大家都知道：作为商业的主体，老板必须找到你事业的合伙人，方为成功之根本。今天就和大家聊一聊合伙人的事儿。当一个企业达到了快速发展阶段：这个阶段，一般销售规模每年增长一两倍，快速突破2000万、5000万甚至过亿。此时的你算是成功的经销商了，如果在县级也应该是快速过1000万了，成为有影响力的经销商了，但是距离大商还有一点距离。

    这个阶段难点是老板自己的心态，容易骄傲过度、开始奢靡腐败，开始忽视市场，这个时候只要老板不出问题，基本企业不会有太大问题。

这个阶段要做几件事情：

    1、规范企业制度，从财务到人事，从客户管理到客户服务；

    2、培养核心团队，从品牌经理到主管，从核心业务到储备干部；

    3、设计激励机制，学会分钱，实施团队奖励机制、合伙人奖励机制、年度分红机制等；

    4、成立新品事业部，专门孵化新品；既可以对抗风险，还可以预防主品牌出事；
5、自我成长；

    那么在公司快速发展到一定程度，以自己之力已不能使公司快速发展，这时就要引起外部力量，或者是从公司内部选拔出几个合适的合伙人，一起为公司出谋划策，不断壮大自己的公司实力。

    不少经销商老板生意到了一定体量，便难以增长，无法突破瓶颈，可能个人精力有限，或因为市场环境，或因为缺乏管理。此时，有心的经销商便开始寻觅合伙人或职业经理人，期望借助他们的力量让生意再上一层楼。

为什么企业一做大就分家

    因为每个人都高估了自己的能力，低估了对方的价值，所以谁也不愿意妥协。舍得舍得，有舍才能得，可是大多数就是舍不得.结果都得不到。

    这是一个合作共赢的时代，这是一个资源共享的时代，这是一个优势互补的时代，一个人能够与多少人合作就能成就多大的事业，一家企业能与多少企业合作就能成就多大的平台。

如何找到合伙人

1. 挖上游厂家的区域经理

    经销商可以将负责你区域的经理挖过来成为总经理或合伙人，据了解，现在有不少经销商找职业经理人，都是从上游厂家找的，相对成功概率高。

    有的经销商，做了很多年，年龄也大了，找厂家的区域经理加盟。比如代理酒水的找酒水的区域经理。这是相对不错的路径，了解他的为人，知道他的能力。同时，也受过大企业的培训，虽然可能缺乏实战精神，但适应市场后，基本上3个月就能进入角色。

2. 内部团队提拔，给机会

    相信自己的团队，并给予机会，培养他们，很多时间经销商因为员工在底下干得时间长了，反而发现不了优点和能力。但如果大胆试用，就会发现不是这样。内部员工对公司熟悉、认可，只需要短暂的磨合和培训，能很快上手。

3. 挖同行业能人

    在同行业中挖人，砝码很重要。如果经销商老板认准了这个人，关键是经销商老板愿意拿出多少砝码，因为人性大多都是利益决定一切，砝码够了不用担心挖不到人。

4. 朋友介绍

    经朋友介绍的人，能够清楚了解工作能力和为人处世，也不失为一个好的途径。

5. 猎头公司招聘

    一般猎头公司招聘都是比较适合大型企业，一般小的商贸公司其实没必要从猎头公司招人，而且如果猎头公司不熟悉，聘请的人用了三个月觉得不合适需要辞退，不仅对别人不负责，对公司也不负责。

    如果公司发展快了，给公司带来大效益，经销商老板要主动给职业经理人提升收入或者适当股份，否则可能出问题。人性的需求是无止境的，主动给和对方要，这两者效果差别非常大！