外向型企业如何解决严峻形势
众所周知，受金融危机影响，全球贸易额不断萎缩，我国也出现了进、出口双降的态势，外向型企业遭受了沉重打击。根据中国海关总署6月11日发布的数据：5月份，我国出口887.58亿美元，同比下降26.4%;进口753.69亿美元，同比下降25.2%。尽管这些数据已比前段时间有显著好转，但仍然透露出外向型企业所面临的严峻形势。
外向型企业的内涵
外向型企业的一般含义是指直接面向国际市场，积极参与国际分工和国际竞争，以出口为导向的企业。简单的说,就企业的生产经营业务主要以出口加工方式为主的经营业态，其产品或服务的客户主要以国外客户为主，同时也兼营少量国内业务。
外向型企业的特点
1、外向型企业以制造业居多，市场依赖性强。外向型企业的依赖性表现在资源依赖和市场依赖，资源依赖主要是对国外技术、设备、人员及原材料的依赖，市场依赖主要指对国外客户购买市场的依赖，我们在这里主要谈一下市场依赖。我国的出口企业多数是相对的劳动密集型企业，资料显示，目前欧美国家每个家庭几乎每天都要消耗来自中国制造的产品，他们离不开中国，中国制造也离不开世界良好的消费市场。所以说世界经济危机最直接影响的就是外贸出口企业。
2、外向型企业处于产业焦点，倍受关注和重视。外向型企业在行业关系上属于外贸产业的焦点和热点，多属于高新技术企业;地理上处于经济技术开发区，处在地方经济快速推进的大形势下，有着一般企业不具有的经济政策、管理机制和运行程序;企业大都是本区经济开发的着力点和桥头堡;企业的性质、起点、层次具有特殊性。
3、外向型企业的企业文化需要培育和融合。外向型企业多为新建企业，有着远大的目标，神圣的使命和愿景，员工们慕名而来。新员工80%刚从学校毕业，开始参加工作，年纪轻，有活力，但是技术、经验很缺乏，更重要的是思想和文化人各异同，员工的思想、认识、价值观、目标等都需要重新整合、凝聚、提炼、引导、渗透和升华;
转战内需，成为不少外向型企业迫不得已的选择。但转战内需并不是企业的“强心针”，在这种转型的过程中，企业亦会面临种种考验，有些问题，甚至是企业和企业家意想不到的。正如复旦大学中国经济研究中心副主任殷醒民教授所言：“外贸企业转型内需市场，如果凭借‘短期之勇’ 那就意味着已经失败了一大半，因为内需市场远比他们过去做外贸的商业游戏更为复杂。”
转型困难重重 ( 《经理人》 沈伟民)
就算企业的产品完全符合中国市场需求，转内需仍然问题重重。外贸的特点在于链条短小，尤其是和国际采购公司打交道，没有太多的麻烦事，只要产品认可，价格合适，就成交，基本线路是商务谈判—订单—发货—收款。
国内市场则完全不同，不但交易链条冗长，回款慢，而且需在各环节中沉淀大量的资金，基本线路是：组建营销团队—设置办事处—招商—铺货—进店—促销等。看其也有清晰的流程，但蕴含在该贸易链条上的产品特殊需求、应酬、客户、终端以及潜规则等等，对于做惯了外贸的企业来说，才是真正的难点和壁垒所在。
● 渠道之困。外贸企业过去习以为常的出单收钱的交易方式，在国内市场上不可能复制。不仅如此，进商场难问题对企业也是巨大考验，哪怕进了商家，还要不停地打折促销。显然，没有渠道资源的外贸企业，转内需不仅需要资金投入，还要面对国内市场的激烈竞争。
● 潜规则之惑。链条冗长的内需贸易线路上，至少存在着6种以上的环节，人情关系在这个链条上无处不在。
● 品牌之忧。中国出口型制造企业大多数以OEM为主，能够以自主品牌创汇的寥寥无几。和品牌缺失相对应的一种情况则是，出口型制造企业购买洋品牌转投内需。我国最大的丝绸出口企业之一—广东中山丝绸集团收购了德国雅迪斯品牌反攻国内市场。但内需市场能接受吗?“收购品牌需要很大成本，大多数企业无法做到。而拿着洋品牌转投内需，也要看它在全球的地位。”殷醒民教授说。
● 模具标准之苦。过去，外贸企业研发和制造产品必须按照进口国规定的标准，模具与设备也与之配套，转向内需后，由于产品规格不同，不得不花大量资金来更换。
● 被仿冒之殇。以出口室内装饰毯为主的国际贸易型企业—北京加鼎地毯公司总经理刘四清告诉《经理人》：“虽然内销不如外贸好挣钱，但这还不是进入国内市场最大的障碍。地毯讲究的就是设计，为了有自己的设计，我们请了30多个设计师，好不容易设计出一个新花样，只要走国内市场，立刻就能被模仿。设计师的工资那么高，抄袭模仿的又那么多，想打官司都找不到告谁，怎么做?”但他也表示，即使如此，转内需的路他们还是在慢慢摸索。
● 账期之痛。令外贸企业最感痛苦的是内需市场中的债务问题，主要集中在应收账款无法按合同期到账。山东恒嘉美耐皿餐具制造有限公司业务经理沈彦坦言：内销市场很麻烦，外销都是以销定产，货到款付，而内地销售商一般都是采用“押账”的方式，货物销售才结账，很容易形成“三角债”，使企业的资金不能及时回流，因此经营风险很大。而且，国内竞争太激烈，买家经常对货物挑三拣四，找借口压价。国内市场中的账期既涉及了企业之间的贸易信用，也涉及到人情交易，因此对习惯做外贸的企业来说，确实需要花时间慢慢适应。
任何危机都不可能没有结束的日子。转战内需的路虽非坦途，一旦走通，对外向型企业的未来发展却有非同寻常的意义!如果能在稳住外贸的同时，将各种困难一一攻克，真正做好对内需市场的拓展，做到“两栖”，随着国家各种经济刺激政策的出台和内需市场的不断扩大，企业必将插上腾飞的翅膀!
