| 以文本方式查看主题 - 伯乐论坛 (http://www.qyzzw.net/ccs/index.asp) -- 千里马论坛进入 (http://www.qyzzw.net/ccs/list.asp?boardid=5) ---- 不要让客户感觉你在求他 (http://www.qyzzw.net/ccs/dispbbs.asp?boardid=5&id=280) |
| -- 作者：中盛医疗 -- 发布时间：2006/12/20 10:55:16 -- 不要让客户感觉你在求他 很多销售人员在工作中，由于竞争对手太多，自己销售的产品又没有什么不得了的优势，为了完成销售任务，在客户面前就表现得信心不足，随之说话的语气也就不足，甚至会让客户感受到销售人员是在求客户买自己的产品。另外，很多销售人员受到不正确的引导，过份地夸大客户对于企业的重要性，所以无形中也会感觉自己比客户低一等，也会让销售人员在客户面前说话底气不足。大家都知道，在销售过程中，不管自己销售的产品是否处在弱势，都不应该求人，因为没有多少人因为别人求自己而购买的。销售人员对产品都没有信心，客户自己为什么要买？ 另外，有些销售人员一厢情愿地想与客户成为朋友，与客户成为朋友的想身是个好事情，但中国人讲情、理、法，但凡涉及感情的事，都不能与钱沾上边，所谓“谈钱不亲热”就是这个道理，事实上，与客户成为朋友的可能性很小，跟客户交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看客户的特点和你的悟性。 |
| -- 作者：科证节能 -- 发布时间：2007/8/17 9:19:22 -- 的确如此! |
| -- 作者：湖北矿产 -- 发布时间：2008/3/5 13:07:07 -- 跟客户交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看客户的特点和你的悟性。妙!!! |
| -- 作者：jhhewei -- 发布时间：2009/11/13 14:14:41 -- 不错哦! |
| -- 作者：shapanxie -- 发布时间：2013/11/4 10:21:14 -- 事实上，与客户成为朋友的可能性很小，跟客户交往，你不能与他太亲近，也不能太远，保持适当的距离非常重要，而这种尺度的把握就要看客户的特点和你的悟性。 |
| -- 作者：武汉新之 -- 发布时间：2014/6/20 12:07:32 -- 在销售过程中，不管自己销售的产品是否处在弱势，都不应该求人，因为没有多少人因为别人求自己而购买的。 |