没人会否认人脉关系的重要性。许多人通过他人介绍找到了好工作或根据他人推荐招揽了最优秀的人才。大家都深知口口相传的力量。在谣言或随口评论区区数秒内就能传遍全球的今天，你或许觉得社交媒体能帮你拓展人脉。不过，你拥有的推特（Twitter）粉丝数量真的重要吗？熟练掌握社交媒体技能后，就会激发你的创意或帮你赢得合同吗？我觉得，在许多情况下，模糊活动这个面具恰好把缺乏有意义的沟通这一事实给掩盖了。

人脉关系建设的真正挑战是，在合适的环境遇见合适的人。你有没有遇见决策者？你有没有遇到能帮你拍板的人？你是否处于合适的社交环境？还有一个更为重要的问题是：你是否准备好了像认真发言那样认真倾听他人意见？

先梳理一下多数人参与的社交活动。几乎所有人都建立了联系人（LinkedIn）名片，即使不发信息也开通了推特（Twitter）账号，在脸谱网露脸。除了这些虚拟联系，最聪明的经理人和最有野心的行政人员还会抽出时间参加各种会议和座谈会，以此扩大人际关系网，确保自己与行业最新趋势保持同步。

    问题在于其他人也在做同样的事情，结果是，太多的人花太多的时间与自己相仿的人聊天。这不是某些个人才有的问题，那些原本应该对前线人员的新思想、新发现和新经验更为敏感的机构也犯了相同的错误。如果你需要建立高层次的社交关系，你可能觉得需要弄一张瑞士滑雪胜地达沃斯的邀请函。每年1月份的世界经济论坛就在这里举行。不过，几乎所有最重要人士、最有影响力的人士，他们的日程表都排得满满当当，几乎没有时间闲聊。不仅如此，而且我觉得，这不是正确的做法。有效的社交活动并不是指努力与大人物交谈甚欢。

其实质是遇见需要遇见的人——这些人可能与你想象的不一样。首先你要知道，到哪里咨询，去咨询谁。因为你一旦发现某些线索，可能就会意识到看门人或中间人，甚至是被拘留者，可能会为你指点正确方向或者引荐你。在本地市场，进行这些重要的初步咨询并不困难。可是，如果正在开拓新市场，尤其是开拓海外新市场，就会有太多东西，你根本没有时间去调查。而这正是雷格斯在世界各地的商务中心提供的最宝贵服务之一。我们可能并不知道答案，但我们可以告诉客户到何处去寻找答案。我们还举行各种社交活动，让客户齐聚一堂，交流经验，更好地了解商务环境，遇见可能引荐的人。

然后，当终于遇见大人物，即需要遇见的决策人时，千万不要犹豫。我从不介意有人直接找我。不过，我非常介意有人不停地向我道歉，说些打扰我的话，浪费我的时间。这不是体贴周到的表现，而是说明你缺乏安全感。我通过机缘巧合建立了许多重要关系，如滑雪升降机内，机场排队时，或走廊上撞上别人，及其他各种偶然情况，此时我们都是平等的人，没有时间抑制自我和自我意识。如果你愿意，也可称之为运气。不过，如果你只是戴着耳塞随处闲逛，顽固地坚守自己的安排，或犹犹豫豫地躲闪别人的眼神，你肯定不会从这类随机社交机会中受益。

你也需要进行自我审视。不同的人会在不同的社会环境中游刃有余，如鱼得水。你要知道自己最适合哪种环境，从而发挥自己的长处。如没有适合自己的社交俱乐部或活动，何不自己组织呢？找名优秀的演讲人，租个房间，甚至再找个合作伙伴，就能办到了。最后，在一定程度上让商界多数人受困的陷阱是，缺乏敏感度。要想突破，要想成为真正成功的社交人士，就必须直接。竭尽全力做到考虑周全，万无一失。还要彬彬有礼。最重要的是，要付诸行动。