对抗手段，但是，这种西洋的搏击项目在中国成就了象哈药、脑白金、娃哈哈等类似的品牌，其中不少品牌还活的不错。　

    中国品牌的最佳选择！

　　中国品牌的现实成就之路，除了上面所说的三种典型的功夫之外，可能还有其他的独到的功夫！因为中国功夫本身就博大精深，无法用有限的语言穷尽表达！总结大量的中国品牌成功之道，其中很多企业在不同的阶段或者时期更多的是把这三种功夫在进行结合，比如脑白金虽然在产品成熟期采用了大量、频繁的影视广告，在初期则选用制造概念和与事件结合的策略。当然，选择何种的品牌成长之道，很多时候又会在这三种手段之上衍生出更多的功夫！但是适合自己和有效才是硬道理！

　　百度能够迅速成长起来，成为中文搜索的第一品牌，回顾起来，既有武当功夫的概念真功，也有拳击运动的高频率和到达率的广告投放，当铺设渠道的时候，又有短兵相接的少林功夫。

　　值得推崇的品牌成就之道应该是急于企业现有资源的全面整合！按照中国传统功夫的精髓，找到独特的攻击点才是毙其功于一役的关键，企业盲目的超越自身的能力，单纯的具备一般赌徒的天真想法，可能最终得到的是赔了夫人又折兵的贻笑大方了！

　　中国品牌，如何把自己用最快的速度和最小的投入把自己做大做强，你准备好了吗？