四把钥匙开启太阳能品牌之路

   2009年8月8-10日，被誉为“品牌奥运会”的第三届中国品牌节在青岛举行，太阳能行业首次应邀参会。这是中国太阳能行业参加的规格最高、最权威、最有影响力的一次品牌盛会。

　　太阳能品牌发展高峰论坛作为这次品牌节的重要活动之一受到了媒体的强烈关注。太阳雨董事长徐新建、清华阳光总裁吴振一、元升董事长吴道元、力诺瑞特常务副总经理文哲亮、中国太阳能产业联盟理事长罗振涛、国家发改委能源研究所所长李俊峰、中国资源利用协会可再生能源专业委员会主任朱俊生等与会嘉宾积极参与了主题演讲、高峰对话等论坛环节。

　　论坛组织者、《太阳能月刊》总经理陈一言认为：每个企业家和专家对产业发展的看法比较务实也很受用，达到了预期目标。是呀，企业家实实在在谈体会，专家高屋建瓴论策略，有实践也有理论，相得益彰，照亮了太阳能产业品牌发展之路。

　　笔者结合企业家与专家的精彩观点，并根据对行业的一定观察总结了开启太阳能品牌发展之路的“四把钥匙”，观点简单，希望能抛砖引玉，不吝赐教。

　　机遇等于财富

　　7月初在意大利召开了八国会议公布了一组数据，2030年时，气温的上升不超过2度，什么概念呢？二氧化碳的浓度要不超过4503Pg，要知道到2030年是330亿吨的二氧化碳的排放量，形成的温室效应导致地球变暖，这个问题要解决就要改变能源结构。

　　能源结构的调整必然催生低碳新能源经济的发展。低碳经济已不仅仅是拉动内需与经济的增长点，而是国家发展战略的延伸。“我们不可能不消耗能源，如果温室气体真是这样，真是控制在2度，控制在450个PPM的时候，将会发展更多的新增能源、低碳能源，这也是新能源发展的一个最重要的推动力。”国家发改委能源研究所所长李俊峰在论坛上坦言道。

　　如此大的产业机会为太阳能品牌发展之路蕴藏了无限能量，当然抓住机遇的同时也抓住了财富。

　　团结就是力量

　　按照经济规模算，太阳能目前还只是个小产业，但如果从意义上算，它是个大产业。太阳能热水器有8000家企业，很多都是中小企业，你也卖、我也卖，很容易就形成恶性竞争。

　　不过，太阳能产业也是一个新产业，需要市场培育。如果一个品牌的能量可以把市场这壶水烧到30~40度，那么几个企业加起来就可以把市场这壶水烧开了。太阳能企业的竞争对手不是同行，而是那些烧煤用电的行业，大家应抱团一致对外，向公众宣传太阳能的好处。正如艾丰主席所说：“你本来是刚诞生的，不是很成熟，你们还老窝里斗，能行吗？所以，每个做这个事情的人，第一个目标不是以自己的同行为冤家、对手，而是我们形成一个整体，向落后的能源消费方式进攻，是从他们那里夺市场。”

　　合作才能共赢

　　太阳雨董事长徐新建在演讲结束时呼吁同行能够更好地合作，更好地树立起产业品牌。团结只是做大产业蛋糕，但怎么一个分法不至于浪费资源，投入产出比能够更大，这就需要合作。

　　8000家太阳能热水器企业不可能都成为品牌或者名牌，最多几十家。做成品牌的数目和企业的实际数目是不对等的，怎么办呢？各种形式的合作。艾丰主席举了个很形象的例子：“生产一个‘艾丰牌’热水器，我一个人做品牌，你们20家用，可不可以？我认为合作得好，是非常节约的。第一是人才的节约，本身他只会生产，不会做品牌，你就让他搞生产。”这种现象在其他行业也是比较普遍的，五粮春、金六福、浏阳河的酒都是五粮液生产的，它们就用五粮液的牌子，大家都受益。我们要研究怎样优势互补，我没有这个本事，你有这个本事，如何结合起来才能实现共赢，这是一个系统而复杂的命题。

　　模式更胜一筹

　　太阳能热力的消费模式，很可能像家电一样，销售卖场化、安装专业化、售后社会化，像苏宁、国美、永乐，建立一系列区域性的公共营销平台，在这个平台上各个品牌各显神通、平等进入，但是有一个规范，安装要委托专业化的公司，售后也要社会化运作。当然相应的第三方物流业应运而生，这个渠道是公用的，别看他今天卖你的品牌，明天摇身一变可能就卖我的了。建立公共的服务营销平台，这是未来发展的一个模式。

　　吴振一依照这种模式制定了清华阳光的发展策略，并向两个方向发展，“向上游继续开展集热管生产设备，率先进入设备制造市场，让整个行业分享我们的研发成果，承担我们的社会责任；向下游延伸，我们不仅作为制造商，也可以出资或合作建设一些节能节水等资源节约型的产品大卖场，为行业打造一个鼓舞人心的平台。”

　　这种模式创新或许将掀起太阳能品牌的又一次创新高潮，但追求产业优化、资源整合的不二法则也让后来者有章可循，毕竟万变不离其宗。

　　机遇造就了市场容量的庞大，团结一致是开发并保持这个容量不至于变小或受到破坏，而合作则是资源的再优化，花小钱办大事，模式创新正是产业的再整合，加速发展的必然之路。