超级业务员自曝:网上完成2000万的10个秘诀
皇朝帝国,这个在建材论坛混的如雨得水的斑竹,这个2005年度阿里巴巴社区十大优秀网商之一的MAN,这个使用贸易通朗朗上手的商家,这个不帅却极具号召力及商业敏感度的商人,他说在他的公司里超级业务员不多,只有一个——阿里巴巴,而这个厉害只要施展出他的左手贸易通和他的右手论坛,他就能以1敌五,打败其他业务员,笑傲商海。
右数第四位就是皇朝帝国,在2005年度阿里巴巴社区十大优秀网商的颁奖现场
他说2006年他给这个“超级业务员”的业务指标是——完成2000万,只要使用好他的左右手,运用以下10个独门秘诀,一切就有可能OK:
“1、发布供求信息:大家都知道,阿里巴巴里面的商业信息是目前网络平台里最多的,供求信息也是最齐全的,只要你有需求,打上你要的关键字,必然能找到的,这就对了,你要出售的产品也一样的啊,别人同样可以搜索到你的。其实在阿里发布信息有很多种方式的,可以在供求区,也可以在论坛的: 【想宣传产品?请点此发布商业信息,每天浏览人次超过1000万!】这里发布。
2、面对询盘:信息发布之后,可能就会有不少的人来问,你别忘了,来询盘的不见得就是买家哦,有很多只是打听一下,没有真正的购买合作意愿的,怎么面对,要用一样的诚恳,一样的热情回复每一个关心你产品的人,也许他就是你将来的客户。认真的对待每一个,你的形象也能树立起来,别人对你的好感自然也就多了几分,与你去找人家自然有不一样的收获的。
3、信息搜索:在阿里的求购信息区,有大量的求购信息,你可以一一搜索出来(非诚信通会员不能查看)然后和他们交流,特别注意的是:要认真、详细的介绍你的产品和你的公司,不要马虎,这是对人的尊重,也是为了让对方一目了然的了解你公司。(你可以写下一个固定的模式,每次有这样的客户就复制发过去)
4、论坛利用:其实现在有很多诚信通和会员,根本不会利用论坛来做生意的,论坛的功能是什么?是为大家提供一个交流沟通的场所,你不会,没有关系啊,里面高手多的是,可以发贴求助、可以发帖问人家啊,你一说出你的想法和疑问,就会有很多人来给你作出回复和解答,你也可以多到论坛看其他人的文章,能学到很多东西的。
5、巧发文章:我在很多论坛看到一些长期的、不停的在发广告贴,转贴文章,结果呢,不是被删,就是被改。浪费了大量的精力和时间不说,还扰乱了论坛的气氛,还有很多是:过街老鼠,人人喊打!其实在论坛,只要你能用心的写出几篇好的文章,再得到斑竹的加分鼓励,看你的帖子的人也就多了,利用你的签名做了广告,这是什么?还有,多写一些和自己相关行业的文章,尽量完美一点,标题新颖一点,如果可以的话,配上你的产品图片,这又是什么效果,看得自然是你的同行业居多。而且还有可能被推广到资讯里哦。 |