一.品牌的价值在于提升与传播

    一位著名企业家说得好：“没有品牌，企业就没有灵魂；没有品牌，企业就失去生命力。”可见，品牌的价值对企业的生存和发展是何等重要。

　　品牌的价值是一种超越企业实体和产品以外的价值，是与品牌的知名度、认同度、美誉度、忠诚度等消费者对品牌的印象紧密相关的，能给企业和消费者带来效用的价值。品牌价值的大小，取决于它给企业和消费者两方面带来的效用的总和。它与目前一些品牌评估机构对品牌的评估依据品牌给企业带来的利润这一方面截然不同，品牌价值需要通过企业的长期努力，使其在消费者心目中建立起一定的价值，再通过企业与顾客之间保持稳固的联系加以体现。

　　产品本身是劳动的结晶，它随着产品的交换而得到转移，而品牌价值虽然在产品的价格决定上发挥重要作用，但它并不因产品的交换而得到转移和转换。因此，它具有独立性。同时，品牌价值会随着消费者对其认同度和接受力的差别而使其向扩大的方向或缩小的方向变化。由此又可以看出，品牌价值又具有可变性。　　

    良好的品牌价值是企业的无形资产，它可以保障企业市场的不断扩张，为企业树立良好的形象。然而，良好的品牌价值还应该向社会、向消费者不断地加以传播，使之家喻户晓，才能发挥扩大市场的功效。

　　对企业而言，品牌价值的效用也是企业确定的市场目标，表现在以下几个方面：

　　市场占有率。企业通过培养消费者对品牌的忠诚度，促使其重复购买，由此提高该品牌的市场占有率。市场占有率的提高和品牌价值的扩大是相辅相成的，企业通过市场的扩展确立了品牌的市场地位，再通过品牌的市场地位来巩固和扩大更高的市场占有率。

　　超额利润。通过品牌所体现出来的产品品质具有可依赖性和文化内涵等因素，消费者愿意为自己购买的品牌支付更高的价格，从而使该品牌产品得以溢价销售，企业因此获得超额利润。

　　品牌扩大与延伸。品牌形成后，可以利用消费者对品牌的依赖扩张原有的生产线，使品牌的产品组合得以扩展和延伸。这里需求品牌的扩展与延伸要恰到好处，扩展与延伸后的产品可以作为原产品组合的补充，使其有着共同的产品性质、产品品质和产品功效，同一类品牌的产品，其新品上市后可在短期内享受到扩大市场占有率和获取超额利润的市场待遇，从而体现品牌的更高价值。

　　企业在具备了品牌价值基础并确立了市场目标的条件下，怎样扩大企业品牌的影响力，则是一个关键性问题。要想扩大影响，必须广而告之，做好品牌传播工作。在品牌传播中，首先应抓住传播的要点，尔后进行传播策略的选择与实施。

　　传播的目的是整个传播活动的源头，在评价策略是否适当时有“先看对不对，再看好不好”的说法。

　　目标受众是制定传播策略的基础。目标受众是传播的对象，需要首先按统计指标界定，尔后才能掌握其特点，并实施传播策略。例如，“大宝”化妆品传播确定的目标受众是各类职业工作者，有一定的文化修养，但又属于大众消费阶层，这些人对品牌的认知能力强，常常会产生品牌偏好，同时对价格又很敏感，愿意购买质价相称的产品。这样界定，“大宝”化妆品传播的目标受众就很清晰地展示在人们的面前。

　　品牌个性就是任何一个品牌都有自己独特的风格。个性突出的品牌，在传播中可以加深对目标受众的印象。品牌个性一旦形成就会如影随形般与品牌一起扎根于消费者的脑海之中。

　　诉求重点是传播活动的核心。诉求重点要着眼于目标受众，从提供消费者利益和满足消费者需求的角度来确定。诉求重点可以是有形的，也可以是无形的；可以是实在的，也可以是心理的，最好能直接切入消费者的心理。

二.品牌的力量在于持之以恒

      作为全国的知名媒体，作为一个诸多企业追捧和向往的宣传平台，中央电视台几乎每年都要进行一次广告招标大会。而每年一次的广告招标大会就是能够叫得非常响的名字——相信品牌的力量。而作为中央电视台，也成就了许多企业由不知名到知名的一个舞台。为数不清的企业和产品树立了品牌。因此，中央电视台就是一个非常重要的品牌。
     
    由较为权威的品牌排名认证的机构，世界品牌实验室独家编制的2006年度“世界品牌500强”排行榜排出了中国的世界级品牌现状是这样的：海尔第一，联想第二，央视第三，长虹第四，中国移动第五，中铁工程第六……
    
    这就说明央视对企业与产品的品牌驱动力就上升到的高度，要不为什么你只要打开央视的每个频道，时不时都会有企业和产品的广告出现呢？对于许多的企业而言，相信品牌的力量是一种趋势与潮流。企业不做品牌，就不会产生品牌之力，而且也不会有长效久安，稳固的品牌。
    
    在这个信息爆炸的时代，酒香不怕巷子深的现象早已经存在于历史的长河中了，特别是现在商业信息趋向透明，各行业间产品同质化日益严重的今天，企业要想生存发展，一定要建立自己的品牌，只有自己的品牌在客户和大众心目中稳固了，新企业才能在激烈的市场竞争中站稳脚，老（大）企业才能借助自己建立的品牌的力量发展壮大，不然的话早晚会被淘汰，至少竞争力会下降。
    
    在生活中，相信品牌的力量也是无可厚非的，无论是穿的、吃的、用的……品牌都是要考虑的。考虑品牌,不一定选择最贵的,而是选择最适合的。选择它,相信它,也相信自己,相信自己的选择,相信自己的选择能让它发展,能让它更好的为我们提供产品、服务。
    
    比如说你去做运动，口渴了,就要买水或饮料来解渴,球场旁边刚好就有卖水的,可是买来后诈看包装颜色都跟某品牌的一样,可是一拿到手却发现是别的厂商生产的,而且水里面还有塑料瓶的气味,一喝下去就想吐。所以决定下次再也不在这里买水,宁愿走远一点去买有品牌的产品,这样才会有保障。这就说明品牌会使人产生信任感和依赖感，同时其内在的力量能够刺激消费去消费品牌的物品。
    
    其实类似的产品很多，像国产的手机，大部分都靠模仿国际品牌的产品。具有自主知识产权的手机品牌屈指可数。如果像这样一直下去，国产手机怎么能够走出去,难道就只能一直靠着低价格吸引注意吗？所以应该像国内的联想，TCL等学习，塑造品牌才是企业发展强大的出路。对于以前人们的消费观念而言，手机的消费随着时事的变迁与增长而不断的变化。不少的国产手机正是因为意识到了这点，所以才会出现了不断有品牌手机做得更大，追求品牌的手机厂商因品牌的力量而不断的在走专业化、多功能和高性能之路。
    
    那些百年老店的牌子在市场上的认同度是比一般的同类产品来的要高，人们在购买产品的时候要是遇到价格差不多的情况下一般都会选择同类产品中的大品牌，国内传统消费是如此，国际上也是一样，可口可乐的总裁就曾说出豪言壮语“假如有一天我的工厂在一夜之间被大火烧毁了，我也可以在第二天重建一个全新的可口可乐帝国！”。并不是说他随时都备有这么资金，而是各个环节的供应商相信“可口可乐”这个牌子能够在很短时间内重新恢复元气，也就放心的供给它所需要的任何东西而不怕收不回成本，这就是品牌的力量！越来越多的企业都认识、认同到这一点，也越来越重视自己品牌的建设。
    
    对于中小型企业来说，自己的品牌一旦建立并壮大，不但会给自己带来很高的经济效益，而且，在采购、贷款等环节，也会带来意想不到的效果。所以，有实力的大企业不但会做打自己的企业品牌，还会打造一大批产品的子品牌，在这方面，五粮液可以说是国内企业的楷模，不但让自己的企业品牌非常成功，还通过深化企业品牌打造出一大批成功的子品牌，金六福、浏阳河等名动天下，成就了一批新的老板，也形成了如今浓香天下的中国白酒市场格局。
    
    其他行业的海尔、联想、喜之郎、王老吉、以纯等无不在消费者心中根深蒂固。在快鱼吃慢鱼的现在，不赶快建立自己的品牌，如果你是条慢鱼，你这条慢鱼就很易被那些发展起来的快鱼吃掉。只有使自己的品牌足够强健，使自己的品牌力量焕发更为刺目的光彩，品牌的个性才会彰显得更为透彻。
    
    品牌在我们身上就是个性，我们追求个性就像是在塑造我们的品牌，品牌的力量是无穷的。而对于品牌而言，要使品牌的力量完整无缺的得以发挥，让消费者相信品牌的力量，就离不开市场推广。
    
    市场推广在消费品领域是一个永恒的话题，在频道品牌化经营上是一个新生的事物。有关人士笑谈：“天天为别人做嫁衣，自己不懂得做广告”，这是目前电视媒介市场推广薄弱的写照。
    　　
    市场推广则离不开广告媒介的需求，媒介被誉为“眼球”经济、“注意力”经济，对于打造影响力的品牌有着得天独厚的优势，也是不得不用的一种品牌市场推广方式。在品牌定位的前提下，必须充分重视市场推广。
    
    针对受众展开频道影响力营销，把频道的优质节目告诉受众；把频道的公信力告诉受众；把为受众所做的一切尽快告诉他；让观众锁定你的频道，全民参与的事件营销是最快的捷径。“超级女声，想唱就唱，快乐男声”极大的调动了观众的热情，诠释了“快乐中国，湖南卫视”青春、靓丽、时尚的品牌内涵，是一次次较为成功的媒介品牌营销事件，打造了频道影响力，也为电视营销提供了一个经典案例。
    
    我们说，在进行品牌推广时，应该非常明确我所做的品牌,是在什么环境背景下产生的,什么时候开始成为品牌的?运用什么样的市场推广方式是最优的，事物的存在必有起因果,必有其道理，为什么是我所做的品牌成为了品牌，品牌不是随随便便可以成长并且壮大的。不是登几天广告,敢于夸大吹捧就可以实现的，任何一个品牌都是经历过磨练和锤打的。品牌的力量需要得当的市场推广来实现：
    
    1、选择适当媒介，传播品牌文化
    
    对于琳琅满目的各频道广告信息与各类资讯，选择适合自己企业与产品的媒体非常重要，它是能否达到品牌力迅猛出击的重要要求。一份有内涵、有品味的资讯会赢得广告主对频道的尊敬，吸引广告主的眼球，它是传播品牌文化的重要阵地，千万不能忽视。
    
    2、明悉品牌优势，挖掘品牌独特性
    
    企业和产品在打造令人信服的品牌力时，企业家与品牌维护者自身一定要明悉自身品牌的优势在哪里，进而将这种优势进行转化，挖掘出品牌独特个性。将这没有独特优势,就没有独特卖点,就不可能长久不衰。真正的品牌都是有生命力的,生命力的源泉就是品牌的独特性优势之一。
    
    3、低成本出大效果  重视会议营销
    
    企业在进行品牌推广时应不时参加一些展览会、招商会、主题论坛、客户恳谈会、专题研讨会等，这些平台都是传播品牌，沟通客户绝好机会和手段，必须充分重视。同时需要指出的是企业可以对这类会议营销进行成本把控，低成本运作。
    
    4、注重实效，培训推广团队
    
    品牌需要市场推广，而在市场推广过程中企业一定要注重实效，那些无效的品牌推广只会浪费进间与人、财、物，应立即改变策略，并且重视培养专业的销售与客服团队。专业的、高素质的营销团队本身就是品牌文化的代表，才足以与广告主“过招”。
    
    5、相信推广的结果 相信品牌的力量
    
    一方面要自己对自己的市场推广一定要有信心，并且深信品牌的力量；另一方面还要对自己品牌客观评价，我的品牌还有哪些缺陷? 如果不知道自己的缺陷，就无从谈起改进；如果对手专门攻击你的缺陷，而你从来没有想过要如何应对,那一定是经常要忍受打击的。相信市场推广结果的同时，正视自身产品缺陷，这样品牌会走得更远。这就使人们对相信品牌的力量更为了解、理解和信服，品牌就是企业的力量。